Google AdWords adalah platform pengiklanan dalam talian yang kuat, dinamik, tetapi beberapa pengguna bahkan pernah mencapai potensi penuh dalam perkhidmatan tersebut. Google sentiasa mengemas kini AdWords, menambahkan ciri baru, membunuh orang yang tidak berfungsi, dan mengubah cara fungsi berfungsi, beribu-ribu kali setahun. Tidak seorang pun pemasar tidak dapat bersaing.
Terima kasih kepada sifat AdWords yang sentiasa berubah ini, terdapat beberapa ciri yang sangat penting yang tidak dapat dimainkan. Bagaimanapun, ciri Google yang tidak digunakan dalam AdWords ini boleh memberi kesan yang serius ke atas kinerja PPC (bayar per klik) anda.
$config[code] not foundJika anda benar-benar ingin mengebumikan persaingan, anda perlu bergerak melangkaui asas AdWords dan mendapatkan kreatif. Kami pergi mencari ciri AdWords dengan penerimaan terendah - di bawah 10 peratus - yang mempunyai potensi terbesar untuk kesan. Potong lengkung pembelajaran anda dengan lima ciri AdWords yang tidak digunakan yang boleh mengubah nasib AdWords sebanyak 30 peratus atau lebih.
1. Paparan Pembina Iklan
Iklan paparan Google boleh menjadi iklan imej yang dinamik, tetapi beberapa orang menyedari bahawa 67.5 peratus daripada iklan yang dikira sebagai "paparan" masih benar-benar hanya iklan teks lama dan jelas. Ambil ini, sebagai contoh:
Kenapa ini penting?
Kerana taktik yang sama yang anda gunakan untuk mengoptimumkan iklan teks anda dan meningkatkan RKPT anda (klik melalui kadar) dan oleh karenanya, Skor Kualitas anda masih berlaku di sini. Seperti yang kita ketahui, meningkatkan Markah Kualiti memberi anda pendedahan yang lebih baik dan yang paling penting, mengurangkan kos yang akan anda bayar untuk setiap klik.
Iklan teks biasanya mempunyai CTR jauh lebih rendah daripada iklan imej:
Akibatnya, iklan teks CTR yang lebih rendah ini boleh menelan kos sebanyak 381 peratus lagi. Jelas sekali, itu tidak boleh diterima, jadi apa yang boleh anda lakukan?
Mempelbagaikan Format Iklan Paparan anda
RKT purata pada rangkaian paparan Google adalah kira-kira.3 peratus dan kita tahu bahawa setiap kenaikan / penurunan hasil CTR 0.1 peratus dalam peningkatan kira-kira 20 peratus atau penurunan dalam bpk:
Gunakan Pembina Iklan Paparan untuk meneroka iklan mata yang menangkap, menarik dan bahkan imej animasi dengan CTR yang semestinya lebih tinggi.
Google AdWords menawarkan pelbagai jenis format iklan paparan untuk anda dan menggunakan Builder Iklan Paparan, anda tidak memerlukan Superstar Photoshop atau kemahiran reka bentuk untuk memanfaatkannya. Namun, anda masih boleh memiliki iklan imej yang menarik secara visual yang mendapatkan RKPT yang lebih tinggi dan dengan itu kosnya kurang.
Salah satu pilihan untuk membantu anda membuat iklan paparan yang menarik adalah untuk menarik kandungan visual sedia ada dari laman web anda sendiri. Pembuat Iklan Paparan akan membiarkan anda memuat naik iklan yang telah anda buat dalam program lain, atau membuat satu dalam sistem menggunakan teks, grafik dan animasi, menggunakan idea dari tapak anda sendiri, jika anda memilih.
Jika anda boleh mendapatkan Google untuk melakukan 80 peratus kerja yang mereka bentuk iklan anda untuk anda, mengapa tidak?
Setelah imej dari tapak anda ditarik, anda boleh menyesuaikan font, teks, warna, tajuk utama dan URL paparan:
Iklan imej ini juga boleh dinyanyikan dengan HTML5 tepat dalam Pembuat Iklan Paparan, dalam masa tiga hingga lima minit.
Ramai orang tidak menyedari ini, tetapi terdapat lelongan yang berbeza untuk format iklan yang berbeza, jadi iklan spanduk teratas tidak bersaing dengan iklan bar sisi yang dipaparkan. Ini penting: mempelbagaikan format iklan anda dan masuk ke lelongan yang berbeza untuk meningkatkan tayangan anda dengan iklan paparan baru kreatif anda.
