Adakah terdapat model perniagaan yang mendapat banyak perhatian, membiayai dolar, dan banyak spin-off sebagai model atas permintaan? Sudah tentu tidak dalam memori baru-baru ini, dan pastinya tidak begitu cepat.
Tetapi hanya beberapa tahun selepas syarikat-syarikat on-demand yang pertama naik menjadi powerhouses ekonomi, model itu mengalami masalah, dan banyak syarikat kecil dalam ruang itu perlu mencipta semula sistem. Masalahnya adalah pelbagai dan sebahagiannya disebabkan oleh jumlah syarikat yang bersaing untuk penerimaan pengguna. Perkhidmatan yang merangkumi pelbagai keperluan pelanggan berjuang untuk daya tarikan, dan banyak yang terjatuh.
$config[code] not foundTahun lepas, jumlah pembiayaan modal teroka yang diberikan kepada permulaan permintaan meningkat sebanyak 50% berbanding tahun sebelumnya. Malah, model atas permintaan yang sering disebut sebagai "Uber of X," juga dipanggil "Uber kegagalan."
Tetapi dari keganasan, pelajaran yang berharga perlahan dipelajari. Pengasas yang berjaga-jaga mengenal pasti gejala kegagalan. Model ini boleh berfungsi apabila perkhidmatan yang betul dipasangkan dengan sokongan operasi yang betul dan penglihatan yang betul. Tetapi ia telah mengambil berbilion-bilion dolar dalam pembiayaan dan beratus-ratus syarikat yang gagal untuk memahami apa campuran itu harus kelihatan seperti.
Pelajaran untuk Belajar dari Ekonomi Atas Permintaan
Walaupun tidak semestinya senarai komprehensif, ini adalah beberapa perkara yang pengasas masuk dan keluar dari ekonomi atas permintaan boleh belajar dari beberapa tahun kebelakangan:
Salin dan Tampal Tidak Bekerja
Ia harus pergi tanpa mengatakan, tetapi walaupun tiruan adalah bentuk pujian tertinggi, ia tidak selalu membuat perniagaan yang baik. Itu telah terbukti di dalam ruang permintaan di mana beratus-ratus syarikat menyalin model Uber dengan sedikit mengetahui inovasi atau penyesuaian kepada perkhidmatan tertentu yang mereka sediakan.
Tetapi dengan token yang sama, syarikat on-demand yang masih menerima pembiayaan modal teroka dan memperoleh pengguna adalah orang-orang yang telah membina di atas model. Scot Wingo, pengasas, dan Ketua Pegawai Eksekutif perkhidmatan basuh kereta eko atas permintaan Spiffy meletakkannya dengan cara ini, "Usahawan yang berjaya dalam ruang on-demand hari ini tidak beroperasi seperti syarikat-syarikat on-demand asal. Mereka telah menukar operasi backend mereka, menukar budaya korporat mereka, dan akan kembali kepada asas-asas bagaimana untuk menjalankan syarikat yang berkualiti dan meletakkan pelanggan pertama. "
Mungkin satu-satunya takeaway terbesar adalah bahawa tanggungjawab pertama seorang usahawan adalah untuk membuat inovasi, walaupun hanya dengan beberapa darjah.
Dasar masih diterapkan
Pada permulaan era permintaan, terdapat semangat tentang model bahawa ia merupakan mogok emas. Orang ramai bergegas membuka kunci emas mereka yakin bahawa mereka juga akan mencari kekayaan tak terhitung tanpa perlu mengalami kekecewaan membina perniagaan dalam industri tradisional.
Sudah tentu membingkai apa-apa peluang kerana tergesa-gesa emas lebih mudah dilakukan di belakang. Pada awalnya, sukar untuk menjadi suara sebab dan bertaruh terhadap sesuatu yang mempunyai rayuan universal. Tetapi ada tanda-tanda konkrit pada permulaan yang diabaikan oleh banyak usahawan.
Tiada model perniagaan di dunia yang membolehkan anda mengabaikan prinsip asas perniagaan yang baik. Setiap perniagaan memerlukan jenama, jalan ke keuntungan (yang tidak menganggap idea itu akan menjadi virus sendiri), dan nilai teras yang dapat dikenal pasti oleh pengguna. Kebanyakan syarikat yang menuntut secara malas melekatkan jenama dan nilai mereka kepada idea kemudahan.Tetapi pengguna ingin dapat mengaitkan jenama untuk kualiti uniknya - komitmennya untuk kecemerlangan, keghairahan terhadap alam sekitar, atau keinginan untuk membantu yang dihidang.
Dalam erti kata lain, asas-asas perniagaan adalah penting dalam setiap industri, namun sangat gembar-gembur.
Nilai lebih besar daripada Hype
"Perniagaan menyelesaikan masalah," kata Wingo. "Jika perniagaan anda tidak menyelesaikan masalah seseorang atau memenuhi keperluan seseorang, ia bukan perniagaan yang berdaya maju. Jadi hanya kerana orang mempunyai pakaian tidak bermakna mereka akan menggunakan perkhidmatan cucian kering atas permintaan. Harus ada idea lebih lanjut; satu proposisi nilai yang menghubungkan dengan manusia. "
Usahawan yang baik mempunyai keupayaan untuk memahami dengan cara yang bermakna apa nilai. Mungkin ia adalah naluri, mungkin ia hanya pemerhatian yang teliti, tetapi usahawan yang paling berjaya dapat mengetahui sama ada proposisi nilai masuk akal atau tidak. Itu bukan untuk mengatakan bahawa mereka kebal terhadap tanda-tanda gembar-gembur dan dolar, tetapi itu adalah pembuat perbezaan.
Menguji setiap idea perniagaan terhadap prinsip itu juga apa yang mengubah solek syarikat on-demand yang semakin didorong oleh tujuan, pertumbuhan perlahan, dan laser memfokuskan pada nilai. Permulaan Wingo Spiffy mempunyai beberapa earmark tersebut, perlahan-lahan melancarkan di beberapa bandar terpilih, menekankan komitmennya terhadap alam sekitar, dan menggunakan pekerja sepenuh masa dan bukan pekerja kontrak. Industri ini mungkin akan melihat lebih banyak perubahan apabila penjanaan perkhidmatan atas permintaan berterusan.
Pengasas harus memberi tumpuan kepada perubahan tersebut dan belajar dari saga atas permintaan.
Photo Keyboard melalui Shutterstock
3 Komen ▼
