Setiap strategi penetapan harga meminta anda menggunakan psikologi dengan pelanggan anda. Kebanyakan strategi ini telah menimbulkan ujian masa - sebab. Mereka bermain untuk tingkah laku manusia.
$config[code] not foundCuba beberapa strategi ini dan lihat apa yang mereka lakukan untuk perniagaan anda:
1. Kesan Sembilan dan Zero. Orang mengaitkan nombor sembilan dengan nilai dan sifar dengan kualiti. Lihatlah perbezaan antara makanan segera dan restoran gourmet. Makan burger boleh dijual seharga kira-kira $ 4,99 sementara hidangan gourmet di tempat terbaik di bandar boleh pergi dengan harga $ 30. Jadi psikologi harga tidak begitu banyak tentang mendapatkan jualan tambahan kerana harga nampaknya lebih rendah, ini mengenai harga yang dikomunikasikan mengenai penawaran anda. Jadi yang anda ingin berkomunikasi? Nilai atau kualiti? Sekarang anda boleh harga dengan sewajarnya.
2. Pembayaran untuk Mempromosikan Kepuasan. Sesiapa yang pernah membayar untuk keahlian gim dan berhenti bulan kedua telah menjadi sebahagian daripada strategi harga ini. Sekiranya anda menawarkan bayaran satu kali, pelanggan akan melihat item tersebut secara percuma selepas beberapa waktu dan tidak menggunakannya sekaligus - dengan itu membatasi kepuasan. Pelanggan yang membayar lebih kerap untuk produk atau perkhidmatan menggunakannya lebih kerap dan melihat lebih banyak kepuasan. Jadi anda lebih baik mengenakan bayaran bulanan dan bukannya satu kali bayaran.
3. Harga prestij: Harga yang lebih tinggi menunjukkan kualiti yang lebih tinggi. Jenama mewah adalah contoh sempurna strategi ini. Latte di Starbucks mempunyai nilai yang lebih tinggi daripada kopi asas dengan krim. Hanya memperbaiki rupa, pembungkusan, penghantaran atau janji produk anda, anda boleh mewajarkan harga yang lebih tinggi dan menyokong strategi harga prestij.
4. Harga Anchor: Apabila pengguna tidak dikenali dengan produk, mereka akan menggunakan model harga tertinggi dalam kategori sebagai jangkar. Jenama Label Persendirian di pasar raya adalah contoh strategi yang baik. Mereka diletakkan berdekatan dengan produk berjenama dan harga biasanya 15% lebih rendah.
5. Harga Cadangan Kuantiti: Pengguna menerima barangan pembelian dalam kuantiti yang disyorkan. Inilah strategi yang bertanggungjawab untuk makan terlalu banyak sandwic Arby. Tawaran biasanya berbunyi "5 untuk $ 5." Apabila anda mencadangkan berapa banyak yang anda mahu pelanggan anda membeli dan memberi mereka harga yang menarik, mereka akan melakukan apa yang anda berikan kepada mereka.
6. Besar berbanding Kerugian Kecil: Menawarkan pelanggan anda berbilang pembayaran kurang wang. Pikirkan QVC (saluran TV berbelanja) yang menawarkan item untuk 4 pembayaran mudah $ 29.99 yang lebih menarik daripada $ 119.96. Strategi ini bermain dengan baik dengan strategi # 2 - berbilang pembayaran menggalakkan kepuasan yang lebih besar. Oleh itu, pelanggan anda tidak hanya akan merasakan harga yang lebih rendah, tetapi sebenarnya menghargai tawaran anda kerana mereka akan membayar lebih kerap.
7. Menyusun Bundle untuk Menyampaikan Nilai: Tetapi tunggu lagi! Pengguna melihat lebih banyak nilai apabila terdapat lebih banyak barangan yang dimasukkan ke dalam kumpulan. Anda juga boleh memanggil ini bentuk bangunan nilai. Informers TV terkenal untuk strategi ini. Mereka memperkenalkan produk utama dan terus menambah item yang lebih banyak ke campuran untuk membina nilai - sambil secara serentak "mendiskaun" harga runcit.
8. Semua orang suka tawar-menawar: Menggunakan sepanduk mengumumkan diskaun besar meningkatkan pembelian. Ada dua jenis pembeli kedai diskaun: (i) mereka yang harga sensitif kerana mereka tidak mampu berbelanja lebih banyak, dan (ii) mereka yang harga sensitif kerana mereka adalah pencari barang murah dan tidak ingin membayar lebih - mereka mahu berasa seperti mereka mendapat banyak. Tanda-tanda "Jualan" dan "Diskaun" yang besar menjadikan kedua-dua set pembeli merasa senang dengan pembelian mereka. Jika harga anda menguntungkan dengan baik di pasaran dan anda menawarkan produk atau perkhidmatan yang kurang untuk memberitahu pelanggan anda. Jangan takut untuk menunjukkan kepada mereka berapa kurang harga anda atau berapa banyak lagi yang akan mereka simpan.
Gunakan mana-mana strategi ini, atau gabungan beberapa strategi ini dan lihat bagaimana anda dapat mengungkap keuntungan tersembunyi di dalam anda perniagaan.
* * * * *
