Baru-baru ini, Mike McDerment, CEO dan pengasas bersama perisian perakaunan awan FreshBooks mengumumkan sesuatu yang berbeza untuk syarikatnya. FreshBooks telah menaikkan $ 30 juta dalam pembiayaan usaha - pertama sekali - dari pelabur utama Pelaburan Pelaburan Oak, Atlas Venture dan Rakan Georgia.
Pemerhati, seperti Alex Conrad of Forbes, telah memperagakan pelbagai motif untuk FreshBooks yang akhirnya mengambil pembiayaan luar selepas 12 tahun.
$config[code] not foundDalam e-mel kepada pelanggan dan lain-lain, McDerment mengakui dia sentiasa bercanggah mengenainya, takut pelabur akan mengubah budaya syarikatnya atau kemampuannya untuk melayani pelanggan. Tetapi pada akhirnya, McDerment memberi amaran kepada CEO lain seperti dia untuk memberi tumpuan kepada tiga keutamaan utama ke atas semua kebimbangan yang lain apabila ia membuat panggilan yang sukar.
Tentukan Visi Anda dan Cara Logik untuk Mencapai Matlamat Anda
Kebanyakan usahawan mungkin pernah mendengar keutamaan ini sebelum ini. Tetapi, McDerment menekankan bahawa mengetahui di mana syarikat anda menuju dan bagaimana untuk sampai ke sana datang untuk melihat gambar besar dan juga mengambil fokus sempit.
Dia menerangkan:
"Terdapat 60 juta perniagaan kecil dalam dunia berbahasa Inggeris dan hanya sekitar 17% menggunakan perisian perakaunan. Selebihnya kebanyakannya menggunakan Word dan Excel. Pertimbangkan implikasi. Kami tahu menggunakan FreshBooks membantu pemilik menjimatkan purata 16 jam sebulan. Menggunakan kembali sampul surat matematik, penggunaan Word dan Excel adalah membiayai Dunia hampir 10 bilion jam setiap tahun. "
Walau bagaimanapun, melihat ini dari perspektif yang lain, McDerment juga memerhatikan:
"Sekarang, 60 juta perniagaan banyak untuk berkhidmat. Kami tidak percaya anda boleh menjadi yang terbaik jika anda cuba menyampaikan kepada semua orang, jadi FreshBooks direka khusus untuk pemilik perniagaan perkhidmatan pelanggan-orang yang menghantar invois dan dibayar untuk masa dan kepakaran mereka. Tiada runcit. Tiada perkilangan. Tiada restoran. Kami percaya perbezaan ini penting, dan kami adalah satu-satunya syarikat perisian perakaunan di dunia yang hanya menumpukan pada melayani pasaran ini. "
Jadi, dalam satu tangan, McDerment telah mengenalpasti keperluan yang besar dan bagaimana ia berfungsi. Tetapi pada yang lain, dia sedang realistik. Dia berpendapat bahawa syarikatnya mungkin akan tergelincir jika ia berusaha untuk melayani semua jenis perniagaan kecil di luar sana.
Jadi sebaliknya, dia telah menyempitkan fokusnya. Beliau telah memilih satu bidang yang beliau percaya perniagaannya dapat berfungsi. Dan dari sini, setiap keputusan yang dibuatnya mengenai perniagaannya dapat didasarkan pada visi yang jelas.
Bina Jenis Pasukan yang Boleh Membuat Realiti Mereka
Kita semua mungkin pernah mendengarnya sebelum ini juga. Permulaan yang berkembang memerlukan pasukan. Dan pasukan memerlukan bukan sahaja pengikut - tetapi pemimpin. McDerment menerangkan pasukan yang dia sedang membina di Toronto's hometown Toronto sebagai terdiri daripada kedua-dua jenis orang. Dia menulis:
"Sepanjang 18 bulan yang lalu kami telah mencipta bakat terkemuka dari pasukan eksekutif bertaraf dunia dari Toronto, Ottawa dan Silicon Valley. Pasukan ini kini membawa lebih daripada 150 FreshBookers bertekad untuk membina sebuah pemimpin global yang beribu pejabat di kampung halaman kami, Toronto. Memiliki orang-orang di atas kapal ini telah mengubah FreshBooks, dan dengan nota peribadi, mengubah keseimbangan kerja saya, menetapkan diri dan seluruh syarikat kami untuk pertumbuhan fasa seterusnya. "
Membina pasukan bukan sahaja mengambil kepimpinan dan kemahiran. Ia juga mengambil sumber. Apabila pasukan ini berkembang, begitu pula perniagaan anda dan (mudah-mudahan) pendapatan anda.Tetapi pada mulanya, anda memerlukan sesuatu untuk memulakan anda. Ini membawa kami dengan cepat ke keutamaan yang terakhir.
Pastikan Akaun Bank Anda Dapat Membantu Anda Memenuhi Penglihatan Anda
Walaupun untuk ramai, keputusan sama ada mengambil dana modal teroka (atau apa-apa pinjaman lain atau pembiayaan untuk perkara itu) boleh menjadi sukar, McDerment menegaskan tidak perlu. Usahawan mesti memelihara keutamaan mereka. Dia menerangkan:
"Apabila kami memulakan di ruangan bawah tanah, saya membina alat untuk diri saya sendiri. Ia sesuai tujuan saya dan pelanggan saya menyukainya. Sejak itu, visi dan cita-cita FreshBooks telah berkembang. Menyedari penglihatan kita dan memberi makan cita-cita kita memerlukan modal. Jadi - kami telah membesarkannya. "
Selama bertahun-tahun, McDerment berkata dia bercakap kepada kumpulan pelabur tetapi tidak pernah meminta wang. Interaksi itu semua persediaan untuk masa kini dan dia berkata syarikatnya akhirnya menaikkan dana usaha untuk terus mengembangkan budaya syarikat dan matlamat perkhidmatan pelanggannya, tidak menghalang mereka.
Perniagaan anda tidak perlu mengambil pembiayaan usaha niaga, sudah tentu. Ia mungkin tidak berada dalam kedudukan untuk berbuat demikian - sekarang atau tidak. Tetapi sama ada anda bootstrap, mengambil pinjaman, atau meminjam dari rakan dan keluarga, pastikan anda membuat pembiayaan dan semua keputusan lain dengan keutamaan permulaan ini dengan jelas.
Fokus pada visi anda dan apa yang diperlukan untuk membina pasukan dan membuat akaun bank yang dapat menjadikan visi itu menjadi realiti.
Imej: Buku ringkas
4 Komen ▼
