Wall Street Journal baru-baru ini mengeluarkan seksyen khas mengenai perniagaan kecil. Satu artikel oleh Li Yuan (memerlukan langganan) menarik perhatian saya, mengenai perbezaan kritikal antara membeli perniagaan kecil dan membeli perniagaan yang lebih besar.
Profil artikel Pete Pike, yang memulakan perniagaan pembibitan dalam usia 20-an dan telah bekerja selama hampir 50 tahun. Artikel itu menunjukkan bahawa kepercayaan dan kimia peribadi memainkan peranan penting dalam penjualan atau pemerolehan perniagaan kecil:
$config[code] not foundDalam beberapa cara, pengambilalihan itu seperti mana-mana syarikat membeli yang lain. Tetapi apabila ia membabitkan pembelian perniagaan kecil, barang-barang yang penting seringkali pada pesawat yang berbeza.
Roark, bagi pihaknya, perlu mengetahui perniagaan Pikes di dalam dan luar untuk memastikan ia mempunyai reputasi jenama dan pelanggan untuk memenuhi matlamat Roark untuk pertumbuhan, serta kepimpinan untuk mendapatkannya di sana. The Pikes ingin memastikan bahawa Roark berkongsi falsafah perniagaan mereka, bahawa pelaburan lain adalah baik, dan keluarga itu masih akan menjalankan perniagaan.
"Apabila anda berfikir tentang perniagaan yang dibeli dan dijual, anda menganggap peguam dan bank pelaburan, harga tertinggi menang, dan semuanya sangat sejuk dan kanonikal," kata Neal Aronson, pengasas dan rakan pengurusan Roark. "Di dalam syarikat-syarikat keluarga kecil, semua pendekatan konvensional ini banyak kali keluar dari jendela. Lebih jauh lagi tentang menghabiskan masa, mengenali orang, benar-benar membina kepercayaan dan hubungan dan hubungan sesama. "
Saya pernah bekerja di sebuah syarikat besar yang mencari perniagaan untuk memperoleh. Kebanyakan perniagaan itu adalah syarikat keusahawanan yang telah dimulakan dan dipupuk oleh pemilik perniagaan. Peratusan tawaran yang tinggi yang kami dinilai tidak pernah diteruskan.
Mentakrifkan seorang usahawan untuk menjual "bayi" nya adalah halangan emosi yang besar. Mereka telah lama dikekalkan oleh pemacu mencapai impian mereka, agar dapat meyakinkan mereka untuk menjual anda terpaksa melukis gambar untuk mereka mimpi baru. Dan mereka terpaksa merasa selesa dengan impian baru itu. Ia bukan satu perkara mudah bagi seorang usahawan yang telah mengabdikan setiap jam kerja kepada perniagaan untuk naik dan berbalik dan berjalan pergi tanpa melihat ke belakang.
