Harga diskriminasi, iaitu.
Banyak pemilik perniagaan kecil gagal menghargai nilai konsep ekonomi ini. Itulah malu kerana semua pemilik perniagaan kecil boleh menggunakan diskriminasi harga untuk meningkatkan pendapatan.
"Diskriminasi harga" adalah istilah ekonomi yang menggambarkan strategi membuat pembeli berbeza membayar jumlah yang berbeza untuk kebaikan atau perkhidmatan yang sama.
Mari bermula dengan mengapa anda mahu harga diskriminasi. Semua pelanggan anda mempunyai harga tempahan - jumlah maksimum yang mereka sanggup membayar untuk produk atau perkhidmatan anda. Anda mahu pelanggan anda membayar harga tempahan mereka. Jual kepada mereka untuk apa-apa yang kurang dan anda memberi pendapatan.
$config[code] not foundAnda tidak boleh mengecaj semua pelanggan anda dengan jumlah yang sama kerana mereka tidak mempunyai harga tempahan yang sama. Orang yang benar-benar mahukan produk anda bersedia membayar lebih daripada mereka yang kebanyakan tidak berminat. Oleh itu, jika anda tidak mengenakan premium kepada pelanggan yang bersemangat, anda telah kehilangan hasil. Dan jika anda tidak memberi orang yang tidak berpuas hati dengan diskaun, mereka tidak akan membeli. Ringkasnya, anda akan membawa lebih banyak pendapatan sekiranya anda membayar pelanggan bersemangat premium dan menawarkan pelanggan enggan diskaun daripada jika semua orang membayar jumlah yang sama.
Malangnya, pelanggan anda tidak berjalan-jalan dengan harga tempahan mereka tatu di dahi mereka. Jadi proses diskriminasi harga lebih rumit daripada hanya melihat pelanggan anda.
Ahli ekonomi secara umumnya menerangkan proses diskriminasi harga dengan merujuk kepada darjah: Pertama, kedua, dan ketiga. Diskriminasi harga darjah pertama merujuk kepada taktik yang mengenal pasti harga maksimum yang setiap pelanggan sanggup membayar. Pertimbangkan pembelian kereta terpakai. Daripada mengecaj anda "harga pelekat", peniaga akan berunding dengan anda untuk mengetahui apa yang anda ingin belanjakan.
Diskriminasi harga darjah pertama adalah sukar untuk ditarik kerana anda perlu berunding dengan setiap pelanggan untuk memikirkan harga tempahannya. Tetapi ia masih berlaku.
Mungkin harga diskriminasi harga pertama yang pernah saya temui adalah pemilik kedai karpet bazar Turki. Lebih beberapa jam dan banyak cawan teh epal, dia bertanya kepada saya dan isteriku soalan yang tidak berbahaya yang membantu dia memikirkan harga tempahan kami untuk karpet Turki buatan tangan. Sebaik sahaja dia menganggapnya, dia "secara ajaib" mendapati bahawa karpet yang kami sayangi tersedia untuk harga tempahan kami.
Diskriminasi harga derajat kedua merujuk kepada taktik yang membolehkan pelanggan memenuhi syarat-syarat tertentu untuk mendapatkan harga yang lebih rendah. Sebagai contoh, diskaun jumlah, pakej premium, program kad kesetiaan dan diskaun tempahan awal adalah semua contoh diskriminasi harga darjah kedua.
Pertimbangkan contoh tambang syarikat penerbangan. Syarikat-syarikat penerbangan menjual tiket ditempah dengan lebih baik lebih murah daripada tambang berjalan kaki. Mereka tahu bahawa pelancong percutian tidak akan membayar sebanyak pelancong perniagaan pada akaun perbelanjaan. Kerana pelancong pelancong akan menempah lebih jauh ke hadapan, pembawa udara boleh harga diskriminasi dengan menetapkan harga tiket terlebih dahulu pada harga pelancong pelancong yang maksimum akan membayar, sambil menaikkan harga tambang pada harga maksimum yang akan dibayar pelancong perniagaan.
Diskriminasi harga derajat ketiga merujuk kepada taktik yang menurunkan harga bagi kumpulan orang yang tidak boleh membeli kerana harga tempahan mereka berada di bawah harga senarai produk. Pertimbangkan teater filem yang menawarkan diskaun warga emas. Oleh kerana warga tua cenderung mempunyai pendapatan yang lebih rendah daripada orang dewasa yang lebih muda, teater-teater ini boleh menarik golongan senior pada harga yang mereka sanggup bayar tanpa perlu menurunkan harga yang mereka tetapkan orang dewasa yang lain.
Ekonomi asas menawarkan pemilik perniagaan kecil banyak pelajaran untuk meningkatkan pendapatan, kos yang lebih rendah, dan meningkatkan keuntungan. Salah satu daripada mereka adalah untuk belajar (harga) mendiskriminasikan.
2 Komen ▼
