Tidak menjadi orang Amerika dengan kelahiran, saya mesti mengatakan bahawa saya mempunyai masalah memahami maksud penuh analogi pita saluran yang digunakan dalam buku ini. (Saya bukan satu-satunya.)
Saya ingin melihat sedikit lebih banyak cerita tentang nama, Duct Tape, sebagai pengantar pendekatan peribadi John Jantsch ke bidang pemasaran. Saya sangat penasaran selepas melihat imej jenama pita Duck oleh Henkel Corporation pada penutup buku, bahawa saya terpaksa melakukan pencarian di Internet untuk memuaskan dahaga saya untuk latar belakang sejarah. Yang mengatakan, saya bersetuju dengan kenyataan Michael Gerber:
"Buku ini sama seperti namanya - Pita Duct - ia bagus, sangat pintar, luar biasa praktikal, dan sangat melekit barangan. Anda boleh mula menggunakannya dengan serta-merta. "
Buku ini terbahagi kepada tiga bahagian. Bab tujuh pertama meletakkan asas dan menerangkan cara pemasaran melekat. Bahagian kedua difokuskan pada cara mengubah kelenturan menjadi sistem pemasaran penuh. Bab 14 menyimpulkan bahagian terakhir, di sana anda mengetahui apa yang berfungsi dan belajar bagaimana untuk mengatakan: "Let's Roll!"
Setiap bab buku berakhir dengan beberapa langkah tindakan untuk meneruskan dan bergerak maju untuk melaksanakan idea-idea dalam aktiviti perniagaan. Buku ini dipenuhi dengan contoh-contoh konkrit syarikat dan lampiran dengan bahan bacaan dan sumber bacaan yang berkaitan dengan setiap bab. Ia pasti hebat sekiranya buku itu mengandungi indeks dengan nama dan nota, tetapi anda boleh mendapatkan maklumat seperti ini dengan memeriksa halaman untuk buku itu.
Penulis memberikan pembaca yang hebat pada akhir bab 4, dengan menjelaskan korelasi antara nilai dan harga produk atau perkhidmatan anda. John Jantsch menunjukkan betapa pentingnya menawarkan nilai kepada pelanggan, dalam bab 8. Edisi hardcover buku ini mempunyai harga kira-kira $ 25, tetapi anda mendapat "kupon bernilai lebih daripada $ 450 dan diskaun pada alat pemasaran dan perkhidmatan di dalam buku ini." Dia juga berkata:
"Dan tentu saja, overdeliver atas nilai yang dinyatakan. Jangan risau tentang memberi terlalu banyak. Bergantung kepada apa yang anda tawarkan, anda hanya akan meningkatkan status anda sebagai seorang pakar apabila anda menunjukkan, melalui produk maklumat anda, yang anda memang tahu apa yang anda sedang bicarakan.Walau bagaimanapun, berita paling baik ialah kebanyakan orang yang anda bersaing tidak akan menawarkan apa-apa seperti ini. "
Apabila anda telah menjalinkan hubungan dengan pelanggan dan mereka tahu, suka dan mempercayai anda, sudah tiba masanya untuk menjadikannya "mesin rujukan." Saya harus mengatakan bahawa bab 11, Meningkatkan Mesin Rujukan Sistematik, memberi saya banyak bahan api untuk jiwa saya dan saya akan melihat kemungkinan bercakap, mengadakan bengkel, mewujudkan situasi "win-win-win" dan menghubungi sesetengah organisasi rangkaian rujukan yang dikenali sebagai BNI (Business Network International).
Saya ingin menamatkan kajian ini dengan menggunakan petikan dari John pada halaman 222 tentang bagaimana sebuah blog adalah alat integrasi pemasaran semula jadi:
"Dari sudut pandang saya, bagaimanapun, salah satu sebab terbaik untuk memiliki blog adalah bahawa ia satu kaedah yang sangat mudah dan sangat mudah untuk dihubungkan dengan prospek anda dan mengintegrasikan semua mesej pemasaran anda. Blog juga memaksa anda untuk menulis dan menyelidik kandungan baru. Tidak kira apa perniagaan yang anda fikir anda berada, anda berada dalam perniagaan maklumat. Blogging mencipta maklumat yang boleh digunakan dalam pelbagai cara. "
Baca Pemasaran Tape Saluran - Saya fikir anda akan menyukainya.
* * * * *
