Bagaimana Membangun Perniagaan dengan Strategi Keluar dalam Minda

Tahun ini saya menjual syarikat pertama saya, Wordstream, dengan harga $ 150 juta.

Saya memulakannya pada tahun 2007, dan ketika itu saya seorang pelari yang terbang dengan tempat duduk saya - Saya telah membangunkan perisian untuk digunakan dalam pemasaran enjin carian, dan saya terpaksa membungkus dan menjual perisian itu kepada orang lain.

Saya mempunyai unicorn idea di tangan saya, dan saya berlari dengannya.

Adakah anda mempunyai idea unicorn di tangan anda?

$config[code] not found

Ingin tahu bagaimana menjadikannya perniagaan bernilai bilion dolar?

Tiada jalan usahawan dua sama, tetapi saya gembira untuk berkongsi bagaimana saya menavigasi jalan saya sendiri dari tanah kosong ke sembilan angka keluar.

Inilah cara memulakan perniagaan dalam 16 langkah:

Kenal pasti mengapa anda ingin memulakan perniagaan.
Tentukan keinginan, kemahiran, kekuatan dan kelemahan anda.
Cari idea perniagaan anda.
Buat matematik.
Menyelidik pasaran.
Membangun prototaip dan maklum balas maklum balas.
Buat pelarasan berdasarkan maklum balas.
Tutup pangkalan anda secara sah.
Buat rancangan perniagaan yang profesional.
Dapatkan pembiayaan.
Bina sepenuhnya produk atau perkhidmatan anda.
Sewa pasukan.
Hasilkan jualan.
Fokus kepada pertumbuhan.
Terus bertambah baik.

Contoh Strategi Keluar Usaha Kecil

Baca terus untuk versi berkembang setiap langkah!

1. Kenal pasti Kenapa Anda Ingin Memulakan Perniagaan

Penting untuk memahami mengapa anda melakukan sesuatu, terutamanya apabila ia sebagai utama memulakan perniagaan.

Mungkin ada idea (atau percikan idea) yang anda tidak nampak goncang.

Mungkin kerana keusahawanan adalah simbol kebebasan - cara untuk melarikan diri bekerja untuk orang lain.

Mungkin itu potensi pendapatan.

Luangkan masa untuk mengenal pasti mengapa anda mahu menjadi seorang usahawan.

Ia mewakili sebahagian daripada motivasi teras anda dan merupakan sesuatu yang anda boleh merujuk apabila anda perlu mengingatkan diri anda untuk terus maju.

2. Tentukan Hasrat, Kemahiran, Kekuatan dan Kelemahan Anda

Sebaik sahaja anda mempunyai sekurang-kurangnya pemahaman asas tentang mengapa anda ingin memulakan perniagaan, sudah tiba masanya untuk melakukan sesuatu yang sukar: mengenal diri anda sendiri.

Anda perlu jujur menilai diri sendiri, apa yang anda bawa ke meja, dan di mana kelemahan anda terletak.

Anda boleh mendapatkan akar dari siapa anda sebagai usahawan yang bercita-cita dengan memberi tumpuan kepada beberapa soalan utama. Tanya diri anda:

Apakah keghairahan anda?
Apakah kemahiran dan kekuatan anda?
Apakah bidang kepakaran anda?
Apakah kelemahan anda dan tugas yang anda hina?
Adakah anda bersedia untuk menjadi seorang usahawan?

3. Cari Idea Perniagaan Anda

Setiap perniagaan datang dari satu idea.

Kadang-kadang ia datang sebagai momen "aha".

Kadang-kadang anda perlu berfikir secara teratur.

