Ia berlaku lagi.
Seseorang bertanya tentang perniagaan anda dan sekali lagi, anda tidak mempunyai jawapan yang menarik untuk mereka. Anda dengan cepat cuba untuk mengingati "pukulan lif" yang anda akan diamalkan selama berjam-jam di depan cermin, tetapi ia tidak berfungsi. Yang terbaik yang boleh anda lakukan ialah hanya menafsirkan penerangan yang lemah mengenai produk atau perkhidmatan yang ditawarkan syarikat anda.
$config[code] not foundKita semua ada di sana.
Setiap usahawan telah melepaskannya apabila sudah tiba masanya untuk menaikkan syarikat mereka. Adalah perkara biasa, terutama bagi orang yang tidak mempunyai latarbelakang jualan.
Kemungkinan anda membaca banyak artikel dalam usaha untuk mengetahui cara sempurna untuk menerangkan syarikat anda.
Tetapi bagaimana jika anda tidak perlu? Bagaimana jika terdapat teknik praktikal dan berkesan yang anda boleh gunakan untuk membuat pengenalan anda lebih berkesan?
Apabila cuba menjual jenama anda, lebih baik untuk memahami teknik jualan yang berkesan dan bukan hanya menghafal skrip. Apabila anda meluangkan masa untuk mempelajari teknik ini, anda akan memperkenalkan syarikat anda dengan cara yang akan menjadikan syarikat anda sangat menarik.
Jika anda menguasai teknik-teknik dalam siaran ini, anda akan mendapati lebih mudah untuk:
- Berikan pengenalan yang meyakinkan kepada syarikat anda.
- Teguhkan penjenamaan anda sepanjang perbualan.
- Terlibat dalam bidang minda prospek anda.
- Dapatkan mereka berminat dengan tawaran anda.
Ini adalah teknik yang digunakan jurujual yang berjaya untuk menarik pelanggan mereka dan membelinya. Mereka juga akan bekerja untuk anda!
Jangan Beritahu Mereka Apa Yang Anda Lakukan, Katakan Mereka Yang Anda Adakah
Apabila anda memperkenalkan perniagaan anda, bukan masa untuk bercakap mengenai produk atau perkhidmatan yang ditawarkan syarikat anda. Kemungkinan, prospek anda sudah mengetahui perkhidmatan yang anda berikan.
Sebaliknya, anda perlu memberitahu mereka siapa anda, dan anda perlu melakukannya dengan cara yang membezakan anda daripada pesaing anda. Perkara terakhir yang anda mahu lakukan ialah memperkenalkan syarikat anda sebagai jenama "saya juga" yang lain.
Contohnya:
Sekiranya perniagaan anda menjual peralatan memancing, jangan hanya memberitahu mereka bahawa anda adalah pembekal peralatan penangkapan ikan. Katakan kepada mereka bahawa anda adalah pembekal peralatan memancing utama di lokasi anda. Atau anda boleh memberitahu mereka bahawa syarikat anda mengkhususkan diri dalam menyediakan peralatan berkualiti khusus untuk nelayan bass.
Cari cara untuk membezakan diri anda dari persaingan anda. Jangan beritahu mereka apa yang anda lakukan, beritahu mereka siapa anda.
Fokus pada Hasil
Apabila meletakkan syarikat anda, penting untuk diingat bahawa ia adalah hasil perkhidmatan anda menyediakan yang penting, bukannya perkhidmatan itu sendiri. Prospek anda hanya peduli dengan perkhidmatan yang anda berikan ketika mereka tahu apa layanan ini akan dilakukan untuk mereka. Itulah sebabnya penting untuk memberi tumpuan kepada manfaat yang ditawarkan oleh perkhidmatan anda.
Jika anda mempunyai firma perunding pengurusan, anda tidak mahu hanya bercakap mengenai perkhidmatan perundingan yang anda berikan. Bercakap mengenai hakikat bahawa perkhidmatan anda membantu pengurus meningkatkan kecekapan dan menjadikan pasukan mereka lebih menguntungkan.
