Selamat datang ke siri temu bual pra-persidangan dengan penceramah pilihan dari Hari Pengurusan Afiliasi yang akan datang San Francisco 2013 (16-17 April 2013). Dalam wawancara ini, tetamu saya ialah Chris Goward, Ketua Pegawai Eksekutif WiderFunnel, ahli pengoptimuman penukaran terkenal, usahawan, pengarang dan pembicara utama. Di persidangan #AMDays, Chris akan meliputi teknik pengoptimuman dan taktik pengoptimuman dan bagaimana ia boleh digunakan untuk membantu meningkatkan prestasi program sekutu.
$config[code] not found* * * * *
Chris: Pengurus afiliasi masih menekankan pengoptimuman penukaran.
Satu kajian baru-baru ini peruncit dalam talian mendedahkan bahawa, untuk setiap $ 92 menghabiskan lalu lintas memandu, masih hanya $ 1 yang dibelanjakan untuk penukaran. Dengan pelaburan yang tidak seperti ini, tidak hairanlah mengapa laman web dan halaman pendaratan affiliate masih dalam prestasi.
Tetapi ramai yang datang ke deria mereka. Kajian yang sama menunjukkan bahawa cabaran utama bagi peruncit tahun ini adalah peningkatan penukaran. Mereka mengambil langkah pertama; sekurang-kurangnya mereka mengakui mereka mempunyai masalah.
Rasional untuk pengoptimuman penukaran diketahui. Lebih mudah untuk meningkatkan keuntungan anda dengan meningkatkan kadar penukaran web anda daripada memandu lebih banyak trafik affiliate. Bagaimana jika anda boleh mendapatkan 10%, 20% atau 50% lebih banyak penukaran dari lalu lintas yang sama? Adakah itu bernilai masa anda?
Soalan: Apa yang anda lihat sebagai peluang utama untuk pemasar dalam talian (dan terutama sekutu) pada 2013 dan 2014?
Chris: Media sosial masih dalam peringkat pertumbuhan tetapi aktivitinya perlu dibayar secara langsung pada tahun ini, terutamanya untuk pengurus sekutu. Gabungan diposisikan dengan baik untuk memanfaatkan pendekatan berorientasikan tindakan mereka ke web dengan mencari peluang yang timbul daripada pelancaran Vine Twitter dan perebutan yang tidak dapat dielakkan yang platform akan dibuat untuk menjamin tempat dalam video sosial.
Pemasaran kandungan masih berkembang, tetapi pemimpin perniagaan mula memegangnya dengan tali pendek. Mereka sedar bahawa kandungan tanpa penukaran hanya penerbitan percuma. Usaha itu perlu membayar secara langsung. Kempen sosial anda perlu dioptimumkan untuk penukaran.
Soalan: Bulan lepas buku pertamanya, Anda Harus Menguji Itu , keluar. Bagaimanakah buku ini berbeza dari tomes lain pada pengoptimuman kadar penukaran di luar sana?
Chris: Saya mengambil pendekatan yang sangat berbeza daripada buku-buku terdahulu. Saya kurang prihatin dengan menunjukkan butiran teknikal mengenai cara menggunakan alat analisis atau dalam mempromosikan teori yang belum diuji. Saya mahu menunjukkan bagaimana untuk mendapatkan hasil sebenar. Dan ini bukan tip lama yang anda dapat cari dalam carian blog Google.
Buku ini mengambil pendekatan yang seimbang dengan rangka kerja strategik yang telah terbukti untuk meningkatkan perbincangan di atas petua dan taktik serta saran nasihat dan penemuan yang diuji. Ia juga termasuk 15 kajian kes penuh dari syarikat-syarikat sebenar, menunjukkan dengan tepat bagaimana mereka mendapat hasil.
Saya fikir Neil Patel, pengasas bersama KISSmetrics, dan Crazy Egg, berkata yang terbaik ketika dia berkata:
"Jika anda ingin mencipta kemajuan besar dalam perniagaan anda dan memacu lebih banyak jualan, anda perlu membaca Anda Harus Menguji Itu ! “
Saya menyokong cadangannya.
Soalan: Saya tahu ia tidak mudah untuk disesuaikan dengan perenggan atau dua, tetapi bolehkah anda memberi orang beberapa petua cepat tentang cara mereka dapat meningkatkan prestasi / penukaran laman pendaratan dalam talian mereka hari ini?
Tinjauan yang paling penting dari beribu-ribu hasil ujian yang kami pelajari adalah ini: prinsip dan kerangka lebih efektif daripada tip dan taktik. Pemasar yang masih mencari idea-idea "bullet perak" di laman blog terkini hilang pada kemenangan yang lebih besar. Jika, sebaliknya, anda bermula dengan proses saintifik yang terbukti yang merangkumi rangka kerja analisis penukaran yang kuat, anda akan mengembangkan aliran idea dan penambahbaikan yang konsisten.
Inilah yang telah kami bangun sejak tahun 2007 - rangka kerja pengoptimuman penukaran yang boleh dipercayai.
Tempat yang bagus untuk memulakan ialah kerangka analisis halaman pendaratan LIFT, yang boleh anda gunakan untuk mengenal pasti dan mengkategorikan masalah penukaran. Pakar strategi kami masih menggunakannya setiap hari dengan pelanggan WiderFunnel. Menggunakan rangka kerja seperti Model LIFT akan menumpukan perhatian anda untuk memenuhi keperluan prospek dan bukannya hanya mencuba taktik rawak.
Soalan: Di AM Days SF 2013, anda akan bercakap mengenai teknik pengoptimuman penukaran yang terbukti untuk program afiliasi. Sebagai puncak menyelinap, bolehkah anda memberitahu kami perkataan mana yang sentiasa menaikkan kadar penukaran apabila digunakan dalam satu salinan atau sepanduk?
Chris: Saya akan memberitahu anda dengan tepat kata-kata mana yang akan berfungsi dengan baik. Mereka adalah kata-kata yang:
- Mengekalkan titik cadangan nilai yang paling penting.
- Adakah relevan dengan keperluan prospek.
- Jelaskan makna dan tujuan mereka.
- Jangan mengalih perhatian dengan mesej sekunder.
- Kurangkan kebimbangan.
- Gunakan nada yang mewujudkan rasa segera.
Kata-kata khusus yang memenuhi kriteria tersebut bergantung pada setiap konteks, penonton sasaran, sumber media dan produk yang akan datang.
Dalam sesi saya pada Hari-hari AM, saya menunjukkan contoh-contoh kajian kes khusus. Anda melihat bagaimana syarikat-syarikat yang mempunyai program afiliasi yang berjaya telah meningkatkan kadar penukaran mereka dengan mencari kata-kata, imej, reka bentuk dan cadangan nilai yang paling berkesan.
* * * * *
Persidangan Pengurusan Hari Gabungan berlangsung 16-17 April 2013. Ikut @AMDays atau #AMDays di Twitter. Pendaftaran awal burung berjalan sehingga 22 Februari 2013.Semasa mendaftar, pastikan anda menggunakan kod SBTAM250 untuk menerima tambahan $ 250.00 dari pas dua hari (atau kombo) anda.
Selebihnya siri temuduga dari #AMDays boleh didapati di sini.
Lebih banyak di: AMDays 3 Komen ▼