Jika anda sudah tahu anda ingin menjadi seorang usahawan tetapi tidak tahu idea apa yang hendak diusahakan, sempit dengan bertanya soalan anda sendiri:

Adakah terdapat sesuatu yang anda berurusan dengan kerap yang sentiasa menyalahkan anda? Jika ya, adakah anda boleh menghasilkan produk atau perkhidmatan untuk memperbaikinya?
Adakah teknologi baru muncul di kaki langit yang menarik minat anda? Adakah ada cara anda boleh terlibat sebagai perniagaan? (Itulah cara saya membuat idea untuk syarikat baru saya MobileMonkey - saya melihat potensi yang tidak terhad dengan pemasaran Facebook Messenger bahawa saya telah membangunkan perisian yang membina chatbots Facebook Messenger!)
Bolehkah anda mengambil sesuatu yang berfungsi sekarang dan menjadikannya lebih cepat, lebih baik, atau lebih murah?

4. Adakah Matematik

Memulakan syarikat kos, tempoh.

Pada mulanya, anda perlu mengapungkan perniagaan itu kerana praktikalnya tidak ada yang menguntungkan dari hari ke hari.

Pertama, anda perlu memikirkan berapa banyak wang yang anda mampu belanjakan, dan apa yang boleh anda hilang, tanpa memusnahkan kehidupan kewangan anda.

Seterusnya, anda perlu menentukan berapa banyak modal yang anda perlukan - bukan sahaja untuk mendapatkan perniagaan anda dari tanah, tetapi untuk mengekalkannya sehingga ia menguntungkan.

Akhirnya, anda perlu tahu berapa banyak wang yang anda perlukan untuk mengekalkan kehidupan peribadi anda. Ini termasuk membayar bil anda, membeli makanan, perbelanjaan perubatan, dan semua kos lain yang datang dengan hidup.

5. Menyelidik Pasaran

Sebelum anda mengejar idea perniagaan, anda perlu memeriksa pembezaan produk dan sama ada cadangan anda sebenarnya unik.

Tentukan sama ada anda benar-benar yang pertama membuat produk atau perkhidmatan yang tersedia.

Jika anda bukan satu-satunya yang menawarkan perkhidmatan atau produk anda, pertimbangkan persaingan apa yang ditawarkan (dan caj) dan sama ada anda boleh membawa sesuatu ke meja yang tidak mereka lakukan.

Lakukan wawancara untuk mengetahui apa yang orang mahu, atau melepaskan tinjauan untuk mengumpulkan maklumat tentang apa yang diperlukan oleh pelanggan potensial anda.

Tanpa penyelidikan pasaran, anda boleh melepaskan produk atau perkhidmatan yang tidak akan dibeli oleh orang lain, dan itu akan menyebabkan anda gagal.

6. Membangunkan Maklum Balas Prototaip dan Solicit

Pada ketika ini, anda benar-benar perlu mencuba apa yang anda bercadang untuk menawarkan. Masa untuk kekaburan selesai.

Jika perniagaan anda berdasarkan produk, buat prototaip atau sekurang-kurangnya mockup padat produk anda.

Sekiranya anda menawarkan perkhidmatan, terangkan secara terperinci, penjelasan yang disediakan.

Dengan prototaip atau perihalan perkhidmatan anda yang bersedia untuk pergi, sudah tiba masanya untuk melihat apa yang dikatakan pasaran.

Matlamat di sini adalah untuk mendapatkan maklum balas yang membantu anda memperbaiki produk anda.

Mula menjangkau orang yang anda percayai.

Kemudian, uji air di segmen pasaran yang lebih besar jika maklum balas awal anda lebih baik.

Sering kali, langkah ini memerlukan anda untuk mengembangkan kulit tebal.

Anda akan menemui penawar dan orang yang tidak percaya produk atau perkhidmatan anda adalah hebat seperti yang anda fikirkan, jadi bersedia untuk mendengar beberapa perkara negatif mengenai idea anda.

Tetapi, tanpa maklum balas ini, anda tidak akan mengetahui tentang masalah yang mungkin anda ingini atau apa yang diharapkan oleh bakal pelanggan anda.