2. Layering Targeting Demografi
Demografi boleh membenarkan anda menyasarkan personas pelanggan anda, menyesuaikan iklan dan tawaran anda, dan memperbaiki dengan pengecualian dan gabungan demografi untuk benar-benar meningkatkan penargetan anda:
Tab penyasaran demografi Google baru sahaja dikeluarkan pada awal bulan Oktober dan ini merupakan kawasan akaun anda yang ingin anda ketahui. Sekarang, anda boleh melihat prestasi mengikut jantina, lingkungan umur dan status ibu bapa. Perubahan terbesar adalah penambahan keupayaan untuk melihat gabungan demografi yang berbeza.
Apabila anda menghidupkan Kombinasi Demografi, anda boleh mengepam pada mana-mana bilangan demografi untuk melihat metrik seperti teraan, bpk, CTR dan banyak lagi:
Beri ini cuba mendapatkan manfaat maksimum dari lapisan demografi:
- Tag semua pelawat tanpa nama ke laman web anda.
- Tapis berdasarkan lawatan ke halaman nilai tinggi (niat komersial tinggi).
- Menempatkan pelbagai kombinasi demografi pengguna untuk mencari pembeli pertaruhan niat komersial yang terbaik dan orang perseorangan anda.
3. Automasi
Kini, automasi adalah perkara yang sangat besar dalam kebanyakan kes. Ia menjimatkan masa kita, membantu mengutamakan tindakan dan banyak lagi. Walau bagaimanapun, jika anda tidak berhati-hati, automasi di Google AdWords kadang-kadang boleh meniup perkara.
Umumnya, pengguna canggih hanya perlu menggunakan Automate dalam Google AdWords. Ia boleh menyebabkan masalah besar jika diterapkan secara tidak tepat, tetapi seperti banyak perkara, itu adalah risiko untuk ciri yang kuat.
Anda boleh mengautomasikan banyak perkara yang berbeza, termasuk mematikan kempen apabila anda mencapai jumlah belanja yang ditetapkan, atau menjeda dan mendayakan kempen pada hari tertentu dan untuk waktu tertentu. Cuba ini. Mengautomasikan bida anda berdasarkan kadar lantunan dan faktor lain. Automatikkan perubahan bpk maksima (kos per klik) berdasarkan kadar lantunan atau metrik lain:
Di sinilah automasi boleh menjadi salah, walaupun. Pemasar boleh menetapkan dan melupakannya. Automasi bertujuan untuk menjimatkan masa anda dengan menerapkan tindakan merentasi akaun anda, tetapi anda perlu memantau dan mengukur prestasi rapat untuk memastikan tindakan automatik anda mempunyai kesan yang diingini.
4. Pelaporan AdWords
Bercakap tentang ciri-ciri yang kurang digunakan secara kasar, mungkin tidak ada yang diabaikan kerana pelbagai pilihan laporan yang tersedia dalam AdWords.
Menendang melalui jumlah besar-besaran data yang ada untuk menentukan apa yang berfungsi dan di mana anda perlu fokus seterusnya adalah hampir mustahil tanpa laporan yang tepat. Semak laporan AdWords ini:
Laporan Top vs Lain
Ini ditemui dalam kempen, kumpulan iklan, kata kunci dan tab iklan dalam penurunan "Segmen":
Ia menunjukkan prestasi anda sama ada kedudukan "atas" (biasanya dari 1 hingga 3) atau kedudukan lain. Anda mungkin berfikir kedudukan teratas adalah yang terbaik, tetapi laporan ini menunjukkan kedudukan mana yang paling sesuai untuk anda. Di mana kedudukan teratas adalah harganya mahal, anda sebenarnya boleh mengehadkan jumlah penukaran yang anda dapat. Menembak untuk posisi yang lebih rendah pada kos yang lebih rendah mungkin kelihatan tidak wajar, tetapi data dapat menunjukkan itu pilihan pulangan yang lebih tinggi.
Laporan Pemindahan Teratas
Ini terdapat dalam tab "Dimensi", di bawah lungsur "Lihat". Ia menunjukkan perubahan dalam prestasi dan di mana perubahan tersebut berlaku, dari perspektif tahap keseluruhan akaun:
Dengan laporan ini, anda boleh membandingkan tempoh masa semasa (7, 14, 21 atau 28 hari) ke sebelumnya dan melihat prestasi merentas empat kategori: Kos, Klik, Penukaran dan Klik Alih.
