Seorang pembaca, yang akan saya panggil "Mary," menghantar e-mel kepada saya baru-baru ini mahu bagaimana hendak menjual perniagaan keluarga. Saya fikir jawapannya mungkin bernilai bagi anda juga. Jadi saya berkongsi jawapan di sini.
$config[code] not found"Mary" Menulis Soalan Ini:
Suami saya & saya memiliki perniagaan yang diwarisi dari Ayahnya. Ayahnya memulakan operasi pada tahun 1960-an dan sejak tahun 2002 kami telah menjalankannya. Suami saya adalah pemilik / pengendali dan saya melakukan semua AP / AR, telefon, menaip dokumen, dll.
Ringkasnya, kami sudah cukup & ingin menjual tetapi tidak ada yang tahu bagaimana untuk melakukannya. Kita mungkin boleh menjual berjuta-juta tapi, dengan mudah, kita boleh dibawa ke bank.
Apa nasihat mengenai cara memulakan proses ini? Apa-apa nasihat akan dihargai.
Terima kasih !!! "Mary"
Jawapan kepada: Bagaimana saya Menjual Perniagaan Saya? Kepada Mary, Sewa broker perniagaan. Mereka seperti broker hartanah, tetapi mengendalikan perniagaan bukan hanya hartanah. Anda lebih cenderung untuk mendapatkan nilai yang adil untuk perniagaan anda dengan broker yang baik yang mewakili anda. Broker akan membantu anda menetapkan harga yang diminta yang munasabah tanpa meninggalkan wang di atas meja. Seorang broker akan secara aktif memasarkan perniagaan anda. Broker juga akan membimbing anda melalui proses jualan, yang boleh agak terlibat, dengan usaha wajar, rundingan dan penutupan. Temuduga sekurang-kurangnya 3 broker supaya anda membuat pilihan yang tepat. Jangan tergesa-gesa pilihan anda. Cari seseorang yang mempunyai keyakinan anda. Cari seseorang yang: (1) akan melakukan analisis jualan setanding dan penilaian profesional perniagaan anda; dan (2) menggariskan pelan permainan padat untuk memasarkan perniagaan anda. Di mana Cari Broker Perniagaan Untuk mencari broker, mulakan dengan akauntan atau peguam anda. Itulah salah satu manfaat yang mempunyai hubungan dengan penasihat. Selalunya mereka tahu broker perniagaan dalam masyarakat setempat. Atau anda boleh pergi dan cari di BizBuySell.com. Ia adalah laman web yang terkenal dengan rakan kongsi Jurnal dinding jalan. Terdapat satu bahagian yang menyenaraikan broker perniagaan. Pastikan anda meminta rujukan dan periksa mereka. Jangan Cuba Menjual Sendiri Kecuali anda digunakan untuk mengendalikan dan berurusan, saya tidak mengesyorkan untuk menjual perniagaan anda sendiri. Anda masih perlu menghargai perniagaan supaya tidak meninggalkan wang di atas meja - dan itu sukar bagi orang awam untuk melakukan dengan tepat. Atau anda perlu membayar penilaian profesional pula. Menjual perniagaan adalah proses yang terlibat. Adalah lebih baik untuk mempunyai profesional berpengalaman di pihak anda untuk menunjukkan kepada anda tali. Selain itu, anda masih perlu melakukan semua pemasaran - sesuatu yang sukar dilakukan semasa anda menjalankan perniagaan sehari ke hari. Ia mengambil masa 9 bulan secara purata untuk menjual perniagaan. Anda tidak mampu untuk mengabaikan perniagaan untuk masa yang panjang semasa anda berjaya menjualnya. Jika penurunan pendapatan / keuntungan, harga jualan juga mengalami. Yuran dan Komisen Satu perkataan mengenai bayaran broker: Anda mungkin akan membayar komisen sekitar 10% daripada harga jualan. (Lihat juga Toolkit Perniagaan.) Itu hanya peraturan praktikal, bukan jaminan. Sesetengah broker mengenakan caj lebih banyak. Sesetengah caj kurang kepada mana-mana harta tanah yang terlibat. Sekiranya anda membuat wawancara sekurang-kurangnya 3 broker, anda akan mendapat rasa untuk kadar bayaran untuk industri dan kawasan geografi anda. Saya tidak pernah begrudge membayar profesional yang baik. Sebaliknya saya melihat keputusan akhir. Adakah saya mungkin mempunyai lebih banyak wang di dalam poket saya selepas jualan dengan menggunakan broker, berbanding dengan pergi sendiri dan mungkin membuat kesilapan besar? Pertimbangkan contoh ini: Menjual sendiri anda mendapat $ 600,000 untuk perniagaan anda. Tetapi jika anda telah mengupah broker perniagaan yang baik yang mendapat $ 750,000 untuk perniagaan anda, dan mengambil komisen 10%, anda masih akan bersih $ 675,000 atau $ 75K lebih daripada anda sendiri. Bagaimanakah broker boleh mendapat harga yang lebih tinggi? Kerana menghargai perniagaan adalah seni, bukan sains, sama seperti merundingkan kesepakatan yang baik adalah seni. Seorang broker boleh membantu kedua-duanya. Nasib baik kepada anda dan suami anda.
