Ini adalah "cara untuk" menyusul jawatan saya yang terdahulu, "Pendekatan Harga Anda: Wallflower, Jerk, Arrogant, atau Brilliant Conversationalist." Di sini, kita akan meliputi kaedah penetapan harga "cemerlang" dan anda perlu membuat lembaran kerja tiga lajur dengan lajur bertajuk "Thing," "How Help" dan "Worth".
$config[code] not found
Langkah satu
Dalam lajur pertama, senaraikan semua perkara yang ingin dicapai oleh pelanggan dan prospek anda dengan membeli produk dan perkhidmatan anda. Sebagai contoh, andaikan anda menjalankan klinik pendengaran. Salah satu perkara yang mungkin anda senaraikan dalam lajur ini ialah pelanggan anda mahu "keupayaan lebih baik untuk mendengar perbualan."
Langkah Dua
Pindah ke lajur kedua, lajur "Bagaimana Bantuan". Untuk setiap item dalam lajur pertama, tuliskan bagaimana produk atau perkhidmatan anda membantu pelanggan anda mencapai perkara itu. Jadilah seperti yang mungkin.
Berikutan contoh klinik pendengaran kami, anda mungkin menulis bahawa anda sepadan dengan pelanggan anda dengan penyelesaian pendengaran terbaik untuk profil kehilangan pendengaran, sikap, dan profil harga khusus mereka.
Langkah Tiga
Sekarang bergerak ke lajur ketiga. Untuk setiap item, anda ingin mengenal pasti apa yang anda percaya untuk mencapai perkara itu bernilai kepada pelanggan anda. Banyak pemilik perniagaan mendapati langkah ini mencabar kerana sering sukar (atau mustahil) untuk meletakkan jumlah kepada berapa banyak barang yang bernilai kepada pelanggan anda.
Tetapi hanya kerana anda tidak boleh meletakkan nombor kepada sesuatu yang tidak bermakna ia tidak penting. Malah, kadang-kadang faedah yang paling berkuasa memberikan produk dan perkhidmatan anda tidak dapat diukur dengan nilai monetari. Jadi jika anda tidak boleh mendapatkan nombor tertentu, itu betul-betul halus. Dalam kes-kes tersebut, berikan deskripsi subjektif tentang apa yang anda percaya bernilai.
Berikutan contoh kami, anda boleh mengenal pasti bantuan pendengaran sebagai bernilai "lebih seronok dan nikmat apabila makan dengan rakan dan keluarga dengan dapat sepenuhnya menyertai perbualan lagi."
Langkah Empat
Langkah ini sedikit lebih banyak terlibat dan ada dua perkara yang boleh dikatakan. Yang pertama adalah bahawa kebanyakan pemilik perniagaan yang membaca siaran ini TIDAK akan mengambil tindakan dan melakukan langkah ini kerana ia mengambil sedikit usaha.
Perkara kedua adalah bahawa ia adalah langkah INI yang benar-benar memberikan kuasa kepada kaedah harga perbualan yang cemerlang. Dalam langkah ini, anda bertanya kepada pelanggan anda yang sedia ada "Apa yang saya beli produk atau perkhidmatan kepada anda?" Kemudian anda mendengar dan merekodkan apa yang mereka katakan.
Langkah ini membolehkan anda mengambil manfaat yang BENAR-BENAR anda mendapat dari pembelian produk dan perkhidmatan anda, dan menghubungkannya dengan item yang telah anda masukkan ke lembaran kerja anda. Kunci dalam langkah ini adalah untuk merekodkan apa yang mereka katakan dengan menggunakan kata-kata yang mereka gunakan. Walaupun apa yang anda dengar adalah sesuatu yang tidak pernah anda fikirkan - rekodkannya. Kerana anda mendengar (ingat, ini adalah pendekatan percakapan kepada harga) yang memberi manfaat kepada pelanggan anda dan apa yang benar-benar bermakna kepada produk dan perkhidmatan anda.
Meneruskan dengan contoh yang telah kami gunakan - anda dapat mengetahui bahawa pelanggan anda memberitahu anda bahawa apa yang mereka dapat dari membeli alat bantu pendengaran adalah keupayaan untuk mendengar apa yang dikatakan oleh cucu mereka tanpa perlu meminta mereka untuk mengulanginya; atau dapat mendengar cucunya membaca bacaan perkahwinannya. Sekarang anda boleh mengaitkan item yang telah anda disenaraikan, faedah yang anda kenal pasti, dan faedah pelanggan memberitahu anda bahawa mereka dapat saling mengenali.
Gunakan pengetahuan ini untuk menetapkan harga anda dengan lebih jelas dan yakin. Anda hampir akan mendapati senaman ini memberi anda keyakinan untuk menaikkan harga berdasarkan nilai yang anda berikan. Ini akan memberikan anda keuntungan yang baik, dan membuat anda lebih bangga dengan apa yang anda lakukan.
Jadi teruskanlah. Mempunyai perbualan dengan pelanggan anda. Anda TIDAK akan menyesal - pernah.
Foto Perbualan melalui Shutterstock
3 Komen ▼
