Wawancara saya mengenai Tim Berry, Ketua Pegawai Eksekutif Palo Alto Software, kini telah berakhir di Briefcase Perniagaan Kecil.
Saya teruja untuk menemu duga Tim kerana syarikatnya telah membangunkan Business Plan Pro, perisian pelan perniagaan yang terkenal (saya telah menggunakannya pada masa lalu dan mendapati ia sangat membantu). Tim turun ke bumi dan cukup baik untuk berkongsi beberapa perkara yang dia tahu tentang rancangan perniagaan. Berikut adalah contoh di mana dia bercakap tentang kesukaran untuk meletakkan nilai berangka pada "jenama":
$config[code] not found"Usahawan boleh tergoda untuk" menolak "kewangan untuk menunjukkan nilai lebih daripada yang boleh disokong. Itu benar terutamanya dalam perniagaan perkhidmatan dan teknologi.
Sebagai contoh, usahawan internet mempunyai masa yang sukar untuk menilai trafik Internet dalam pelan perniagaan. Semasa zaman ledakan dotcom, lalu lintas cenderung terlalu tinggi. Hari ini sekurang-kurangnya nilai overlalu hilang. Tetapi pada hari ini, masih tiada cara yang baik untuk meletakkan nilai pada trafik Internet.
Begitu juga dengan syarikat perkhidmatan dengan nama dan reputasi yang kuat. Menangkap nilai "jenama" adalah satu cabaran. Satu contoh profil tinggi yang boleh saya fikirkan ialah hubungan akumulasi LLBean dengan pelanggan - reputasi jenamanya. Terdapat nilai hebat dalam reputasi jenama LLBean. Namun, nilai jenama LLBean bukanlah sesuatu yang dapat ditangkap secukupnya dalam kewangan syarikat. "
Baca semuanya.
