Jika memiliki perniagaan seperti memimpin band blues, maka sekarang banyak pemilik perniagaan merasa seperti orang bluesmen tahun 1950 yang menonton Pat Boone mencatat rekod mereka semula dan menjadikannya rekod emas.
$config[code] not foundPemilik perniagaan bergelut untuk menentukan dan mengekalkan mereka:
Kecairan
Jika mereka perlu membelanjakan wang sekarang, mereka menjangkakan gangguan dalam meminjam wang tunai.
Kredit
Memandangkan bank memecah janji pinjaman lebih banyak, pembekal dan pelanggan pemilik telah mengikutinya dan tidak berhadapan atau membayar tepat pada waktunya.
Nilai
Nilai adalah apa yang seseorang akan bayar untuk apa-apa hari ini dan apa yang mereka fikir patut hari esok.
Mengambil "masuk" dalam semua bentuk, pemilik telah kehilangan kredit, pelanggan dan vendor. Psikolog seperti Kubler dan Ross menggambarkan lima fasa kerugian sebagai penolakan, kemarahan, tawar-menawar, kasihan dan penerimaan.
Sudah jelas banyak pemilik perniagaan masih melalui peringkat ini selepas krisis kewangan musim sejuk ini. Tetapi sekarang, kebanyakannya menghadapi realiti baru yang lebih sukar selepas beberapa bulan penafian, kemarahan, rundingan dan kasihan kerana ramai yang telah menerima betapa buruknya dunia mereka telah digegarkan. Kebanyakan pemilik perniagaan kecil menyedari bahawa bukan sahaja kerajaan baru dapat membantu mereka, tetapi juga perniagaan besar atau bank. Pemilik perniagaan yang bijak telah menerima bahawa mereka mesti mempelajari cara baru untuk bertahan dan berkembang maju dalam ekonomi baru. Pemilik perniagaan mana yang berjaya dan apa yang kita boleh belajar daripada menonton dan menjalankan perniagaan dengan mereka?
Pemilik berjaya menonjol dari rakan-rakan mereka dalam dua cara: Dengan wang mereka dan mojo mereka.
Pemilik perniagaan dengan wang adalah "Rock Stars." Mereka:
- Biasanya mempunyai sedikit atau tiada hutang dan akses kepada lebih banyak jika mereka memerlukannya
- Boleh membeli apa yang mereka perlukan apabila mereka mahu
- Lihatlah jangka pendek dan buat rancangan untuk jangka pendek
Pemilik perniagaan dengan keberanian memerintah dunia mereka seperti "Hero Jukebox." Mereka:
- Mempunyai keyakinan untuk mengatakan tidak kepada perniagaan yang buruk dan berunding untuk perniagaan yang baik
- Menunjukkan keupayaan untuk mengekalkan dan memperbaiki apa yang mereka buat dan jual
- Buat dan janjikan janji kepada vendor, pekerja dan pelanggan
Jika anda seorang pemilik perniagaan dengan wang dan mojo, anda tahu anda harus:
- Berunding untuk lebih banyak perkhidmatan dan diskaun yang lebih besar dengan membayar di hadapan
- Bina bahagian pasaran anda dengan mengurangkan harga atau meningkatkan perkhidmatan dan nilai
- Rebut atau "beli" pelanggan pesaing anda
Jika anda seorang pemilik perniagaan tanpa wang dan mojo, anda harus:
- Menganalisis mana pelanggan anda mempunyai wang dan mojo. Tawaran mereka diskaun yang mereka tidak dapat menolak.
- Bekerjasama dengan pelanggan anda yang menyatukan dan menjual produk dan perkhidmatan anda kepada pelanggan mereka. Berikan mereka latitud dan sokongan untuk menawarkan pelanggan mereka yang kaya wang tunai tidak boleh menolak
- Buat beberapa tawaran percuma atau berikan jaminan wang balik kepada prospek baru yang anda tahu mempunyai keyakinan tinggi dalam rancangan mereka dan wang tunai untuk melaksanakannya.
Pada masa yang sukar, sangat baik untuk menjadi bintang rock atau sekurang-kurangnya berpesta dengan bintang-bintang rock. Jika anda mempunyai emas, buatkan hits anda sendiri. Jika anda tidak mempunyai wang dan mojo, kemudian cari siapa yang melakukannya dan buat beberapa muzik bersama-sama. Sentuhan "Midas" mereka mungkin berubah jadi berjangkit! Bolehkah anda menangkap semua yang anda boleh!
* * * * *
Mengenai Pengarang: Andy Birol adalah pengarang "Fokus. Tentukan. Tumbuh … Panduan Pemilik Perniagaan untuk Pertumbuhan. " Beliau juga merupakan jurulatih perniagaan kecil, perunding dan pembicara yang telah ditemubual di CNN, Wall Street Journal, The New York Times, Usahawan, dan Perniagaan Kecil Fortune.
10 Komen ▼