7. Buat Pelarasan Berdasarkan Maklum Balas

Sebaik sahaja maklum balas anda dikumpulkan, sudah tiba masanya untuk membuat beberapa penyesuaian.

Cari corak maklumat yang anda terima dan lihat jika anda boleh membuat penambahbaikan yang membolehkan produk atau perkhidmatan anda lebih menarik kepada orang ramai.

8. Tutup Dasar Anda secara sah

Jika kelihatan seperti anda mempunyai potensi unicorn di tangan anda, sekarang anda perlu membuat segala-galanya secara rasmi.

Terdapat banyak aspek undang-undang untuk memulakan perniagaan, dan anda ingin mendapatkannya ditangani secepat mungkin.

Ini akan melibatkan perkara-perkara seperti:

Memilih nama perniagaan
Memilih struktur perniagaan (perbadanan, LLC, perkongsian, dan lain-lain)
Mendaftarkan perniagaan anda
Mendapatkan ID cukai persekutuan dan negeri
Mengamankan permit
Memperolehi lesen
Menyediakan akaun bank perniagaan
Paten, hak cipta dan tanda dagangan yang memfailkan

Walaupun anda mungkin dapat menguruskan sendiri, adalah bijak untuk berunding dengan peguam hanya untuk memastikan semuanya dilindungi.

9. Buat Rancangan Perniagaan Profesional

Pelan perniagaan adalah menyeluruh, gambaran keseluruhan komprehensif mengenai syarikat anda dan bagaimana ia akan berubah dari semasa ke semasa.

Pelan perniagaan anda harus termasuk:

Tajuk muka surat
Ringkasan eksekutif
Penerangan perniagaan
Strategi pemasaran
Analisis daya saing
Pelan produk dan perkhidmatan dan pelan pembangunan
Pelan pengurusan dan operasi
Rancangan kewangan dan butiran pembiayaan

10. Dapatkan Pembiayaan

Apabila saya memulakan syarikat saya, saya bermula dengan pendekatan bootstrap - saya menggunakan wang saya sendiri untuk membiayai pengembangan kerana saya ada.

Walau bagaimanapun, saya boleh membuktikan bahawa ini bukan pendekatan yang paling mudah, terutamanya jika anda bukan satu-satunya orang yang mengejar idea tertentu.

Selalunya, ia adalah perlumbaan untuk mula memasarkan terlebih dahulu (terutamanya dalam industri teknologi) supaya pembiayaan terhad dapat membuat perkara yang sangat mencabar.

Jika anda ingin berkembang dengan lebih cepat, anda perlu modal teroka.

Saya mendapat pelaburan institusi pertamanya pada tahun 2008, dalam jumlah $ 4 juta, dan ia memberi saya keupayaan untuk menahan persaingan dengan melompat ke hadapan lebih cepat daripada yang saya akan dapat sebaliknya.

Bergantung kepada perniagaan yang anda pilih untuk bermula, anda mungkin tidak perlu menggunakan laluan tersebut.

Anda boleh bekerja untuk menderma geran perniagaan kecil, mengumpulkan pelaburan dari rakan dan keluarga, berhubung dengan pelabur malaikat, atau bahkan mendapatkan pinjaman bank biasa.

11. Membangunkan Produk atau Perkhidmatan Anda sepenuhnya

Kini tiba masanya untuk membangunkan produk atau perkhidmatan anda sepenuhnya dan membawanya ke pasaran.

Anda perlu:

Selamat pengilang (untuk produk)
Memperolehi perkhidmatan yang diperlukan (hosting laman web, syarikat perkapalan, dll.)
Mewujudkan strategi harga
Pilih platform jualan (dalam talian, runcit, dan lain-lain)
Pilih pemproses pembayaran
Membangunkan pembungkusan

12. Menyewa Pasukan

Mempekerjakan satu pasukan boleh membuat perbezaan yang besar, terutamanya apabila anda perlu meningkatkan skala dengan cepat.

