Peter Drucker pernah berkata, "Tujuan perniagaan adalah untuk mencipta dan mengekalkan pelanggan." Anda tidak boleh melakukannya tanpa pelan jualan atau pelan pemasaran.
Setiap kajian penyelidikan yang anda dengar tentang perniagaan kecil mengatakan bahawa cabaran nombor satu yang dihadapi pemilik perniagaan hari ini (dan semalam dan esok) adalah kekurangan jualan. Kajian ini mengenai Pro Jualan dan Pemasaran Pro baru Palo Alto bertujuan membantu pemilik perniagaan kecil yang memerlukan pendekatan langkah demi langkah untuk menghasilkan pelan jualan atau pemasaran yang dinamik dan boleh digunakan, atau kedua-duanya.
$config[code] not foundBanyak pakar jualan dan pemasaran memberitahu anda untuk mempunyai rancangan dan untuk melaksanakan rancangan itu. Tetapi soalan saya adalah - Adakah saya benar-benar perlu menulis rancangan? Bukankah ia akan menjadi basi sebaik sahaja saya selesai? Tidakkah saya hanya membawa butiran di kepala kerana saya tergesa-gesa dari pelantikan ke temujanji?
Saya berjumpa dengan Tim Berry, pengasas Perisian Palo Alto, tahun lepas dan mendengarnya hadir ke bilik penuh usahawan. Saya hanya dapat membayangkan dia bersiap-siap untuk mengajar saya dalam nada yang paling bersemangat dan penuh semangat tentang bagaimana pelan harus menjadi dokumen yang hidup. Tim adalah penyumbang yang bernilai dan kerap di sini di Trend Perniagaan Kecil dan terlibat secara aktif dalam komuniti biz kecil.
Sebaik sahaja anda membuka Jualan dan Pemasaran Pro, anda tahu anda ada kerja, tetapi anda akan mempunyai seseorang yang memegang tangan anda untuk menyelesaikannya. Sekurang-kurangnya itulah yang saya rasakan semasa saya membuka salinan semakan yang saya berikan. Perisian ini melakukan beberapa perkara yang tidak dijangka, tetapi positif.
Mula-mula, selepas anda mendarat di papan pemuka yang mudah untuk dipilih, anda perhatikan bahawa untuk setiap soalan yang diminta oleh perisian, ia menyediakan pelbagai kandungan berguna serta petua, pautan dan sumber untuk membantu anda menyelesaikan rancangan tersebut.
Beberapa perkara yang saya suka:
- Pelan sampel. Banyaknya. Walaupun sampel PDF ditujukan untuk jenis perkhidmatan profesional, terdapat cukup pelbagai yang boleh mendapatkan idea untuk jenis perniagaan lain.
- Semasa anda menyelesaikan tugas, ia menunjukkan kepada anda berapa banyak tugas yang anda tinggalkan. Tidak hebat, tapi berguna. Saya dapat melihat jika saya hampir selesai. Saya boleh jujur mengatakan bahawa saya tidak dilakukan dengan pelan jualan saya sendiri, tetapi kemudahan proses itu telah saya bekerjasama dan memanfaatkan semua tip dan pengalaman yang ditenun ke dalam produk. Saya dapat melihat paparan garis besar (lajur kanan skrin di atas) juga, dan perisian membolehkan saya melompat ke bahagian yang baru dan mula bekerja di sana, jadi anda tidak perlu pergi dalam keadaan (walaupun mungkin ada alasan yang baik untuk berbuat demikian).
- Tiada blok penulis untuk melambatkan anda. Dalam setiap langkah, contoh disediakan. Dengan satu klik, anda boleh menambah coretan contoh itu ke pelan anda sendiri dan mengubahnya. Oleh itu, anda tidak menatap skrin kosong dalam bahagian "Strategi Jualan" atau memikirkan sendiri "Jualan Jualan" atau pitch lif dari awal.
Perisian ini juga termasuk tawaran istimewa dari rakan strategik dan kandungan percuma yang berharga. Anda boleh mendapatkan satu salinan buku Pemasaran Tali Duct John Jantsch secara percuma (hanya membayar pos). Terdapat buku-buku SEO dan media sosial dan e-buku, harga rehat atau percubaan lebih lama daripada biasa dengan BatchBook, VistaPrint, dan vendor lain dalam ruang pemasaran dan perhubungan awam (contohnya PR Web).
Satu perkara kecil yang saya tidak gila: Apabila anda pergi ke butang Sumber Jualan (dipanggil Laman Utama di bar navigasi perisian), ia tidak akan membenarkan anda kembali ke perisian sebenar sehingga anda keluar dari jendela Sumber. Walaupun anda meminimumkannya dan kembali ke tetingkap utama, ia tidak akan membenarkan anda masuk ke perisian semula sehingga anda menutup tab Sumber. Satu titik kecil, tetapi satu yang terus menumpahkan saya. (Terdapat banyak dokumen hebat dalam pustaka jualan dalam talian, walaupun.)
Kajian ini mengenai Jualan dan Pemasaran Pro Perisian Palo Alto adalah untuk pemilik perniagaan yang melangkah melangkah keluar dari kebakaran, tetapi tahu bahawa panggilan prospek baru perlu dilakukan sebelum penghujung hari. Sekiranya anda adalah pemilik perniagaan yang ingin membuat rancangan, tetapi tidak dapat membuang masa untuk meneroka cara melakukannya, perisian ini mungkin hanya perkara yang anda perlukan untuk membantu anda mendapatkan satu pelan menyelesaikan satu langkah pada satu masa.
5 Komen ▼
