Inilah soalan untuk anda:
Jika anda terpaksa memilih satu langkah yang telah anda buat dalam perniagaan anda (perniagaan terdahulu atau sekarang) yang mempunyai kesan terbesar terhadap keuntungan, apakah yang akan terjadi?
Sama seperti artikel lain di Pusat Sukses Perniagaan Kecil, saya sekali lagi meninjau beberapa usahawan. Inilah cara mereka menjawab soalan:
Saya rasa saya perlu mengatakan ia telah melakukan konsep mengubah apa yang selalu dianggap perkhidmatan khas ke dalam produk dan jenama yang inovatif. Keputusan itu, tentu saja, menggerakkan begitu banyak perkara positif yang telah berlaku sejak dari segi keuntungan. Pemasaran untuk perniagaan kecil, dan bagi perunding pemasaran perniagaan kecil yang menyediakannya, lazimnya dilihat sebagai usaha yang sangat kreatif dan peribadi. Dengan memasarkan pemasaran ke dalam sistem dan membungkusnya dengan set penghantaran dan harga set, kami dapat meniru hasil dengan lebih mudah, membuat elemen membezakan di pasaran, dan keuntungan yang hebat. Menentukan untuk memanggil semua Pemasaran Tape Duct ini ternyata menjadi keputusan yang baik juga.
"Langkah" yang paling penting yang kami buat berkaitan dengan keuntungan adalah kesedaran bahawa "kami tidak boleh melakukannya sendiri."
Perniagaan sering terobsesi dengan melindungi margin dan cuba memotong lelaki pertengahan - dan untuk alasan yang baik. Walau bagaimanapun, perniagaan kecil mendapat kredibiliti apabila mereka mempunyai aliran urus niaga - tidak kira sama ada atau tidak ada kesepakatan yang dikongsi dengan sumber. Sama ada menjual langganan, mengisi inventori iklan, atau mengedarkan produk, ia sering membayar untuk melibatkan (dan memberi insentif) orang lain untuk membantu anda menjana pendapatan dan, lebih penting lagi, contohnya. Testimonial yang paling berharga dalam perniagaan peringkat awal adalah pelanggan gembira dan pelanggan yang dikenali - atau lebih baik lagi, kedua-duanya!
Kami membuat keputusan awal bahawa kami akan melepaskan margin pada produk dan perkhidmatan kami untuk melibatkan rakan kongsi yang lain. Akibatnya, kami mempunyai beberapa rakan pemikiran yang komited untuk mengembangkan perniagaan kami. Tiada apa-apa yang menimpa nilai rakan kongsi yang komited yang menjana pendapatan awal dan peluang untuk perniagaan anda.
Saya harus mengatakan bahawa, jika saya hanya dapat memilih satu, maka satu perkara yang saya lakukan dalam perniagaan yang mempunyai kesan terbesar ke atas keuntungan adalah mengiktiraf apa yang bernilai. Pada permulaan perniagaan online kami yang disokong iklan, saya hanya gembira dengan apa saja yang ada pengiklan yang bersedia memberi kami, dan dengan senang hati memberikan mereka iklan hartanah untuk harga murah. Ia membawa saya sedikit, tetapi ada satu hari di mana lampu keluar, dan semuanya diklik. Saya dengan mudahnya menjual inventori iklan kami, dan banyak lagi, kami sedang dimanfaatkan.
Saya dengan serta-merta mula meminta pengiklan untuk apa yang saya fikir kita bernilai, dan bukan senang dengan apa yang mereka bersedia bayar. Sebaik sahaja saya berbuat demikian, jumlah pengiklan yang kami telah berkurangan - tetapi matlamatnya bukan untuk mempunyai banyak pengiklan. Kami menginginkan beberapa pengiklan yang baik yang membayar dengan baik. Perkara yang baik adalah bahawa pengiklan ini masih merasakan kami bernilai kepada belanjawan pengiklanan mereka, dan mereka tidak mempersoalkan harga kami. Kami mengalihkan kadar kami untuk selaras dengan tapak Internet lain yang lain, kerana kami merasakan kandungan kami dapat dipadankan. Nasib baik, pengiklan bersetuju.
Ini sebenarnya tip perniagaan yang baik - tahu apa yang anda berbaloi. Jangan undervalue diri - dan, sila, jangan terlalu tinggi diri sendiri. Mempunyai pemikiran yang realistik di mana perniagaan anda berada dalam industri anda, dan kemudian pastikan anda mendapat apa yang anda berbaloi.
Tanpa persoalan, langkah terbaik yang saya buat kembali di zaman kegelapan Internet (1995 atau lebih), apabila saya mendaftarkan nama domain saya sendiri. Selama bertahun-tahun, saya telah mengetuk kepala saya oleh pakar pemasaran yang membina jenama yang tidak dapat dilupakan adalah salah satu perkara yang paling penting yang boleh anda lakukan untuk perniagaan. Nah, mereka betul. Kebanyakan perniagaan perundingan dan penulisan saya adalah berdasarkan jenama peribadi saya, jadi dapat merujuk pelanggan berpotensi ke laman web saya di edbott.com bermaksud mereka lebih cenderung untuk mengingati cara untuk kembali. Ini juga bermakna saya dapat mengawal alamat e-mel masuk dan keluar saya untuk menjadikan perniagaan saya kelihatan lebih profesional. Ia membantu memastikan bahawa orang dapat mencari saya dengan mudah menggunakan enjin carian.
