NOTIS EDITOR: SETIAP TAHUN SELEPAS MENERBITKAN ARTIKEL INI, MELAKUKAN PETA SHURE TELAH MENJADI STATUS GALAKAN PERNIAGAAN KECEDERAAN SEGERA, DAN DITUTUP TURUN.
Profil syarikat minggu ini adalah Shure Pets. Shure Pets menggabungkan pihak rumah dengan produk haiwan kesayangan. Jika anda pernah ke pesta Tupperware (lelaki, jangan ketawa - sesetengah profesional jualan Tupperware teratas adalah lelaki), maka anda tahu model perniagaan.
$config[code] not foundShure Pets mempunyai garis hampir 300 produk haiwan peliharaan yang dijual melalui perunding jualan langsung. Perunding jualan langsung ini mengaturkan pihak-pihak di rumah dengan rakan-rakan, saudara-mara, jiran-jiran dan lain-lain yang mereka tahu. Selalunya haiwan itu dijemput juga.
Terdapat penjual yang boleh menunjukkan pencinta haiwan pelbagai produk untuk mewah pada haiwan kesayangan mereka - segala-galanya dari syampu anjing vanilla untuk kucing vitamin. Syarikat itu juga menawarkan item haiwan kesayangan untuk pemilik haiwan seperti cawan kopi dan batu taman. Perunding jualan memperoleh komisen asas sebanyak 25%. Dan rakan atau tetangga hosting parti itu mendapat kredit untuk produk percuma.
Baru-baru ini saya mempunyai peluang untuk bersembang melalui telefon dengan Andrew Shure, pengasas dan CEO Shure Pets. Beliau berkata ketika ia memulakan perniagaan, "Tidak ada yang melakukan pet peliharaan - itu adalah konsep yang unik."
Beliau memanfaatkan dua trend: pertumbuhan fenomenal dalam industri haiwan peliharaan dan juga pertumbuhan dalam model jualan langsung. Seperti yang kita katakan sebelum ini di Trend Perniagaan Kecil, industri haiwan peliharaan berjumlah $ 38 bilion setahun. Dan menurut laman web Persatuan Jualan Langsung, jualan langsung (seperti melalui pihak rumah) adalah industri bernilai $ 30 bilion setiap tahun. Kira-kira 14 juta orang mendapat sebahagian daripada kehidupan mereka sebagai jurujual langsung.
Saya bertanya Andrew mengapa dia memilih model parti rumah untuk menjual produk syarikatnya. Menurut Andrew, dari perspektif pembeli, ia adalah "seperti memiliki pembeli peribadi yang bekerja untuk anda." Dengan kebanyakan persekitaran runcit yang melayani diri sendiri hari ini, sukar untuk mendapatkan sesiapa sahaja untuk memberitahu anda secara terperinci mengenai produk atau menjawab soalan. "Seorang jurujual langsung, dalam suasana rumah yang santai, akan memberitahu anda tentang produk, menunjukkan kepada anda cara menggunakannya, dan jelaskan manfaatnya."
Dan apa yang menarik perhatian perunding jualan untuk perniagaan ini, saya tertanya-tanya? Andrew menyatakan bahawa kebanyakan perunding jualan syarikatnya melakukan kerja sambilan atau sebagai perniagaan sampingan. "Shure Pets menarik pencinta haiwan kesayangan mencari pendapatan tambahan. Anda boleh menetapkan waktu sendiri. Jualan parti purata ialah $ 400, jadi pada komisen 25% yang bermakna kira-kira $ 100 yang diperoleh untuk parti bersaiz sederhana. Itu diterjemahkan ke dalam $ 25 hingga $ 33 sejam (termasuk masa persediaan) dalam contoh yang diberikan. "
Beliau juga menyatakan bahawa sebahagian besar perunding jualan syarikatnya telah digunakan dalam bidang berkaitan haiwan, mungkin sebagai walker anjing atau teknologi veterinar atau penjaga hewan peliharaan. "Terdapat banyak perniagaan keusahawanan yang memberi makan kepada industri haiwan kesayangan. Menjadi perunding jualan Pets Shure sesuai dengan orang yang sudah terlibat dalam industri haiwan kesayangan. "
Andrew merasakan dinamik industri haiwan peliharaan itu membezakannya daripada industri lain dan menjadikannya ideal untuk model jualan langsung / rumah parti. "Orang mempunyai hubungan emosi dengan hewan peliharaan mereka. Dan jualan parti rumah adalah perniagaan sentuhan tinggi, hubungan. "
18 Komen ▼
