Teknologi mengubah segala-galanya. Betul kan?
Saya tidak pasti. Tech membolehkan, tetapi tidak sentiasa mengubah asas-asas. Terutama untuk pemilik perniagaan kecil.
Blogger Perniagaan anda berada di pasaran untuk membeli penyelesaian perisian. Saya duduk melalui panggilan persidangan / jualan berasaskan web oleh Brand X untuk membuat persembahan wiz-bang untuk mempromosikan salah satu syarikat saya. Penyampai membuat beberapa kesilapan.
$config[code] not foundSaya berhenti mengira pada 7.
1) Mulakan persembahan pada masanya. Jenama X tidak dapat segera mencari Ketua Pegawai Eksekutif sebagai juragan untuk prospek yang dipasang menunggu dalam talian dan di telefon. Sekiranya anda tidak dapat mencari penyampai, pertunjukan - persembahan jualan masih harus diteruskan - dengan peminjam jika perlu.
2) Jangan biarkan anda melihat peluh. Jadi penyedia utama Brand X telah hilang. Nampaknya ada VP yang sangat berkebolehan untuk memberikan maklumat, meminta soalan yang memenuhi syarat, memberikan tindakan pemanasan. Katakan apa-apa, tetapi jangan memberitahu klien yang berpotensi anda tidak boleh menyegerakkan kalendar Outlook dan tidak tahu apa yang harus dilakukan seterusnya. Isi udara mati dengan beberapa jangkaan. Lihat Generator Jargon Perunding. Sekiranya ia bukan sebahagian daripada perbuatan itu, jangan biarkan rambut anda terbakar.
3) Jangan beritahu saya betapa pintar anda. Ketua Pegawai Eksekutif Brand X yang tidak berjaya tidak dapat memberitahu kami dengan cepat tentang ijazah Ivy League - membunyikan terlalu banyak seperti kakak perempuan kolej kolej yang menubuhkan perintah pecking. Saya tahu dia bijak kerana dia memberitahu saya begitu.
4) Jangan sekali-kali memperkenalkan diri. Biarkan orang lain membualkannya. Saya curiga tentang mana-mana lelaki berusia empat puluh tahun yang memberitahu saya apa Universiti yang beliau hadiri. Terutama apabila "hadir" bermakna program "sijil" peringkat grad. (Kecuali jika ia Oxford) Seperti saya.) Ketua Pegawai Eksekutif Brand X sepatutnya mempunyai bisikan VPnya yang berkebolehan sebagai mengetepikan, "Anda tahu, dia pergi ke Harvard." Cari seorang Ed McMahon atau pisang kedua yang baik untuk mengatakan, " Heeereee's Johnny !!! "
5) Jangan membincangkan agama atau politik. Brand X mempunyai sebab haiwan yang terasing - sesuatu tentang hutan hujan, kedamaian pada masa kita, tapak pelupusan, saya fikir. Dan Starbucks. Saya ditinggalkan dengan tanggapan bahawa komuter Brand X duduk dalam bulatan di Oregon dan menyanyikan Kumbaya, yang mesti sangat mengagumkan kepada tukang periuk media kreatif. Tetapi bukan pembuat keputusan dengan lima tokoh yang membeli kuasa.
6) Jangan sekali-kali memberikan sandaran / bukti melainkan pelanggan ragu-ragu. Brand X menghantar saya sebelas (11!) Halaman pelupusan testimonial pelanggan. Beberapa blurbs, pasti. Dan senarai pelanggan. Tetapi muka surat memberitahu saya betapa pintar anda sebaliknya memberitahu saya betapa tidak aman. Yang saya pelajari dari Brits. (Semasa di Oxford.)
7) Lakukan seperti yang saya katakan; Tidak seperti yang saya lakukan. Jenama X menonjolkan produk mereka sebagai menghindari keperluan untuk penjual yang menjengkelkan menyeru dan mengganggu dan cuba menjual sesuatu. Kemudian saya mendapat dua panggilan telefon jualan follow-up daripada Brand X. Kini, saya suka lelaki jualan - saya mula menjual pembersih vakum dari pintu ke pintu 35 tahun yang lalu - tetapi jangan meletakkan penjual ke bawah, kemudian gunakannya apabila (muncul terdesak.
Bottom line: Saya tidak membeli. Harga runcit yang dicadangkan pengeluar Jenama X ialah $ 17,500. Tetapi! jika anda beli sekarang! sekarang! pelaburan anda! hanya satu sahaja … dan saya mempunyai anggaran empat angka yang rendah dan Brand X tidak menutup jurang antara keperluan saya, wang saya dan penyelesaian perisian mereka. Yang sebenarnya sangat baik.
Dari web ke telefon untuk menunjukkan perdagangan ke satu-satu-satu muka-ke-muka, asas-asas persembahan jualan tidak ada masa.
Pembentangan berasaskan web adalah alat untuk menukar tenaga kerja untuk teknologi. Ingatlah, asas jualan bebas daripada platform.
99 Komen ▼