Apabila saya melihat perniagaan yang menggunakan alamat AOL atau Yahoo atau Google e-mel atau laman web kalendar yang dihoskan di domain orang lain, saya segera mencurigakan. Adakah mereka mempunyai komitmen jangka panjang untuk perniagaan mereka? Adakah proses perniagaan mereka sama-sama tidak canggih?
Tapak saya, Technologizer, hanya beberapa minggu lagi - jadi bukan bertujuan untuk kekayaan segera, saya bekerja keras untuk mendapatkan tabiat yang akan membantu keuntungan lebih cepat daripada kemudian. Dan saya mendapati bahawa ia adalah penting untuk mengetahui kapan menjadi ketetapan, dan mengetahui kapan harus dibelanjakan.
Apabila saya mula merancang Technologizer, saya memberitahu orang ramai bahawa saya berhasrat untuk menyewa ruang pejabat lebih awal. Idea buruk - Saya sangat senang bekerja di rumah saya ketika saya berada di sana, dan menjelajah dari ruang kerja improvisasi ke ruang kerja improvisasi ketika saya keluar. (Saya menghabiskan masa yang luar biasa di lobi sebuah hotel yang mempunyai sebuah sofa yang selesa dan saya menulis kata-kata ini dari Starbucks yang saya anggap pejabat cawangan saya berhampiran Pusat Moscone San Francisco.) Hasil Akhir: Saya 'menyelamatkan ribuan dolar yang bahkan pejabat sebenar yang paling asas akan dikenakan biaya.
Tetapi ada kalanya ia tidak membayar untuk menjadi cheapskate. Perbelanjaan saya yang terbesar setakat ini: Menyewa seorang peguam yang membantu dengan kontrak dan menggabungkan syarikat saya. Saya juga membeli komputer riba baru dengan skrin yang lebih besar yang membolehkan saya bekerja lebih cepat. Dan selepas bertahun-tahun dengan hotspot Wi-Fi, saya akhirnya rosak dan mendaftar untuk rancangan data tanpa wayar, memastikan saya mempunyai sambungan Internet di mana kerja saya membawa saya. Saya fikir semua langkah ini dapat memperbaiki kejayaan saya - dan oleh sebab itu pelaburan dan bukan perbelanjaan.
Orang yang berkebolehan mengupah menyediakan leverage yang sangat besar. Oleh itu, langkah terbaik perlu menyewa pekerja pertama saya, editor Trend Hunter, Bianca. Dalam kes saya, contohnya lebih jelas kerana saya mengupah Bianca 8 bulan sebelum saya berhenti kerja sepenuh masa saya. Memandangkan saya hanya mempunyai 40 jam malam dan hujung minggu, dedikasi sepenuh masa membolehkan kerja saya menjadi fokus dan strategik. Bagi usahawan yang bercita-cita yang terperangkap dalam tangga korporat, langkah untuk mengambil pekerja pertama dapat membantu mendapatkan permulaan anda.
Saya telah mengupah seorang pembantu untuk membantu saya menyusun dan memproses e-mel.
Seperti hampir semua orang yang pernah meneroka dalam talian, saya menerima sejumlah besar e-mel. Spam, senarai mel, dan peringatan automatik saya boleh menyaring dan menangani. Ini e-mel daripada orang sebenar yang ingin melakukan perniagaan yang saya ada masalah.
Keseluruhan perniagaan saya adalah dalam talian, jadi tidak menghairankan bahawa majoriti semua komunikasi perniagaan saya adalah melalui e-mel. Baru-baru ini, saya menyedari bahawa saya telah kehilangan hasil kerana saya mengalami masa yang sukar untuk mengetahui e-mel mana yang paling menguntungkan untuk bertindak balas pertama. Sesetengah mesej berharga adalah dari orang yang ingin memberi saya wang secara langsung untuk perkhidmatan manakala yang lain adalah dari orang yang ingin memberikan saya kandungan percuma yang saya dapat mengewangkan kemudian. Pembantu e-mel saya sekarang membantu saya menyusun sekam dan mencari gandum.
Dan kini untuk jawapan saya sendiri tentang apa yang memberi impak positif terbesar ke atas keuntungan perniagaan saya:
Kedengarannya gila, tetapi membelanjakan wang untuk menyewa penyedia perkhidmatan menjadikan perniagaan saya lebih menguntungkan. Inilah cara kerjanya: anda menyewa kontraktor untuk melengkapkan syarikat maya anda, dan anda dapat melakukan lebih banyak lagi. Apabila anda mempunyai keupayaan untuk melakukan lebih banyak, anda boleh pergi selepas peluang yang lebih besar. Peluang pendapatan yang lebih besar membawa lebih banyak wang di atas. Lebih banyak wang yang masuk dalam barisan teratas (jualan), membolehkan lebih banyak wang jatuh ke bahagian bawah (keuntungan).
Sudah tentu, penyewaan anda perlu diselaraskan dengan peningkatan jualan, dan anda tidak boleh membiarkan penyewaan terlalu jauh menjelang jualan anda. Dan anda mesti mempunyai model perniagaan yang kukuh dan model harga untuk bermula dengan. Tetapi perbelanjaan pada perkara yang betul berfungsi!
Jadi, sekarang anda telah mendengar dari beberapa usahawan berpengalaman. Apa pendapat awak? Apa yang menjadikan perniagaan anda lebih menguntungkan? Tinggalkan komen dan kongsi kebijaksanaan anda.
19 Komen ▼
