Satu tinjauan baru pengiklan perniagaan kecil yang dijalankan oleh The Kelsey Group dan ConStat, Inc. mendedahkan bahawa periklanan Web bayar per klik (PPC) berkembang di kalangan perusahaan kecil dan sederhana (PKS).
Pengiklan PPC perniagaan kecil saat ini memperuntukkan purata 23% dari jumlah anggaran iklan mereka kepada kegiatan PPC. Daripada jumlah ini, 54% dijangka meningkatkan pengeluaran PPC mereka tahun depan.
"Data-data ini menunjukkan bahawa PPC merupakan bahagian yang sangat penting dalam program pengiklanan keseluruhan SME," kata Greg Sterling, pengarah Direktori Digital Kelsey Group: Perkhidmatan Penasihat Berterusan Media Lokal Interaktif. "Rayuan PPC berasaskan sebahagian besarnya mengenai persepsi bahawa ia adalah cara murah bagi pembelian pelanggan."
$config[code] not foundPenyelidikan ini berdasarkan kaji selidik 460 pembuat keputusan pengiklanan di perniagaan kecil dengan laman web. (Petua Hat kepada Doug, Infoman, untuk menyedarkan saya kepada kajian ini.)
Berdasarkan bukti anekdot saya sendiri, saya akan bersetuju dengan kajian ini.
Pada masa lalu banyak perniagaan kecil yang digunakan untuk memberitahu saya bahawa: (1) mereka mendapati pengiklanan Web terlalu mahal, dan (2) mereka tidak mendapat trafik yang disasarkan sehingga mereka dapat beroperasi … lalu lintas adalah dari peselancar di seluruh dunia yang tidak prospek perniagaan yang berdaya maju.
Terus maju ke tahun ini, 2004. Hampir seminggu berjalan dengan itu saya tidak mendengar dari perniagaan kecil menggunakan pengiklanan Web untuk menarik pelanggan baru. Peningkatan terbesar yang saya lihat adalah di bahagian B2B, iaitu antara perniagaan yang menjual kepada perniagaan lain.
Hanya pada minggu ini, saya bertemu dengan organisasi organisasi manfaat khusus yang kini membawa satu pertiga daripada perniagaan barunya melalui pengiklanan Internet yang ditargetkan, terutamanya Google AdWords. Syarikat ini telah mendefinisikan bagaimana untuk mentakrifkan kata-kata kunci dengan tepat untuk mendapat trafik yang disasarkan. Hampir semua perniagaan syarikat ini adalah tempatan, dengan 90% daripadanya datang dari dalam radius 150 mil. Mereka berjaya menggunakan Web untuk menghasilkan petunjuk bahawa pasukan jualan mengikuti dan menutup sendiri.
Sudah tentu, pengiklanan Web bukanlah jawapan untuk setiap perniagaan. Contohnya, di kalangan perniagaan kecil yang sangat bergantung pada kedai runcit (restoran, kedai, taska landskap, dan sebagainya), saya menghadapi beberapa daripada mereka yang memperoleh pelanggan baru dari Web. Mereka boleh memanfaatkan Web untuk tujuan penting lain, seperti maklumat produk atau perkhidmatan pelanggan, tetapi bukan untuk pemerolehan pelanggan langsung.
Peningkatan penggunaan iklan bayar setiap klik adalah satu trend yang ketara di kalangan perniagaan kecil dan sederhana - terutamanya perniagaan yang menjual kepada perniagaan lain dan mempunyai produk atau perkhidmatan khusus yang meminjamkan dirinya dengan tepat dalam mengiklankan kata kunci.