Memberi tumpuan kepada hasil perkhidmatan anda akan membantu prospek anda memahami mengapa mereka memerlukannya.
Beri Keterangan Mereka
Tuntutan anda, walaupun tentunya menarik, tidak akan dapat berdiri sendiri. Kembali mereka dengan beberapa bukti.
Tidak, ini tidak bermakna anda perlu menunjukkan kepada mereka semua data dan analitik yang membuktikan bahawa perkhidmatan anda berfungsi. Ia hanya bermakna membuat kenyataan ringkas tentang perkara yang telah dilakukan oleh syarikat anda.
Ia tidak perlu rumit. Berikut adalah beberapa contoh:
- Kami membantu lebih daripada 1,000 perniagaan mengoptimumkan program perolehan IT mereka.
- Pelanggan terakhir saya mengalami kenaikan 50 peratus dalam jualan.
- Kami membantu pelanggan mengurangkan kos mereka dengan $ 500,000 sebulan.
Tidak terlalu sukar, bukan? Contoh cepat hasil yang dihasilkan oleh produk atau perkhidmatan anda dapat menguatkan kedudukan anda.
Beritahu Mereka Apa Yang Anda Berdiri Untuk
Pada masa kini, pengguna ingin tahu apa jenama yang dimaksudkan. Anda perlu lebih daripada sekadar produk atau perkhidmatan anda.
Jenama anda perlu mempunyai keperibadian sebenar. Ya, adalah penting untuk mempunyai cadangan jualan unik, tetapi lebih penting lagi untuk mempunyai tujuan.
Satu contoh hebat ialah Dell. Melalui program YouthConnect mereka, mereka menyediakan pendidikan teknologi kepada anak-anak di negara-negara membangun. Mereka tidak hanya menjual komputer, mereka berdiri untuk membantu kanak-kanak yang kurang bernasib baik memahami teknologi dan bagaimana ia dapat memberi manfaat kepada kehidupan mereka.
Jika syarikat anda akan menarik pelanggan, anda perlu berdiri untuk sesuatu yang mereka boleh percaya. Apakah masalah yang dapat diselesaikan oleh produk atau perkhidmatan anda? Apabila anda mengenal pasti tujuan jenama anda, anda boleh menunjukkan sisi manusia syarikat anda. Ini akan memudahkan prospek untuk dikaitkan dengan anda.
Jangan Hanya Katakan Ia Sekali
Ketika datang ke kedudukan, pengulangan adalah kunci. Jika anda hanya menggunakan teknik ini sekali, jangan harap prospek mengingatnya. Anda perlu mengesahkan kedudukan anda dalam setiap interaksi.
Apabila ada peluang dalam perbualan untuk memperkuat kedudukan anda, ambil peluang! Pastikan anda melakukannya dengan cara yang tidak janggal.
Jika prospek membuat pernyataan yang menguntungkan kedudukan anda, gunakannya. Dalam setiap interaksi yang anda miliki dengan prospek anda, anda perlu mencari kawasan di mana anda boleh mengesahkan kedudukan anda.
Sekiranya prospek mula membicarakan masalah yang mereka hadapi, perkhidmatan anda mungkin dapat diselesaikan, ini mungkin masa yang baik untuk memberikan beberapa bukti bagaimana anda telah menyelesaikan masalah yang sama. Anda juga boleh mengambil peluang untuk menegaskan kembali keputusan yang akan menyelesaikan masalah ini.
Kesimpulannya
Bagi usahawan bukan jualan, gagasan untuk menjadi persuasif boleh menjadi sesuatu yang menakutkan. Ramai yang terintimidasi oleh prospek untuk mempengaruhi orang lain. Walau bagaimanapun, ia tidak perlu menakutkan.
Teknik yang sama yang digunakan jurujual untuk anda. Kedudukan berkesan syarikat anda akan membantu anda menetapkan nada untuk interaksi anda dengan prospek anda. Sekiranya anda melakukan hak ini, anda akan memikat prospek anda dan membuatnya mudah untuk mengatakan "ya."
Foto Penjual melalui Shutterstock
18 Komen ▼
