Sama ada anda mahu mengakuinya atau tidak, sebagai usahawan, anda berada dalam perniagaan jualan. Anda sentiasa menjual kepada pelanggan, pelabur, malah pekerja anda, atas idea bahawa syarikat anda berdaya maju dan produk anda layak untuk dibeli.
$config[code] not foundItulah sebabnya buku, Pitch Anything: Kaedah Inovatif untuk Membentangkan, Membujuk dan Memenangi Tawaran oleh Oren Klaff, adalah relevan kepada anda.
Pitch Perfect
Klaff tahu satu atau dua perkara tentang bagaimana untuk bermain. Sebagai Pengarah Pasaran Modal untuk Modal Persilangan bank pelaburan, dia mendapat kad skor panjang membantu perniagaan menaikkan berpuluh-puluh juta dolar daripada pelabur. Dia diberikan dan menyaksikan lapangan. Dia telah mengenal pasti strategi utama untuk membantu sesiapa sahaja - sama ada anda menaikkan wang atau hanya cuba memenangi pelanggan - memberikan padang yang lebih berjaya.
Mendapatkan Ke Psyche Pembeli anda
Terlalu banyak orang, kata Klaff, memberi tumpuan kepada terlalu banyak bercakap tentang diri mereka sendiri, menyampaikan lagu yang tidak berkesudahan dan secara amnya mengabaikan apa yang ingin diketahui oleh khalayak mereka.
In Pitch Apa sahaja, dia bercakap mengenai "otak buaya," yang merupakan bahagian primitif otak sasaran anda untuk bertindak balas pada padang anda pada mulanya.
Otak buaya adalah pemilih dan kesusahan kognitif. Kepentingan utamanya adalah hidup. Ia tidak suka melakukan banyak kerja dan penyelenggaraan yang tinggi apabila ia terpaksa melakukan. Ia memerlukan bukti konkrit - dibentangkan hanya dalam warna hitam dan putih - untuk membuat keputusan. Mata kecil perbezaan tidak menarik minatnya. Dan ini adalah otak yang mana anda sedang melangkah.
Klaff menyediakan strategi untuk merayu kepada otak buaya ini menggunakan akronim STRONG:
- Sdan bingkai
- Tell cerita
- Rmelepaskan tipu muslihat itu
- Omenyerahkan hadiah tersebut
- Na
- Gdan perjanjian itu
Anda perlu membaca buku ini untuk mengetahui lebih lanjut mengenai setiap fasa ini, tetapi di sini adalah pengambilan besar saya:
- Pastikan padang anda 20 minit. Jika itu kelihatannya mustahil, anda melampaui nilai anda sendiri untuk penonton anda. Anda sepatutnya dapat menjelaskan "idea besar" anda dalam masa 5 minit.
- Jangan menyelam terlalu mendalam ke dalam teknik. Anda mahu umpan penonton dan mendapatkan mereka berminat. Kemudian mereka akan mempunyai soalan mengenai butirannya.
- Sendiri bilik. Klaff bercakap mengenai pembingkaian, yang pada asasnya mempunyai kelebihan dalam keadaan tertentu. Jika penonton anda lewat atau tidak memberi perhatian, hormati arahan. Tinggalkan jika anda perlu.
Siapa Harus Baca Buku ini
Jika anda adalah pemula mencari pelabur, buku ini amat ditujukan untuk anda. Saya tidak mencari pembiayaan dan saya masih belajar banyak dari buku ini.
Sekiranya anda seperti saya dan mesyuarat jualan yang menggalakkan dan lapangan, anda akan mendapat beberapa strategi hebat dalam buku ini yang anda boleh mainkan dengan segera.
6 Komen ▼
