Saya mahu meletakkan muzik ke kepala anda. Bergantung pada usia anda, ia sama ada "Kekuatan, Keberanian dan Kebijaksanaan" oleh India Arie. Atau ia "Singa, Harimau, dan Bears," dari Wizard of Oz.
Walau bagaimanapun, lirik anda untuk ini, dan tanpa mengira lagu yang anda pilih, adalah "wang tunai, pertumbuhan, dan keuntungan."
Apa yang akan menjadi frasa muzik adalah tentang keutamaan dalam perniagaan yang semakin meningkat. Ini mengenai survival perniagaan dan pertumbuhan yang menguntungkan.
$config[code] not foundIa berlaku pada saya 15 tahun yang lalu apabila saya berurusan dengan seseorang yang saya tidak tahu dengan baik yang menawarkan untuk menjadi rakan kongsi dalam perniagaan saya yang baru. Saya terjebak pada masa itu, menyokong produk perisian saya dengan perundingan saya.
Jadi tanpa saling mengenali antara satu sama lain, cuba untuk mewujudkan keadaan bersama tentang masa depan yang tidak menentu, saya datang dengan "Tunai, pertumbuhan, dan keuntungan." Saya melihatnya sebagai satu cara untuk menetapkan keutamaan yang keras dan cepat. Saya juga melihatnya sebagai asas untuk menjalankan perniagaan, dan bekerjasama, ke masa depan.
Reaksi pertamanya adalah kebingungan. "Apa?" Katanya, seolah-olah berkata, benar-benar, jadi apa? "Tidak semua orang mahu itu? Apa yang perlu dilakukan? Bagaimanakah ini membantu kami? "
Bertahan di sana. Ketiga konsep yang kelihatan jelas ini bersesuaian. Tetapi sebenarnya penampilan keluarga yang bahagia adalah fasad, yang berbeza daripada realiti perniagaan sebagai keluarga televisyen dari keluarga yang sebenar. Seperti keluarga yang sebenar, mereka tersenyum untuk gambar, tetapi mereka melawan sepanjang masa.
"Aliran tunai adalah keutamaan kita yang pertama," saya memberitahunya (sebutan, jelas). "Kami tidak mempunyai pelaburan luar untuk menyokong kami. Ringkasnya, kita tidak boleh membelanjakan wang yang kita tidak mempunyai. Tidak pernah. "
Itu kelihatan cukup mudah pada masa itu, tetapi kemudian kita pergi.
"Jadi saya mahu melakukan program pemasaran ini dan promosi jualan dan yang seterusnya," katanya, lebih kurang, dengan gembira. "Tidak," kata saya dengan tidak sengaja, "kami tidak mempunyai wang."
"Tetapi kita akan. Ini akan membayar untuk dirinya sendiri berkali-kali. "Dia kadang-kadang betul dan saya kadang-kadang betul, tetapi kami tidak berjaya.
Membuat aliran tunai keutamaan sering menjadi masalah untuk hidup untuk perniagaan sebenar. Tetapi ia penyeksaan bagi seseorang yang percaya anda boleh membelanjakan wang untuk membeli jualan. Jika anda tidak mempunyai wang orang lain untuk dibelanjakan, anda semakin perlahan. Ini tidak bermakna anda tidak melakukan pemasaran atau promosi jualan. Walau bagaimanapun, ia mengubah apa yang anda lakukan dan apa yang anda tidak lakukan dan bagaimana anda membuat keputusan.
Membuat aliran tunai keutamaan pertama adalah masalah hidup, tetapi ia tidak menyeronokkan.Jika anda akan menjalankan syarikat dengan cara itu - memanggilnya bootstrapping, dan menghormatinya, banyak syarikat melakukannya dengan cara itu - anda perlu menolak beberapa perbelanjaan pemasaran. Ini semua tentang bagaimana untuk bertahan dalam perniagaan.
Jadi sekarang, jika kita telah menubuhkan tunai sebagai keutamaan pertama, pertimbangkan pertumbuhan vs keuntungan. Yang manakah antara keutamaan seterusnya?
Saya selalu mahu pertumbuhan datang sebelum keuntungan. Tetapi percayalah, pertumbuhan dan keuntungan melawan sepanjang masa. Anda memimpin sebuah syarikat dengan perbelanjaan pemasaran, dan itulah interaksi yang berterusan antara pertumbuhan (lebih banyak perbelanjaan pemasaran) dan keuntungan (kurang).
Dan sila ambil perhatian bahawa walaupun harga seolah-olah menjadi kunci yang jelas untuk beralih antara keuntungan dan pertumbuhan, saya tidak suka yang itu. Saya percaya bahawa di pasaran kita yang lebih rumit pada hari ini harga yang lebih rendah tidak selalu menjana pertumbuhan yang lebih tinggi. Kadang-kadang harga menurun menyakitkan kredibiliti, dan tidak membantu jualan. Contohnya, bagaimana perasaan anda tentang sushi yang sangat murah?
Pasangan yang berorientasikan jualan saya sekali gus membenci aliran tunai saya menjadi keutamaan pertama. Tetapi dia agak senang dengan pertumbuhan yang akan datang, sebelum keuntungan.
Ketika kami bekerja bersama selama setahun atau lebih sebelum berpecah, semakin jelas bahwa pertumbuhan dan keuntungan tombol adalah salah satu tombol paling kuat yang ada dalam bisnis ini.
Tumpuan pada aliran tunai di atas semua bukanlah pilihan dan kami membuatnya jelas. Tanpa aliran tunai kita tidak boleh kekal dalam perniagaan. Kami terpaksa menyimpan aliran tunai yang positif, pertama sekali.
Pertumbuhan ke atas keuntungan, bagaimanapun, adalah pilihan yang anda buat. Anda boleh memilih berapa banyak keuntungan yang anda ingin simpan sendiri atau sama ada untuk melabur semula dalam perniagaan.
Apa yang saya ingin lakukan dengan jawatan ini adalah mencadangkan bahawa setiap perniagaan lebih baik untuk berfikir melalui bagaimana kedudukan ketiga faktor ini. Bagaimana anda akan mengurus aliran tunai? Dan sejauh mana tahap pertumbuhan yang menguntungkan yang anda ingin capai.
Anda harus jelas untuk diri sendiri dan jelas untuk seluruh pasukan anda dan orang lain yang terlibat dengan rancangan anda. Jadi letakkan muzik, dan pilih lagu anda. Tunai, pertumbuhan dan keuntungan.
Nota editor: kami mengemas kini bahagian ini pada bulan Januari 2019. Ia masih relevan seperti apabila ditulis pertama, berfungsi sebagai buku asas yang hebat untuk bagaimana untuk bertahan dalam perniagaan dan mencapai pertumbuhan yang menguntungkan.
Kredit imej: Pixabay
6 Komen ▼