Sebaik sahaja anda memilih kategori, anda dapat melihat paparan kempen, kumpulan iklan, rangkaian dan peranti di mana prestasi / kenaikan prestasi datang. Anda juga akan melihat butiran mengenai perubahan dalam teraan, CTR, kedudukan dan bpk.
Segmen menurut Laporan Jarak
Satu lagi laporan yang anda mahu lihat ialah Segmen dengan laporan Jarak dalam tab Dimensi:
Di mana datangnya pelanggan saya?
Laporan ini membantu anda menangkap yang sepintas lalu. Dalam contoh di atas, anda dapat melihat bahawa semakin dekat seseorang ketika mereka mencari, semakin besar kemungkinan mereka menjadi pelanggan dan semakin rendah biaya penukaran. Anda boleh menggunakan data ini untuk memaklumkan strategi bida anda, membelanjakan lebih sedikit wang untuk nilai yang lebih tinggi, klik penukaran yang lebih tinggi yang berasal dari dalam radius tertentu perniagaan anda.
5. Sambungan Iklan Baru
Menggunakan sambungan iklan AdWords adalah perkara yang sangat baik. Kami tahu ini untuk fakta. Namun beberapa pemasar menggunakannya untuk kelebihan penuh mereka. Mereka adalah satu peluang yang baik untuk menarik perhatian dan menambah fungsi pada iklan anda dan mereka juga dapat membantu meningkatkan RKPT anda.
Ada peluang besar di sini untuk pemasar yang tinggal di atas pelanjutan iklan iklan terkini dan mengalahkan semua orang lain untuk menumbuk dengan ciri-ciri baru.
Pautan tapak tidak mempunyai kesan yang besar, tetapi untuk sedikit usaha, anda mendapat kira-kira peningkatan 8 peratus dalam RKPT anda.
Manfaat itu mungkin bernilai dengan sendirinya, tetapi kami juga mendapati bahawa menggunakan pautan tapak meningkatkan Markah Kualitas untuk kata kunci dan iklan anda. Kami telah melihat kira-kira 8 peratus mengangkat lagi dalam Markah Kualitas apabila anda menggunakan sambungan iklan, yang menurunkan kos yang akan anda bayar untuk setiap klik.
Malah, pelanjutan iklan adalah sangat penting pada tahun lalu, Google telah menukar bagaimana Peringkat Iklan dikira, menambah Format Impact sebagai sebahagian daripada pengiraan. Impak Format hanyalah sejenis bonus yang anda dapat untuk menggunakan pelanjutan tapak, membantu iklan anda muncul dalam kedudukan yang lebih menonjol untuk kos yang lebih rendah daripada jika anda tidak menggunakannya.
Google melihat manfaat besar untuk pengguna dan pemasar dalam pelanjutan iklan, jadi dalam beberapa bulan terakhir, mereka telah memulakan menambah pautan tapak secara automatik ke iklan dalam tiga kedudukan teratas.
Jadi, pelanjutan iklan menawarkan CTR yang lebih tinggi yang meningkatkan Skor Kualiti dan menurunkan kos anda. Mereka juga menawarkan kedudukan yang lebih tinggi. Semua ini adalah untuk menggunakan pelanjutan iklan yang membantu iklan anda mendapatkan lebih banyak perhatian dan membantu pengguna melakukan lebih banyak perkara dengan iklan anda juga. Jadi mengapa tidak semua orang menggunakannya?
Teka-teki anda sama seperti saya, tetapi jika anda salah satu penggerak pertama di pasaran anda menggunakan pelanjutan iklan terkini, anda menetapkan diri anda selain daripada persaingan.
Berikan ciri-ciri AdWords yang tidak digunakan ini dengan pantas - hasilnya mungkin besar.
Sumber data
Di mana tidak dinyatakan di atas, data didasarkan pada saiz sampel sebanyak 240 akaun (pelanggan WordStream) mewakili SMB yang berpangkalan di AS dalam semua menegak. Laporan ini menggabungkan data dari Rangkaian Carian Google antara Januari 2012 dan Julai 2014.
Diterbitkan semula dengan izin. Asal di sini.
Foto Google melalui Shutterstock
Lebih dalam: Kandungan Saluran Penerbit 4 Komen ▼
