Jika anda percaya bahawa automasi pemasaran pemasaran dan e-mel adalah perkara yang sama, anda tidak bersendirian. Bagaimanapun, seperti yang anda dapat lihat dari carta di bawah, penggunaan automasi pemasaran melangkaui e-mel. Ditarik dari laman-laman Laporan Pemasaran E-mel & Pemasaran Automasi Cemerlang 2017, carta ini mendedahkan enam cara pemasaran automasi utama yang digunakan hari ini:
$config[code] not found
Source: Email Marketing & Marketing Automation Excellence 2017 Report
Teknik Pemasaran Automatik untuk Pertimbangkan
Mari lihat lebih dekat pada setiap teknik pemasaran automatik ini dan bagaimana cara anda menggunakannya untuk mempromosikan perniagaan kecil anda.
Automasi E-mel
Walaupun pemasaran automatik melangkaui mel elektronik, pemasaran e-mel adalah penggunaan automasi pemasaran yang paling popular dan taktik pemasaran digital teratas yang digunakan hari ini. Kebanyakan ini adalah kerana manfaat pemasaran e-mel termasuk lebih banyak petunjuk, penukaran yang lebih tinggi, dan kos pemasaran yang lebih rendah.
Klik di sini untuk mengetahui lapan perkara yang boleh anda lakukan dengan pemasaran e-mel automatik.
Sasaran Berdasarkan Profil Asas
Profil, untuk kedua-dua petunjuk dan pelanggan, adalah asas empat teknik pemasaran automatik yang akan datang.
Penargetan adalah amalan memfokuskan usaha pemasaran anda pada kumpulan orang tertentu yang dipanggil pasaran sasaran. Terima kasih kepada alat pemasaran automatik, menyasarkan, ke peringkat individu, lebih mudah berbanding sebelum ini, walaupun merentasi pelbagai saluran seperti e-mel.
Kuasa di bawah hud di sini ialah profil. Dalam tahun-tahun kebelakangan ini, alat automasi pemasaran telah mendapat keupayaan untuk belajar banyak tentang petunjuk dan pelanggan anda dari tingkah laku mereka pada saluran termasuk:
- Laman web anda: produk yang mereka teliti, dimasukkan ke dalam troli mereka, dan membeli, kandungan yang mereka baca, dan dari mana mereka berasal (contohnya platform media sosial tertentu); dan
- E-mel anda: e-mel yang mereka buka dan pautan dalam e-mel yang mereka klik.
Berdasarkan kepada titik data ini, anda boleh mengasah usaha pemasaran anda ke titik yang baik dengan menghantar tawaran untuk produk dan perkhidmatan di mana mereka secara tersirat menyatakan minat. Di samping itu, anda boleh menggunakan profil ini untuk menyasarkan pelanggan anda menggunakan salah satu daripada empat teknik di bawah.
Pemperibadian Menggunakan Kandungan Dinamik
Sama ada di laman web anda atau melalui e-mel, memperibadikan pengalaman adalah cara yang berkesan untuk memasarkan produk dan perkhidmatan anda.
Contoh terbaik peribadikan laman web ialah cadangan Amazon. Bagi setiap pelanggan, mereka memilih kedua-dua cadangan genre dan buku berdasarkan tingkah laku pembelian dan pelayaran yang lalu. Dalam kes imej di bawah, pelanggan membeli banyak fiksyen sains dan buku fantasi dan oleh itu, itulah yang disyorkan kepada mereka untuk pembelian seterusnya mereka:
Ketika datang ke pemasaran email, angka-angka menunjukkan bahwa segmentasi daftar email Anda, mengirim email yang berbeda kepada penerima yang berbeda berdasarkan profil mereka, sangat efektif.
Masa Penyiaran Berdasarkan Lokasi, Masa Pendaftaran, atau Kriteria Lain
Masa adalah segala-galanya dan kemudiannya sama untuk kedua-dua pemasaran e-mel dan media sosial. Sekiranya anda tidak melayari mesej pemasaran anda dengan betul, ada peluang yang baik untuk kemas kini e-mel atau sosial anda akan hilang dalam peti masuk atau aliran media sosial masing-masing.
Bagaimana anda tahu bila hendak memasarkan? Dengan menggunakan profil pelanggan yang sepatutnya mengandungi semua petunjuk yang anda perlukan termasuk masa mereka:
- Daftarkan diri untuk senarai pemasaran e-mel anda;
- Selalunya melawat tapak anda dan membuat pembelian;
- Buka e-mel anda dan klik pada pautan di dalamnya.
Di samping itu, pastikan untuk memperincikan zon waktu pelanggan apabila mengkonfigurasi pemasaran automatik anda. Sebagai contoh, jika anda mahu memukul orang dengan e-mel perkara pertama pada waktu pagi, gunakan penargetan zon waktu untuk mencontohi siaran e-mel.
Segmentasi Lanjutan
Segmen usaha pemasaran anda, terutamanya senarai pemasaran e-mel anda, merupakan langkah penting yang perlu diambil ketika mengembangkan perniagaan kecil anda. Walaupun terdapat beberapa segmen umum untuk dipertimbangkan, anda boleh memecah dan mensasarkan usaha anda dalam pelbagai cara termasuk:
- Umur;
- Ketua;
- Industri;
- Topik atau format kandungan; dan
- Klik tindakan untuk bertindak.
Setiap titik data yang anda kumpulkan dalam profil pelanggan boleh digunakan untuk membuat segmen e-mel. Dan gunakannya sebaiknya - segmen yang lebih spesifik, semakin berkesan.
Pemarkahan Utama
Pemarkahan petunjuk anda adalah bentuk segmen maju, baik untuk pemasaran e-mel dan seterusnya, yang membolehkan anda menargetkan petunjuk yang paling mungkin membeli produk dan perkhidmatan anda.
Banyak sistem pemasaran automatik termasuk ciri ini yang membuat skor timbal berdasarkan beberapa kelakuan tertentu seperti:
- E-mel dibuka;
- Pautan e-mel diklik;
- Tapak dilawat;
- Kandungan dilihat; dan
- Produk dilihat, dimasukkan ke dalam kereta, dan dibeli.
Setiap kali suatu tingkah laku berlaku, ia menunjukkan penglibatan para pendahulu dan, skor memimpin meningkat.
6 Cara Pembunuh Menggunakan Pemasaran Automatik untuk Perniagaan Kecil Anda
Dari penargetan di lokasi untuk pemperibadian, dan pemarkahan utama, anda boleh menggunakan automasi untuk lebih memasarkan produk dan perkhidmatan anda kepada kedua-dua petunjuk dan pelanggan sedia ada. Automasi ini melangkaui pemasaran e-mel dan patut dipertimbangkan sebagai membina gudang pemasaran anda.
Foto Pemotongan Pemasaran melalui Shutterstock
5 Komen ▼
