Orang ramai tidak dilahirkan sebagai jurujual dan wanita yang hebat, mereka dibuat. Dengan alat yang tepat, pengetahuan dan kepintaran, sesiapa sahaja boleh menguasai seni jual. Memang, beberapa keperibadian orang mungkin membuat mereka lebih 'semulajadi' berbakat untuk menjual tetapi ada yang boleh mengasah kemahiran dan memanfaatkan alat yang ditawarkan untuk berjaya menjual.
Tips Jualan dan Lebih Banyak
Jangan Takut Menjual
Anda mungkin terkejut betapa banyak usahawan yang takut menjual atau mempunyai personaliti introvert yang nampaknya tidak sesuai untuk kerjaya dalam jualan.
$config[code] not foundKebenaran yang nyata adalah bahawa usahawan dan usahawan perlu menjual untuk berjaya. Untuk membantu mengatasi ketakutan menjual, pertimbangkan perkara berikut:
- Penolakan adalah perkara yang baik.
- Semakin banyak anda menjual, semakin mudah menjadi.
- Jualan membantu orang lain.
- Menjual boleh bersenang-senang!
Adakah Anda Menjual Dengan Keyakinan?
Ia mungkin terdengar jelas dan mudah tetapi berjaya menjual jenama anda dan produk dan perkhidmatannya, anda perlu menjual dengan disabitkan.
Bagaimana anda menjual dengan keyakinan yang lebih besar, anda boleh bertanya? Mengingatkan diri anda mengapa anda memulakan perniagaan anda di tempat pertama boleh menjadi tempat yang baik untuk bermula. Ingatlah, jualan adalah tentang emosi dan penting bahawa apabila anda melakukan jualan jualan, anda dapat memberi semangat anda untuk menunjukkan dan menyambung dengan prospek anda.
Apa Mengenai Media Sosial?
Media sosial adalah fenomena yang tidak ada usaha kecil yang mampu mengabaikan - tidak jika mereka ingin menjual, menjual, menjual itu!
Apabila menggunakan Twitter, LinkedIn, Facebook dan Instagram untuk menjual produk dan perkhidmatan anda, adalah idea yang baik untuk membina hubungan dengan pengikut anda terlebih dahulu, untuk mengelakkan orang daripada jenama anda dengan menggunakan media sosial sebagai platform jualan keras.
Anda juga harus meluangkan masa untuk mengetahui di mana ahli pasaran sasaran anda menghabiskan masa mereka dalam talian untuk memastikan anda menumpukan usaha jualan media sosial ke akaun yang betul.
Untuk membantu perniagaan kecil dan pasukan jualan berjaya dijual di media sosial, terdapat banyak alat dan platform menjual sosial yang perlu dipertimbangkan, termasuk:
- Sales Navigator LinkedIn
- PeopleLinx
- Trapit
- Bambu
- Nimble
- Socedo
Dan itu hanya untuk permulaan!
Selain menggunakan media sosial untuk mempromosikan dan menjual produk anda, menjual kepakaran anda ke saluran dalam talian lain seperti menulis jawatan tetamu.
Adakah Anda Mempunyai Portal Jualan Dalam Talian?
Internet menyediakan pemilik perniagaan kecil dengan peluang untuk menjual produk dan perkhidmatan mereka secara global. Terdapat pelbagai laman e-dagang yang tersedia untuk mempromosikan dan menjual produk. eBay adalah salah satu daripada laman web e-dagang utama yang membolehkan penjual menyenaraikan dan menjual produk.
Etsy adalah satu lagi platform e-dagang yang popular, yang terutama tertumpu kepada seni, kraf dan barangan buatan tangan. Sebagai contoh, jika anda membuat perhiasan buatan tangan, senarai senarai perhiasan anda di Etsy untuk mencapai pendengar luas yang mungkin.
Adakah Anda Membaca Buku Jualan?
Jika perniagaan kecil anda tidak memukul sasaran jualan yang anda mahukan, anda mungkin ingin membaca buku jualan untuk membantu meningkatkan teknik jualan anda. Membaca buku jualan yang berkualiti akan mengajar anda cara bagaimana menjadikan prospek menjadi pelanggan, psikologi jualan, bagaimana untuk mengatasi halangan jualan, antara lain aspek penting jualan.
Buat Penggunaan Ulasan Buku Jualan
Jika anda tidak pasti yang merupakan buku jualan terbaik untuk membantu meningkatkan taktik jualan dan hasil anda, gunakan ulasan buku jualan. Sebagai contoh, 'Jualan Berasaskan Cerita: Mencipta, Menyambung dan Tutup', oleh Jeff Bloomfield, adalah bacaan yang menyeronokkan dan pendidikan yang akan membantu pemilik perniagaan kecil memahami nilai jualan berasaskan cerita.
