Pemasar telah banyak menulis tentang bagaimana perniagaan perlu meningkatkan pemasaran mereka. Ini masalah untuk perniagaan kecil juga.
Tetapi berapa banyak pertimbangan yang dibelanjakan untuk bukan keuntungan, terutamanya organisasi kecil seperti mereka, seperti perniagaan kecil, mengamalkan taktik pemasaran digital yang sama seperti yang dimaksudkan untuk peruncit?
$config[code] not foundUntuk berbincang dengan pertimbangan ini, pengurus bukan keuntungan dan pembiayaan harus dibaca Penglibatan Pengumpulan Wang: Bagaimana Meningkatkan Lebih Banyak Wang Kurang di Abad ke-21 oleh Greg Warner. Warner adalah Ketua Pegawai Eksekutif dan pengasas MarketSmart, firma perisian dan perkhidmatan yang menyediakan penyelesaian pemasaran bukan keuntungan. Judul bukunya menggunakan frasa yang diciptakan pada tahun 2013 untuk merangkum pendekatan penggalangan dana dan ia merupakan satu organisasi bukan keuntungan dan usaha kecil yang diperlukan hari ini.
Saya menikmati salinan kajian yang saya terima dan saya menganggap buku ini dibaca dengan baik untuk pengurus dan pekerja bukan keuntungan yang semakin bergantung pada kehadiran dalam talian untuk melengkapkan taktik penggalangan dana luar talian.
Apakah Pengumpulan Dana Terlibat?
Penglibatan Pengumpulan Wang perubahan taktik penggalangan dana untuk memenuhi dunia yang lebih biasa dengan pendekatan e-dagang. Di halaman pembukaan, Warner menyebutkan cabaran yang dihadapi para penggalangan dana - yang "menganggap penderma itu hilang dalam mengejar tidak pernah berakhir untuk sumbangan seterusnya." Dia menemu bual pakar, mendapati bahawa banyak yang tidak memahami komunikasi pemasaran yang diperlukan untuk membesarkan hadiah. Warner terus menerangkan:
"Peminjam seperti anda berada di tempat yang sukar. Anda sentiasa diminta untuk mengumpul lebih banyak wang oleh lembaga pengarah anda, tetapi anda tidak mempunyai kakitangan, sumber, atau alat untuk melakukannya dengan cara yang betul …. Perhubungan komunikasi satu arah secara peribadi mungkin lebih mudah untuk tujuan anda yang bukan- keuntungan untuk diedarkan dan boleh memberikan keuntungan jangka pendek, tetapi ia tidak akan dibayar dalam jangka masa panjang. "
Warner memasuki bagaimana jangkaan penderma telah berubah. Tujuh bab meliputi motivasi untuk derma, dan bagaimana untuk menyesuaikan dengan derma teknologi dan yang lebih baik menawarkan tawaran yang disesuaikan khusus untuk motivasi ini.
Apa yang Saya Suka tentang Pengumpulan Dana Penglibatan
Saya suka bagaimana Warner mengusik akibat akibat mengatasi minat penderma ketika penggalangan dana. Inilah caranya Warner menerangkan tekanan yang semakin meningkat untuk menarik perhatian penderma, menonjolkan penderma adalah "pelanggan":
"Pertama, badan amal mempunyai persaingan yang luar biasa dari badan amal yang lain. Menurut Amanah Dermawan Kebangsaan, jumlah amal awam di Amerika Syarikat telah meningkat dari 721,456 pada tahun 2001 kepada 1,521,052 pada tahun 2015. Itu tidak semestinya terima kasih kepada individu dan keluarga yang bersemangat yang cuba menyelamatkan dunia - biasanya dari ibu pejabat di dapur mereka sendiri jadual. "
Bercakap kepada sentimen penderma dan menyebarkan lebih banyak penyelesaian sistematik daripada organisasi untung, Warner memaksa para pemimpin bukan keuntungan untuk memikirkan semula pendekatan mereka. Selain itu, Penglibatan Pengumpulan Wang berfungsi untuk menyediakan konsep lurus ke hadapan yang memberi pengurus bukan keuntungan hak yang penting untuk mencuba dengan pengertian para pengertian Warner.
Apa yang Boleh Bekerja Berbeza dalam Penglibatan Pengumpulan Wang?
Salah satu kebimbangan sedikit mengenai buku ini ialah beberapa cadangan tidak begitu mendalam pada media digital kerana mereka boleh. Tidak ada menyebut analitik dan penggunaan potensinya untuk beralih di mana organisasi harus menghabiskan belanjawan mereka. Ini adalah peninggalan yang ganjil memandangkan pemasaran digital telah menjadi begitu meluas dalam banyak model perniagaan, apatah lagi sebagai taktik strategik.
Tetapi kebimbangan itu tidak secara keseluruhannya mengurangkan nilai mesej Warner. Dia adalah benar bahawa bukan keuntungan yang mesti mengiktiraf misi mereka harus menanam derajat pemasaran digital. Sebagai contoh, bab "Jangan Tanyakan - Tawaran!" Memperlihatkan wawasan pengumpulan dana Warner yang diambil dari falsafah pemasaran digital - untuk memberikan maklumat yang tepat pada masanya dan tidak memburukkan lagi.
"Orang ramai mengelakkan berfikir tentang memberi wang mereka semasa mereka masih hidup. Kepada yang paling berkurang, apa yang telah diperoleh dan disimpan sebagai akibat daripada kesabaran dan kerja keras beberapa dekad …. Cara terbaik untuk mengatasi halangan-halangan ini adalah untuk membuat tawaran anda legam supaya penyokong hanya melihat dan mempertimbangkan apa yang ada di hadapan mereka. "
Adalah penting bagaimana Warner menekankan keperluan untuk menawarkan pengumpulan dana untuk menjadi legap - mesej tepat pada masanya memandangkan penipuan iklan telah meningkat dalam beberapa keadaan. Memasang tajuk ini dengan buku pemasaran yang menawarkan menyelam yang lebih mendalam kepada pengiklanan digital akan menjadi penting untuk menyempurnakan idea anda sendiri semasa menggabungkan konsep pepejal Warner.
$config[code] not foundMengapa Baca Penglibatan Pengumpulan Dana?
Warner menulis di halaman pembukaan bagaimana buku ini menawarkan peralihan digital yang baik untuk pengurus dari organisasi teknologi fobik. Tetapi saya rasa Penglibatan Pengumpulan Wang menyampaikan lebih banyak pemikiran kewangan baru yang akan menjadikan organisasi menyusun tugas yang diperlukan untuk mencapai misi mereka. Pengumpulan dana memerlukan pembinaan hubungan dengan penderma, dengan cara yang sama perniagaan kecil mesti membina hubungan dengan pelanggan mereka.
Imej: Amazon
