Alasan saya mengagumi Kawasaki begitu banyak adalah nasihatnya yang turun-ke-bumi, yang disampaikan dengan kecerdasan dan kecerobohan. Saya tidak mempunyai masa untuk orang menolak idea fad atau konseptual. Semakin banyak orang menggunakan kata-kata, semakin kurang keyakinan mereka memberi inspirasi kepada saya.
Jadi, yang berkata, di sini adalah kajian saya Art of the Start:
Membacanya. Buku ini bernilai masa anda.
Anda boleh mengambilnya dan membaca bahagiannya dengan cepat (di atas kapal terbang atau di bilik tunggu doktor), letakkan buku itu selama beberapa hari, dan kembali ke sana selama 20 minit lagi. Itulah jenis buku itu. Pada hari ini dan umur ketika gangguan tidak berkesudahan, itulah satu-satunya jenis buku yang banyak kita mempunyai masa untuk membaca.
Dan jangan biarkan pekerjaan hari Kawasaki sebagai seorang kapitalis teroka membuang anda.
Pembaca tetap Trend Perniagaan Kecil tahu saya bukan penggemar wang usaha besar. Saya telah berada di sana, melakukan itu. Saya tahu modal teroka hanya tersedia untuk peratusan kecil perniagaan dengan model perniagaan pertumbuhan yang tinggi, dan tarikannya adalah emas bodoh untuk orang lain. Malah, saya telah menghabiskan banyak masa untuk meyakinkan para usahawan untuk tidak pergi selepas wang usaha, tetapi untuk mengembangkan perniagaan kecil mereka dengan bootstrapping (iaitu tanpa bantuan kewangan luar).
Walaupun menjadi kapitalis teroka, Kawasaki mempunyai seluruh bab mengenai pembentukkan perniagaan. Bab itu sahaja adalah bernilai buku itu. Sudah tentu, terdapat banyak perkara yang baik di seluruh bab yang boleh digunakan oleh bootstrap.
Biar saya beri anda pratonton sebahagian daripada apa yang dia menulis tentang pembentukkan:
- Understaff dan Outsource. Bahagian ini sangat menarik kerana Kawasaki mengakui dia membuat kesilapan dalam menyewa terlalu banyak orang semasa ledakan dotcom. Kini dia berkata "Lakukan seperti yang saya katakan, bukan seperti yang saya lakukan." Outsource sebanyak mungkin fungsi. Kecuali tidak melakukan outsourcing fungsi strategik seperti penyelidikan dan pembangunan. Fungsi penyumberan luar seperti pemprosesan gaji, yang bukan teras kepada perniagaan anda (melainkan jika anda menjadi Paychex).
- Kapal, Kemudian Uji. Apa yang dia maksudkan adalah untuk permulaan untuk mendapatkan produk keluar pintu dan ke tangan pelanggan secepat mungkin. Dengan cara itu syarikat boleh mula membawa wang dan mula mendapat maklum balas pelanggan. Tidak kira apa yang dia cakap, dia selalu kembali kepada apa yang saya panggil aturan permulaan pertama: wang tunai adalah raja.
- Membina Ramalan Bawah. Ini adalah salah satu nasihat terbaik yang boleh anda berikan kepada seorang usahawan dalam permulaan, tetapi nasihat beberapa orang yang ingin didengar. Usahawan mempunyai begitu banyak perkara untuk difikirkan bahawa ia menggoda untuk melakukan swag luas untuk nombor jualan. Tetapi melainkan anda meluangkan masa untuk berfikir di mana jualan anda akan datang dari setiap mingguan, setiap hari, nombor anda tidak akan realistik - saya menjaminnya. Kawasaki mencadangkan formula untuk membina ramalan bawah, dengan mengira berapa banyak jualan wakil jualan yang sebenarnya dapat ditutup pada hari tertentu, minggu, bulan, tahun. Ia formula yang berguna - dan nasihat yang hebat.
Saya boleh pergi, tetapi untuk selebihnya anda perlu membaca buku itu.
Dan seperti Guy Kawasaki berkata apabila saya menghantar e-mel dan memintanya untuk mendapatkan satu nasihat dia akan memberikan apa-apa usahawan bootstrasi ke atas semua yang lain: "Gandakan masa yang anda fikir akan diperlukan untuk menghantar dan membahagikan unjuran jualan anda dengan dua - inilah yang yang paling mungkin berlaku. "
