Rob Levin, Penerbit New York Enterprise Report, menulis tentang perkongsian strategik, dengan menyatakan bahawa orang akan sering mencadangkan perkongsian strategik tanpa idea yang jelas tentang apa yang mereka inginkan daripada perkongsian. Tanggapannya ialah menarik orang lain keluar:
Walaupun saya mempunyai idea tentang bagaimana kita boleh bekerjasama, saya akan cuba untuk mendapatkannya terlebih dahulu. Sebab untuk ini adalah lebih mudah bagi saya untuk menjual idea kepada seseorang jika mereka berpendapat bahawa ia adalah idea mereka.
$config[code] not foundNasihat Rob masuk akal. Ia juga mempunyai kelebihan untuk mendapatkan orang-orang tertentu seperti yang mungkin, secepat mungkin.
Bagaimanakah anda memberitahu apabila situasi adalah sesuai untuk perkongsian? Perkongsian yang paling lama berlaku di mana setiap parti membawa sesuatu ke meja yang kekurangan yang lain. Berikut adalah beberapa situasi apabila masuk akal untuk menjadi rakan kongsi:
- Rakan kongsi ketika satu perniagaan menyediakan produk yang unik atau diinginkan tetapi tidak memiliki akses yang luas ke pasaran, dan pasangan lain mempunyai basis pelanggan yang besar atau akses ke pasar tetapi memerlukan produk untuk mengatasi penawarannya sendiri atau memperoleh kelebihan daya saing.
- Rakan kongsi apabila satu perniagaan mempunyai kemahiran khusus atau menyediakan perkhidmatan khusus. Malah perniagaan saiz Google dan Microsoft tidak boleh menjadi ahli dalam segalanya (hanya melihat berapa banyak tawaran mereka TIDAK pemimpin pasaran). Selalunya masuk akal untuk outsource fungsi kepada pakar supaya anda boleh memberi tumpuan kepada kecekapan teras anda.
- Rakan kongsi di mana satu syarikat cuba untuk memasuki pasaran baru atau berkembang, dan mahu mengekalkan kos modal atau kos kakitangan. Sebagai contoh, satu syarikat mungkin menawarkan produk teknologi dan memerlukan bantuan perundingan bagi penjualan perisian / perkakasan / penyelesaian gabungan. Daripada mengupah perunding, ia mungkin bekerjasama dengan sekumpulan perunding yang sudah mahir dan mencari produk untuk rep. Dengan cara itu, ia menyimpan jumlah pendapatan dan kakitangannya.
- Rakan kongsi dalam keadaan kontrak kerajaan. Sebuah syarikat yang lebih besar dapat bermitra dengan perusahaan yang lebih kecil untuk memenuhi syarat untuk menetapkan kontrak tertentu untuk perniagaan milik minoriti atau usaha kecil. Bagi syarikat yang lebih kecil, bekerjasama dengan sebuah syarikat besar mungkin satu-satunya cara praktikal untuk memecah kontrak kerajaan. Tawaran bersama dan pengaturan subkontrak adalah perkara biasa dalam kontrak kerajaan.
- Rakan kongsi sebagai cara menyaring dan menilai sasaran pemerolehan. Ini biasanya dilakukan oleh syarikat-syarikat besar yang mempunyai senjata usaha, atau secara agresif di jalur pengambilalihan. Ia adalah strategi "cuba sebelum anda beli".
Baca lebih lanjut mengenai perkongsian.
4 Komen ▼
