Walaupun terdapat banyak manfaat pemasaran e-mel, ia boleh menjadi pedang bermata dua. Ini kerana ia mudah mengganggu bakal pelanggan (iaitu membawa) dengan e-mel yang tidak relevan. Dan, apabila terganggu, mereka akan berhenti berlangganan dan sukar untuk memenanginya.
Dengan gembira, terdapat satu teknik pemasaran email yang dapat membantu anda mengelakkan petunjuk anda: pemasaran e-mel yang disasarkan. Dengan menyusun senarai e-mel anda, anda boleh menghantar e-mel yang berkaitan kepada kumpulan pelanggan individu, pendekatan yang telah terbukti sangat berkesan. Walaupun surat yang tidak relevan mungkin melintas di sana sini, kemungkinannya lebih rendah.
$config[code] not foundMenurut E-mel Marketing & Marketing Automation Excellence 2017 namun, kurang dari 50 peratus perniagaan menggunakan teknik pemasaran email yang ditargetkan sama sekali, dan ini berarti mereka kehilangan peluang.
Dua Keuntungan Atas Menggunakan Teknik Pemasaran E-mel Yang Dipasaran
Selain mengurangkan faktor gangguan yang mendorong pelanggan berpotensi, menggunakan segmen senarai e-mel untuk menargetkan petunjuk anda menawarkan dua faedah tertentu.
Keberkesanan Kempen E-mel
Secara keseluruhannya, angka-angka menunjukkan bahawa segmen senarai e-mel anda lebih efektif daripada tidak:
- Membuka: 69 peratus lebih tinggi daripada kempen yang tidak dibahagikan,
- Membuka Unik: 29 peratus lebih tinggi daripada kempen tidak disegmentasi,
- Klik: 42.64 peratus lebih tinggi daripada kempen yang tidak dibahagikan,
- Laporan Penyalahgunaan: 55 peratus lebih rendah daripada kempen yang tidak dibahagikan,
- Nyahlanggan: 23 peratus lebih rendah daripada kempen yang tidak dibahagikan.
Nombor Jualan
Menggunakan segmentasi untuk menyasarkan pelanggan e-mel anda juga telah ditunjukkan untuk meningkatkan jualan. Dalam kajian yang dijalankan oleh Optimove, didapati bahawa segmen yang lebih kecil, semakin ketat sasaran, semakin besar kesan terhadap penjualan:
Sumber: Optimove. Set data: 30 juta pelanggan dan 2,000 kempen.
Satu Perkara Yang Harus Diketahuinya Ketika Menggunakan Teknik E-mel Yang Dipasaran
Penemuan lain dalam kajian Optimove yang disebutkan di atas adalah, apabila ia datang kepada jualan, tidak semua kumpulan segmentasi dibuat sama. Kempen untuk beberapa kumpulan anda akan membawa kepada penjualan yang lebih besar daripada yang lain.
Sumber: Optimove.
Penting untuk diperhatikan bagaimanapun, secara purata, pemasaran e-mel yang disasarkan melalui segmentasi membawa kepada $ 14 lagi dalam jualan setiap pelanggan.
Inilah tempat penilaian utama membantu. Dengan menjaringkan petunjuk anda, anda boleh mengenal pasti segmen-segmen yang paling mungkin untuk membeli produk dan perkhidmatan anda, yang seterusnya, membolehkan anda menyasarkan secara langsung sasaran tersebut.
Dua Langkah Menggunakan Teknik Pemasaran E-mel Yang Dipasaran
Bina Senarai Pemasaran E-mel Anda
Langkah pertama dalam pemasaran e-mel yang disasarkan adalah untuk membina senarai anda. Berikut adalah dua pautan kepada petua yang akan membantu anda melakukannya:
- 50 Cara Meningkatkan Senarai E-mel Anda
- Empat Cara Menarik Lebih Banyak Pelanggan untuk E-mel E-mel Anda
Buat Segmen Pemasaran E-mel Anda yang Sasaran
Apabila anda membina senarai anda, anda akan dapat mengumpulkan maklumat tentang petunjuk anda. Maklumat itu akan membentuk asas segmen anda. Klik pada pautan di bawah untuk mengetahui beberapa cara biasa, dan tidak biasa, untuk menyasarkan pelanggan senarai e-mel anda:
- Cara Menggunakan Pemasaran E-mel kepada Pelanggan Segmen dan Menjana Kesetiaan
- 30 Cara Memotong Pangkalan Data E-mel Anda untuk Segmentasi Senarai E-mel yang Lebih Baik
Di samping itu, anda boleh menggunakan pelbagai teknik pemasaran automatik untuk membuat segmen dengan cepat berdasarkan data sistem automasi pemasaran anda telah mengumpulkan mengenai setiap lead.
Word Akhir mengenai Pemasaran E-mel Yang Dipasaran
Walaupun anda tidak perlu pergi semua gung-ho, perniagaan kecil anda harus melaksanakan sekurang-kurangnya tahap asas pemasaran pemasaran sasaran. Ini pendekatan yang benar-benar dapat menggerakkan jarum dan, ia tidak mengambil banyak pelaburan dari segi masa atau wang.
Photo Dart melalui Shutterstock
2 Komen ▼
