Bayangkan ini: pemilik perniagaan kecil mencipta dan melaksanakan rancangan mencari prospek. Apabila mereka bergerak ke hadapan, mereka mula menyedari keputusan. Keputusan tersebut termasuk mesyuarat dengan calon pelanggan, cadangan, dan jualan. Semakin sibuk, mereka kurang prospek. Sebagai hakikatnya, mereka menarik diri dari prospektasi aktif. Dan mereka mungkin tidak menyedari bahawa mereka melakukannya!
Adakah suara ini biasa? Ia hanya mungkin. Setiap hari pemilik perniagaan kecil mengembalikan rancangan mereka untuk pelbagai alasan. Sebahagian daripada mereka tidak menyedari bahawa mereka melakukannya. Lain membuat keputusan yang disengajakan untuk melambatkannya. Pemikiran mereka adalah bahawa mereka mempunyai banyak perancangan dan jika mereka terus menggali, mereka akan terpaksa beralih perniagaan. Orang-orang ini juga berasa seperti mereka berbohong jika mereka menyimpan prospek sementara mereka mempunyai peluang di corong. Dan kumpulan ketiga melambatkan kerana mereka sekarang berasa selesa. Mereka bernafas lega. Mereka fikir mereka boleh melambatkan kerana mereka mempunyai perniagaan.
$config[code] not foundNah, saya tidak fikir mana-mana sebab ini baik. Pada pendapat saya, tidak ada masa yang baik untuk menghentikan atau memperlahankan prospektasi anda.
1. The Unaware
Kelambatan ini berlaku kerana kekurangan sistem mencari dan menjual berstruktur. Orang-orang ini harus membuat rancangan yang lebih berstruktur yang mereka letakkan pada kalendar. Apabila mereka mempunyai langkah-langkah proses pada kalendar dan merawat pelantikan mereka sebagai suci, mereka akan mendapati bahawa prospek terus berlanjut secara konsisten. Mereka akan sedar ganjaran sistem yang konsisten itu.
2. Yang disengajakan
Ada kejatuhan sebenar dalam hujah di sini. Anda tidak mempunyai perniagaan sehingga anda mempunyai perniagaan. Anda boleh mempunyai semua "peluang" dalam saluran paip, tetapi sehingga anda menandatangani perjanjian itu dan benar-benar mendapatkan perniagaan - anda tidak mempunyai perniagaan! Penyelesaian di sini adalah meletakkan tamat pada cadangan atau petikan. Sekiranya ia baik untuk 30 hari, ia sentiasa boleh dirundingkan semula jika diperlukan. Dengan cara ini, anda boleh mengekalkan prospek dan mengambil perniagaan kerana ia datang. Anda tidak perlu menangguhkan untuk menunggu dan melihat apa yang membuahkan hasil. Jika anda memetik seseorang pada bulan Februari tetapi mereka tidak menerima cadangan anda sehingga Mei, mereka akan terpaksa jatuh ke dalam garis masa yang telah anda tetapkan. Mereka tidak pergi ke barisan hadapan.
3. Yang selesa
Orang-orang ini menarik. Jika anda bertanya kepada mereka mengapa mereka melambatkan atau menghentikan prospek mereka, mereka mungkin akan memberitahu anda bahawa mereka menjadi malas. Itulah bagaimana mereka melihatnya. Walau bagaimanapun, ia tidak malas, ia selesa. Dalam kes ini, mungkin ada matlamat yang jelas yang mereka usahakan. Tidak ada ganjaran pada akhir proses prospek. Jadi, mudah untuk melambatkan atau berhenti. Tidak ada akibat yang ketara. Pemilik perniagaan ini harus menetapkan matlamat (saya tahu bahawa bunyi jelas, tetapi ia tidak banyak berlaku). Mereka boleh menetapkan ganjaran yang boleh diperolehi apabila mereka mencapai matlamat tersebut. Ganjaran ini adalah melebihi matlamat sebenar.
Anda dapat melihat bahawa terdapat pelbagai senario di mana pemilik perniagaan kecil mengurangkan atau menghentikan upaya penggalakan mereka. Dan ada cara mereka boleh menyesuaikan amalan mereka untuk mewujudkan proses yang konsisten dan berterusan yang menggerakkan perniagaan mereka ke hadapan. Sekiranya cerita pada mulanya terdengar biasa, tanyakan kepada diri sendiri kumpulan mana yang anda jumpai. Kemudian, buat penyesuaian supaya anda menyedari pertumbuhan.
Gambar Siput melalui Shutterstock
4 Komen ▼
