Baru-baru ini, saya telah melihat banyak padang oleh usahawan mencari wang. Seperti yang telah saya baca melalui e-mel mereka, mendengarkan saluran lif mereka, dan mengawasi dek kuasa mereka, saya telah yakin tentang perkara berikut: Kebanyakan usahawan melakukan pekerjaan yang buruk untuk melabur pelabur.
Lima kesilapan berlaku begitu kerap bahawa saya merasa terdorong untuk menawarkan cadangan mengenai cara untuk mengelakkannya. Jadi, inilah lima cadangan saya kepada usahawan untuk mencari wang:
$config[code] not found1. Buat Asas Perniagaan Anda Bersih di Awal Pitch Anda. Dari kelawar itu, beritahu pelabur yang pelanggan anda, apa masalah yang boleh anda selesaikan, dan mengapa pelanggan akan berpisah dengan wang mereka untuk membeli produk anda. Tanpa pembingkaian mudah ini, sukar untuk mengikuti pembentangan peluang perniagaan yang belum pernah dilihat sebelumnya.
2. Terangkan Mengapa Pelabur Akan Mendapat Faedah. Pikirkan tentang padang anda dari perspektif orang yang mendengarnya. Sebagai seorang usahawan, anda meminta pelabur untuk membuat pelaburan yang tidak cair dalam peluang yang tidak menentu untuk tempoh masa yang tidak ditentukan. Orang tidak membuat pelaburan kerana mereka menikmati ketidakpastian dan ketidakcukai. Mereka membuat mereka mendapat pulangan kewangan. Jadi bukannya memberitahu pelabur apa yang akan dilakukan oleh pelaburan mereka anda, beritahu mereka apa peluang perniagaan anda boleh lakukan mereka. Terangkan bagaimana pelabur akan mendapat keuntungan daripada pelaburan mereka dalam perniagaan anda. (Secara kebetulan, ini bermakna jelas tentang kapan dan bagaimana pelabur akan keluar.)
3. Jadikan Pitch anda pendek dan manis. Sama seperti semua orang, pelabur mempunyai masa yang terhad - terlalu sedikit untuk menyusun semua maklumat yang diserang oleh usahawan. Pelabur syarikat permulaan menerima banyak e-mel padang, mendengar banyak tiang lif dan ibu jari melalui dek gelongsor banyak.
Memandangkan maklumat berlebihan pelabur, anda perlu membuat padang anda untuk pembiayaan yang pendek dan manis. Peraturan ibu jari saya adalah dua perenggan untuk e-mel, kurang dari satu minit untuk padang lif dan kurang daripada 15 slaid untuk dek. Sekiranya anda tidak boleh menghantar mesej anda dengan ringkas ini, maka sama ada mesej anda tidak jelas atau anda tidak menyampaikannya. Sama ada cara, peluang anda untuk mendapatkan pembiayaan tidak akan meningkat dengan membuat padang anda lebih lama.
4. Buat Pitch Menarik. Melibatkan pelabur anda. Perhatikan dimensi yang paling menarik dari perniagaan anda dan jadikan titik itu jelas. Sekiranya pelanggan menyukai produk anda kerana ia mengurangkan kos produksi mereka kepada separuh, beritahu pelabur itu. Lebih baik lagi, sekarang testimoni pelanggan sendiri. Maklumat secara langsung dari pelanggan lebih menarik dan lebih persuasif daripada data terpakai.
Selain itu, jika anda mempunyai demo, tunjukkannya. Orang ramai bertindak balas dengan lebih baik untuk demonstrasi visual daripada yang mereka lakukan untuk mendengar orang lain bercakap tentang bagaimana produk berfungsi.
5. Jawab Soalan Pelabur. Pastikan anda meninggalkan masa yang cukup untuk menjawab soalan. Kecuali anda cukup bernasib baik untuk terjebak di lapangan terbang dalam badai salju dengan kapitalis teroka, anda tidak akan mendapat semua masa yang anda ingin mengutarakan idea anda.
Jangan buat kesilapan masa pencukuran Q & A, bukannya mengurangkan perbualan anda, apabila anda menghadapi had masa. Menanggapi pertanyaan adalah cara yang lebih baik untuk memberi orang maklumat yang idiosyncratik yang mereka perlukan untuk membuat keputusan daripada cuba untuk menjangka bit dan kepingan yang berbeza yang ingin didengar oleh para pelabur.
Selain itu, kebanyakan pelabur bertanya soalan untuk melihat bagaimana anda menjawabnya, yang membuat soalan dan masa jawapan penting. Ia memberi anda peluang untuk menunjukkan bagaimana anda berfikir.
Walaupun cadangan ini adalah anekdot dan tidak berdasarkan kajian saya telah dilakukan atau dibaca, coraknya jelas. Kebanyakan usahawan membuat lima kesilapan yang mudah dibaiki apabila membina pelabur. Berikutan lima langkah ini akan menghapuskan sebahagian besar kesilapan pitching.
Foto Ubat Benih melalui Shutterstock
3 Komen ▼
