Nota Editor: Artikel berikut adalah sebahagian daripada siri yang ditulis berkaitan dengan acara American Adventures OPEN "Adventures in Entrepreneurship", yang menampilkan Richard Branson. Acara itu termasuk "perbincangan panel" dalam talian di sekitar soalan-soalan tertentu yang ditimbulkan oleh Clay Shirky, Fasilitator kami. Saya dan dua ahli panel blogger lain telah diminta untuk menulis mengenai topik perniagaan yang ditimbulkan oleh Fasilitator. Berikut adalah soalan pertama.
$config[code] not foundSoalan: Strategi apa yang boleh digunakan oleh perniagaan untuk bersaing dengan yang lebih besar?
Maklum balas: Memandangkan masa yang mencukupi, saya boleh menulis buku pendek mengenai perkara ini. Tetapi saya mempunyai idea yang lebih baik. Saya akan menjawab soalan ini dengan merujuk kepada kata-kata dan idea-idea Sir Richard Branson, pengasas melahirkan syarikat Virgin Virgin. Beliau membuat beberapa perkara berikut semasa American Express OPEN Adventures dalam Keusahawanan acara dan juga dalam bukunya, "Kehilangan Keperawanan saya" (percayalah, walaupun tajuk itu adalah perniagaan buku).
Branson sepanjang kerjaya beliau yang terkenal menunjukkan sekurang-kurangnya tiga strategi untuk menjadi lincah dan mengalahkan pemain yang mantap pada permainan mereka sendiri:
1) Lakukan apa yang orang lain TIDAK lakukan - Branson bercakap pada acara Pengembaraan mengenai syarikat telefon bimbitnya, Virgin Mobile. Dia berkata bahawa orang bertanya-tanya mengapa di bumi siapa pun akan memulakan syarikat telekomunikasi pada hari ini dan usia. Walau bagaimanapun, kepadanya alasannya agak jelas. Semua syarikat telefon selular di Great Britain memerlukan kontrak lama. Namun pengguna tidak mahu kontrak. Dia melihat peluang untuk menyampaikan sesuatu yang berbeza, yang tidak dilakukan.
Pelajaran yang sama boleh memohon kepada situasi apa pun. Sebagai contoh, saya tahu satu peruncit yang dihadapi dengan persaingan dari raksasa runcit Wal-Mart. Ringkasnya, strateginya adalah tidak lakukan apa yang Wal-Mart lakukan. Dia benar-benar berjalan lorong-lorong Wal-Mart untuk melihat apa gergasi runcit itu tidak menjalankan raknya. Biasanya itu bermakna barang dagangannya memenuhi keperluan niche sempit. Wal-Mart membekalkan pasaran massa, bukan niche yang sempit.
Peruncit kecil ini juga menyediakan pilihan barangan yang jauh lebih luas dalam niche tersebut. Dalam erti kata lain, dia pergi sempit dan mendalam, bukannya cetek dan luas. Pada masa yang sama, kerana dia mengikuti ceruk-ceruk yang sempit, dia mengakui bahawa dia harus menjangkau luar kawasannya untuk mendapatkan pelanggan yang cukup. Oleh itu, dia menjalankan penjual jualan dalam talian yang aktif. Pendekatannya sentiasa memantau dan menyesuaikan diri. Beliau sentiasa mencari pemilihan produk. Tetapi itulah sebabnya dia boleh bersaing dengan seorang gergasi.
2) Dengar dengan teliti dan perhatikan dengan terperinci - Kami tidak biasanya mengaitkan perhatian dengan terperinci dengan menjadi lincah. Tetapi adalah jelas bahawa Richard Branson mengambil hati-hati mendengarkan beberapa tahap perlawanan kita. Keupayaannya untuk mengambil sejumlah besar data, memprosesnya, dan kemudian bertindak ke atasnya, memberinya keupayaan yang luar biasa untuk mengenal pasti peluang-peluang baru dan melompat ke atas mereka dengan keputusan yang tegas, yakin. Pada masa dia membuat keputusan, dia telah mengumpulkan sejumlah besar data dan mempunyai masa untuk mencernainya.
Dalam bukunya, Branson memberi petunjuk kepada betapa berorientasikan detailnya dia sebenarnya. Dia menulis, "Sebagaimana sesiapa di pejabat saya tahu apabila saya telah kehilangannya, pemilikan saya yang paling penting adalah buku nota sekolah bersaiz biasa, yang boleh dibeli di mana-mana kedai alat tulis di mana-mana jalan yang tinggi di seluruh negara. Saya membawa ini di mana-mana dan menulis komen yang dibuat kepada saya oleh kakitangan Virgin dan orang lain yang saya jumpa. Saya membuat nota semua perbualan telefon dan semua mesyuarat, dan saya merangka surat untuk menghantar dan menyenaraikan panggilan telefon. Selama bertahun-tahun saya telah berjalan melalui rak buku mereka, dan disiplin menulis semuanya telah memastikan saya perlu mendengar dengan teliti orang ramai. "
3) Mempunyai keberanian … dan lindung nilai pertaruhan anda - Branson menanam imej seorang pengambil risiko liar yang ketawa dalam menghadapi kematian. Saya mengekalkan ini semua akta perhubungan awam, yang direka untuk mempromosikan syarikatnya. Salah satu tema yang paling menarik yang disampaikan dalam ceramahnya di acara Pengembaraan dan juga di dalam bukunya, adalah bagaimana selera makan untuk risiko perniagaan dia benar-benar mempunyai.Branson membuat bergerak berani dalam perniagaan, tetapi mereka berhati-hati mengira risiko. Dia sentiasa mengambil langkah untuk meminimumkan risiko. Sebagai contoh, apabila dia memulakan Virgin Atlantic Airlines - dengan hanya satu pesawat! - dan mengambil gergasi industri, dia berhati-hati untuk menyewa (tidak membeli) jet jumbo. Beliau juga menubuhkan syarikat yang berasingan untuk melindungi aset kepentingan perniagaannya yang lain.
Kata-kata beliau dipenuhi dengan rujukan seperti "mengurus tunai dengan teliti" dan "melindungi bahagian bawah - selalu kebimbangan pertama saya." Mereka bukan kata-kata penanggung risiko penjagaan syaitan.
Ia mungkin kelihatan kontra-intuitif, tetapi menyederhanakan risiko anda boleh menjadikan anda lebih lincah. Lebih mudah untuk mencipta semula perniagaan anda sekali lagi dan menambah usaha baru, jika anda tahu perniagaan inti dilindungi dan terjamin. Ia adalah apabila anda meletakkan semuanya pada baris, tanpa melindungi apa-apa, bahawa anda mungkin terpaksa melepaskan peluang. Apa pendapat kamu? Apakah strategi yang boleh diambil oleh syarikat-syarikat untuk menjadi lincah? Bacalah apa yang Rob the BusinessPundit, dan Dane di Weblog Peluang Perniagaan, telah menulis mengenai soalan ini. Kemudian sila balik dan tinggalkan komen di bawah dengan pemikiran anda.
1 Ulasan ▼
