Salah satu trend utama yang kita lihat dalam pasaran perniagaan kecil ialah lebih banyak usahawan yang lebih tua memulakan perniagaan.
Gabungan faktor demografi dan masyarakat adalah di sebalik ini:
- penuaan penduduk di kebanyakan budaya Barat;
- mengubah amalan pekerjaan (adakah sesiapa yang bersara pada 65 dengan menonton emas pepatah lagi?);
- pertumbuhan organisasi sokongan keusahawanan seperti SCORE dan Pentadbiran Perniagaan Kecil A.S.; dan
- ketersediaan teknologi yang murah, menjadikannya lebih mudah berbanding sebelum memulakan perniagaan.
David Wolfe, pengarang Pemasaran Ageless: Strategi untuk Mencapai Hati dan Pikiran Mayoritas Pelanggan Baru dan penulis blog Pemasaran Ageless yang sangat baik, menunjukkan bahawa sebagai orang yang berumur, mereka menjadi lebih tahan terhadap teknik pemasaran tradisional.
Ini adalah konsep penting bagi mana-mana syarikat yang memasarkan B-to-B kepada perniagaan kecil.
Apabila anda memasarkan kepada kebanyakan perniagaan kecil, anda benar-benar memasarkan kepada perniagaan kecil pemilik . Pemilik kemungkinan akan menjadi pembuat keputusan utama bagi pembelian yang cukup besar.
Semakin ramai, pemilik ini mungkin matang dan berpengalaman. Sebaliknya, dengan pemasaran kepada syarikat besar, di mana mesej anda untuk produk atau perkhidmatan yang sama mungkin disasarkan kepada pengurus pertengahan (yang lebih muda dan kurang berpengalaman) yang memiliki kuasa pembelian bersamaan.
