Dalam konteks perniagaan, "kos tenggelam" adalah apabila anda telah membelanjakan wang dan tidak akan memulihkannya. Dengan kata lain, anda telah "menenggelamkan wang ke sesuatu."
Masalahnya datang apabila anda terus membelanjakan - walaupun apa sahaja yang anda telah melabur dalam duit, tidak lagi menjadi idea yang baik. Namun anda terus membuang wang yang baik selepas buruk.
Keadaan kos tenggelam ini sering terjadi dalam perniagaan. Kami berkeras untuk mendapatkan nilai daripada wang yang telah kami belanjakan. Kami bertekad tidak akan kehilangan wang. Kita tidak boleh - kita tidak akan - melepaskan.
$config[code] not foundWalau bagaimanapun, dengan tidak melepaskan apabila sesuatu tidak berfungsi, kita boleh kehilangan banyak lagi. Kami terus mencurahkan wang, masa dan usaha ke sesuatu yang tidak mempunyai peluang untuk bekerja atau akan membawa hasil yang buruk. Projek atau inisiatif terus membiayai lebih banyak. Daripada memotong kerugian kita, kita menggabungkan mereka dengan menggantung. Kami membuat kerugian lebih buruk.
Ia bertentangan dengan sifat kita untuk melepaskan diri.
Ia dipanggil kejatuhan kos yang tenggelam.
BBC: Contoh Contoh Kejatuhan Kos
Satu contoh yang sempurna mengenai kejatuhan kos tenggelam menjadi terang pada bulan lepas, pada bulan Mei 2013. BBC mendedahkan ia telah membuang - akhirnya - projek teknologi £ 100 juta. Ia telah diseret selama 5 tahun. Masalahnya: keinginan keras kepala dari Ketua Pegawai Teknologi BBC untuk terus membina sistem tersuai apabila sistem komersil sudah di pasaran akan melakukan pekerjaan itu di sebahagian kecil daripada kos. Tambah pada itu firma perundingan perusahaan yang diatasi, di bawah pengawasan yang diatasi - dan anda mempunyai kejatuhan kos yang tenggelam dalam perkadaran epik.
Daripada memanggilnya berhenti, projek itu diseret. Daripada mengakui wang yang dibelanjakan sebelum ini adalah kos tenggelam yang tidak akan dapat pulih, mereka mencurahkan lebih banyak wang ke dalamnya.
Usahawan dan pemilik perniagaan boleh jatuh ke dalam perangkap yang sama. Kami mendapat perasaan emosi dalam projek, pekerja, inisiatif. Kami mahu menjadikannya berfungsi. Kami fikir bahawa entah bagaimana kita akan mengubah keadaan. Lagipun, ia akan membazir bukan untuk cuba mendapatkan manfaat daripada wang yang telah kami belanjakan, kami fikir.
Kami terus mencurahkan wang ke dalamnya dalam cubaan yang sesat untuk tidak kehilangan pelaburan awal kami. Kami terus lama selepas logik dan rasa baik mencadangkan sudah tiba masanya untuk menarik palam itu.
Kebanggaan kadang-kadang juga terlibat. Siapa yang mahu mengakui bahawa sesuatu adalah kesilapan? 'Mungkin jika kita terus berusaha, kita boleh menyelamatkannya,' kita fikir.
David Ariely, seorang profesor ekonomi tingkah laku dan penulis Predictably Irrational, menunjukkan bahawa manusia sering berfikir mereka akan berkelakuan dalam satu cara (mungkin cara logik dan alasan mencadangkan). Tetapi pada hakikatnya kita bersikap berbeza (mungkin didorong oleh emosi untuk terus membuang wang yang baik selepas buruk).
Kami cenderung untuk memberi tumpuan kepada wang yang kami kehendaki kehilangan jika kita hendak pergi. Sebaliknya, jika kita menimbulkan masalah, kita akan memikirkan apa yang kita boleh keuntungan dengan membuang keadaan yang membazir - dan mencari penyelesaian yang lebih baik.
Bagaimana Mengelakkan Nightmare Cost of Sunk
Sebagai usahawan dan pemilik perniagaan kecil, apa yang boleh kita lakukan?
1) Fokus pada matlamat perniagaan anda dan hasil akhir yang anda inginkan. Dalam erti kata lain, anda perlu melihat kepada masa depan, bukan wang yang dibelanjakan pada masa lalu.
Letakkan dari fikiran anda idea pemulihan pada kos tenggelam. Wang itu hilang. Potong kerugian anda. Menyapu keadaan kacau … dan beralih kepada sesuatu yang lebih produktif.
2) Ia juga penting untuk belajar mengenali apabila anda mungkin berada di tengah-tengah masalah kos tenggelam. Kita mungkin tidak sedar bahawa kita berada dalam bahaya menimpa kesalahan kos yang tenggelam. Apabila kita memukul di tengah-tengahnya, sukar untuk melihat bahawa kita meletakkan lebih banyak wang berisiko.
3) Dapatkan pendapat kedua dari seseorang yang tidak terlibat secara emosional dalam perbelanjaan masa lalu. Di sinilah seorang akauntan yang baik atau CFO bernilai beratnya dalam platinum. Dia akan lebih cenderung untuk menilai keadaan secara logiknya.
$config[code] not foundPemilik perniagaan pintar tahu kapan untuk mendapatkan nasihat - dan mengambilnya.
Shutterstock: wang terbuang
Lebih dalam: Apa 7 Komen ▼