Sama ada anda memilih untuk membawa pekerja sepenuh masa, menyewa kontraktor, atau perkhidmatan yang selamat dari freelancer, mendapatkan pakar-pakar perkara di pihak anda adalah suatu keharusan.

Tiada usahawan yang tahu segala-galanya, jadi mengupah pasukan yang dapat menutup kelemahan anda akan membiarkan anda bergerak maju dengan cepat.

Walau bagaimanapun, kakitangan pengurusan melibatkan banyak masa, tenaga, dan kerja kertas.

Jika anda ingin menyelaraskan bahagian perniagaan anda, gunakan perkhidmatan gaji seperti Paychex atau Gusto.

Mereka boleh mengendalikan nuansa undang-undang untuk mengekalkan tenaga kerja dan lebih bernilai daripada kos.

13. Menjana Jualan

Sebaik sahaja anda mempunyai produk atau perkhidmatan yang sedia dan asas operasi, sudah tiba masanya untuk "pergi hidup."

Pada mulanya, anda perlu menumpukan perhatian untuk membuat jualan, dan itu bermakna mendedikasikan diri anda untuk proses pemasaran.

Sediakan setiap saluran pemasaran yang tersedia untuk anda, terutamanya opsyen kos rendah.

Jangkau pelanggan potensial di media sosial melalui pengiklanan dan dengan melibatkan diri dengan mereka.

Letakkan panggilan sejuk itu kepada calon pembeli.

Buat video untuk YouTube yang mempamerkan apa yang anda tawarkan.

Tinggalkan batu tanpa dipanggil!

14. Fokus pada Pertumbuhan

Sebaik sahaja jualan mula bergolek, masih banyak kerja yang perlu dilakukan.

Sekarang, anda telah memasuki fasa yang memfokuskan kepada pertumbuhan adalah keharusan, membolehkan anda mengembangkan dan menjana lebih banyak jualan.

Dalam beberapa kes, mengembangkan usaha pemasaran anda (dan anggaran) mungkin langkah terbaik. Ia membolehkan anda mendapatkan perniagaan anda di luar sana, meningkatkan jangkauan anda.

Tambahan pula, menumpukan pada menawarkan perkhidmatan pelanggan yang luar biasa.

Pembeli lebih setia kepada syarikat yang memperlakukan mereka dengan betul, dan bahkan mungkin membayar premium untuk pengalaman positif.

Mengekalkan hubungan tersebut!

Jika tidak, anda akan kehilangan lebih daripada sekadar mengulangi perniagaan kerana word-of-mouth negatif akan membebankan pelanggan anda juga.

Anda juga ingin mengawasi semua perbelanjaan anda - pastikan anda melihat cara untuk mengurangkan kos atau meningkatkan kecekapan, membolehkan anda menjadi lebih menguntungkan.

15. Tetap Meningkatkan!

Jika anda ingin perniagaan anda berkembang maju jangka panjang, maka anda perlu memperbaiki secara berterusan. Berusaha untuk menjadi lebih baik setiap langkah dengan memeluk inovasi dan evolusi produk atau perkhidmatan anda.

Di samping itu, terus belajar di teras syarikat anda.

Kumpulkan maklum balas setiap saat dan pertimbangkan bagaimana anda boleh mengambil apa yang anda tawarkan ke peringkat seterusnya.

Akhir sekali, jangan sekali-kali mengambil mata anda dari persaingan.

Dengan memantau pasaran dan pesaing anda, anda dapat melihat apa yang ada di kaki langit, memberi anda kesempatan untuk mendapatkan dan terus ke hadapan.

Di sana anda memilikinya! Wordstream terus bertambah dan berkembang, dan terus berkembang hingga ke hari ini di bawah pemilik baru Gannett. Dengan idea unicorn dan semangat keusahawanan, tidak ada batasan apa yang boleh anda lakukan.

Diterbitkan semula dengan izin. Asal di sini.

Foto melalui Shutterstock