Blogger Perniagaan anda telah berada di kedua-dua belah meja sebagai pembeli dan penjual dalam perolehan kerajaan. Beberapa bulan yang lalu, saya bekerja dengan pelanggan yang menjual kepada sektor awam, yang bekerja di Baltimore / Washington Procurement Government Fair Fair.
Susulan dan kegigihan adalah kunci untuk menjual di mana-mana pasaran. Tapi adakah peraturan yang berbeza dalam jualan kerajaan? Khususnya, bilakah anda membuat perosak sendiri?
$config[code] not foundGloria Berthold, Presiden TargetGov memberikan persembahan menarik, mengingatkan pemilik perniagaan kecil bahawa beberapa jualan kerajaan mempunyai siklus jualan yang mencabar dan panjang. Apa yang diperlukan?
"Kegigihan, Ketekunan, Ketekunan," katanya.
Gloria mengingatkan kita bahawa wakil jualan sering berhenti terlalu lama. Mereka akan menyelamatkan diri sebelum mereka dibuang.
Kegigihan. Saya bernasib baik kerana mempunyai jurulatih jualan lebih dari dua dekad lalu yang mengajar cara mengukur ketekunan. Dalam kader elit tekanan perubatan yang tinggi. Nasihat beliau:
Sekiranya anda tidak dibuang keluar akaun sebulan sekali, anda tidak akan bekerja keras.
Ini sentiasa menjadi cabaran: mengimbangi menjadi baik, dengan baik.. dan berterusan.
Maaf. Menjadi lebih baik. Blogger Perniagaan anda selalu mengesyorkan menjadi baik.
Perniagaan kecil pintar tahu perbezaan antara rintangan jualan, menangani bantahan - dan pengurusan jualan dan pengurusan pintar.
Produk jenama-X kami mengelakkan sisa kertas yang tidak perlu, membantu mengekalkan sumber semula jadi kami yang berharga seperti hutan dan minyak, melindungi habitat hidupan liar, dan tidak menyumbang kepada tapak pelupusan sampah.
Lihat lebih banyak kebolehan jualan yang luar biasa pada postingan GrowABrain mengenai Salesmanship.
3 Komen ▼