Tiada perniagaan yang mahu terjebak dengan stok dan produk yang tidak kelihatan seperti mereka. Yang paling bijak jurujual adalah pakar dalam memindahkan saham jualan perlahan. Tiga prinsip menjual produk yang melakukan sedikit lebih daripada mendapatkan di jalan dan mengumpul habuk adalah untuk: Sekiranya anda perniagaan baru yang ingin menjual perkhidmatan anda dengan cepat dan tanpa penangguhan, periksa petua ini tentang bagaimana untuk memulakan menjual perkhidmatan anda dalam lima hari pertama. Malah yang paling berpengalaman jurujual boleh membuat kesilapan ketika berpindah kepada calon pelanggan. Beberapa kesilapan jualan yang paling biasa adalah: Elakkan membuat kesilapan jualan biasa dengan melihat cara mudah untuk dijual termasuk membuat prospek anda merasa selesa dan memberi tumpuan kepada masalah mereka daripada produk anda. Adakah anda tahu anda boleh menakutkan pelanggan untuk membeli produk anda? Seperti yang dinyatakan oleh Lea Dunn dari British School's Saunder School of Business, apabila seseorang merasa ketakutan atau bersendirian, mereka membentuk lampiran emosi kepada jenama di sekitar mereka. Dalam pengertian ini, anda mungkin ingin mempertimbangkan menyuntik beberapa pemasaran berdasarkan ketakutan ke dalam amalan jualan anda. Salah satu daripada lima strategi jualan yang berjaya ialah menentukan sasaran pasaran anda, yang penting untuk kejayaan jualan. Pentingnya mengenal pasti khalayak sasaran dan pasaran dipetakan dalam banyak buku dan strategi jualan, tinjauan dan data yang berkaitan dengan cara untuk berjaya dijual. Untuk memecahkan 'kod jualan', pemilik perniagaan kecil mesti memikirkan dua prinsip asas: Satu lagi penjual asas asas yang tidak sepatutnya meremehkan adalah mempelajari teknik jualan dari kanak-kanak. Beberapa pelajaran jualan yang terbaik dapat diajarkan oleh kuasa nafsu pujukan anak-anak muda. Penjualan ke bahagian bawah piramid diperkenalkan oleh profesor lewat University of Michigan, C. K. Prahlad dalam bukunya 'The Fortune di Bawah Pyramid: Membasmi Kemiskinan Melalui Politik'. Ringkasnya, model jualan yang mantap ini melibatkan mempertimbangkan peluang-peluang pemasaran yang hadir di pasaran mewah dan di bahagian bawah piramid. Bahasa badan bercakap jumlah apabila ia datang untuk menjual. Menang lebih banyak pelanggan dan membina pasukan jualan yang lebih baik dengan menggunakan peraturan bahasa badan berikut: Anda menjalankan perniagaan kecil, anda mempunyai satu juta dan satu perkara yang perlu dilakukan …. kecuali menjual. Sekiranya anda tidak mempunyai masa untuk meletakkan usaha yang mencukupi untuk jualan, ia mungkin masanya untuk menyewa wakil jualan pertama anda. Dari membantu anda menjual barangan mewah kepada produk yang belum selesai, dan pasukan jualan yang berpengalaman, akan membantu memberikan syarikat anda corong jualan yang diperlukan. Pasukan jualan berpengalaman dan berkualiti, sama ada kumpulan satu orang atau sepuluh orang tentera, akan meletakkan perniagaan anda di jalan raya untuk penyelesaian jualan yang lebih bijak. Memandangkan kepentingan pasukan jualan yang mahir, anda perlu memastikan anda membayar komisen jualan yang mencukupi. Suruhanjaya jualan komisen Penjual pasti memberi petunjuk sama ada anda membayar terlalu banyak jualan atau terlalu sedikit dalam komisen. Perubahan kecil dalam minda perniagaan anda boleh pergi jauh dalam meningkatkan jualan anda. Menyedari kesilapan jualan dan kesilapan, mengamalkan konsistensi, mengurangkan tekanan masa jualan dengan mengambil profesional jualan yang berpengalaman, menggunakan alat jualan dalam talian dan aplikasi, dan menjalankan laporan jualan yang kerap dan cekap, semuanya akan membantu meningkatkan kemahiran jualan usahawan anda dan akhirnya menjadi lebih baik jurujual. Foto Pasukan Jualan melalui Shutterstock Adakah Anda Terjebak dengan Ton Produk Jualan Perlahan?
Adakah Anda Menyedari Kesilapan Menjual?
Jangan Terhadap Pemasaran Berbasis Takut
Adakah Anda Menetapkan Pasaran Sasaran Anda?
Adakah Anda Memecahkan Kod Jualan?
Adakah Anda Berpengalaman Dengan Penjualan Ke Bawah Model Piramid?
Adakah Anda Mengetahui Bahasa Tubuh Anda Apabila Menjual?
Adakah Anda Mempekerjakan Pasukan Jualan?
Adakah Anda Membayar Rep Jualan Anda Cukup?
