Harga adalah salah satu aspek yang paling penting dalam menjalankan perniagaan yang berjaya, namun kebanyakan usahawan memberi sedikit pemikiran atau pengawasan. Mengapa ini? Dan bagaimana anda boleh mengubah cara anda melihat harga dalam perniagaan anda sendiri?
Wabak Harga Bermasalah
Jika anda memikirkannya, harga produk dan perkhidmatan yang anda jual mempunyai kesan yang besar kepada setiap aspek perniagaan anda. Jika harga terlalu rendah, anda mungkin akan melihat kelantangan jualan yang hebat, tetapi anda tidak akan dapat membuat keuntungan yang mencukupi untuk menyimpan lampu.Jika harga terlalu tinggi, anda mungkin mempunyai margin keuntungan per unit yang teguh, tetapi anda hanya akan menjual sebahagian kecil daripada jumlah yang anda perlu jual untuk membayar gaji pekerja anda.
$config[code] not foundHarga sesuatu produk bukan sekadar nombor. Kadang-kadang memindahkan harga hanya 75 sen atau satu dolar dalam satu arah boleh mempunyai hasil yang positif atau negatif. Namun, dalam kebanyakan syarikat, harga adalah sesuatu yang berlaku secara bebas. Selalunya, harga ditetapkan agak sewenang-wenangnya.
"Harga adalah konsep yang melampaui margin keuntungan. Ia juga taktik pemasaran yang dapat membantu perniagaan anda meningkatkan jumlah jualan, "kata usahawan yang dihormati Neil Patel. "Apabila anda berfikir mengenai harga, anda perlu memberi tumpuan kepada lebih daripada apa yang akan meliputi perbelanjaan operasi syarikat anda dan membayar bil-bil. Anda perlu memilih nombor yang akan memaksa penonton anda membeli. "
Patel menyentuh hati harga sebenar di pasaran hari ini. Walaupun ada pertimbangan yang perlu dibayar kepada margin keuntungan supaya anda yakin anda akan mendapat keuntungan dan meliputi kos operasi, lebih banyak perhatian perlu diberikan kepada psikologi harga dan bagaimana ia menghalang atau memaksa pelanggan untuk membuka dompet mereka.
Kadangkala kejatuhan jualan tidak ada kaitan dengan produk yang anda jual. Walaupun mudah untuk fikiran anda untuk segera melompat ke kesimpulan bahawa perniagaan lambat kerana pelanggan tidak berminat dengan apa yang anda jual, itu agak mungkin bahawa harga anda itu salah.
4 Taktik dan Trend Pricing Worth Trying
Harga adalah perkara yang sangat psikologi. Sama ada anda menjual gula-gula di kedai atau rumah mewah di pasaran hartanah panas, bagaimana anda harga produk anda akan mempunyai impak yang sangat nyata terhadap cara pengguna melihat nilai dan mengaitkan dengan jenama anda.
Pada tahun 2017 dan seterusnya, anda akan melihat banyak perniagaan yang berdaya saing melaksanakan taktik harga dan trend harga berikut. Semak mereka dan lihat sama ada mereka boleh bekerja untuk anda.
1. Model Freemium
Anda mungkin paling biasa dengan harga freemium, walaupun anda tidak pernah menggunakannya. Freemium hanya melibatkan menawarkan perkhidmatan percuma dengan niat akhirnya mengubah perniagaan bebas menjadi perniagaan berbayar.
"Pada dasarnya matlamat model ini adalah untuk mendapatkan pengguna yang bersambung dengan produk percuma, dengan itu memotivasi mereka untuk melanggan rancangan berbayar dan juga mempromosikan produk melalui mulut-mulut," kata pemasar Sadhana Balaji.
Model freemium sering dilihat dengan perisian dan alat dalam talian dan cenderung menjadi sangat berjaya, selagi produk teras dianggap bernilai. Produk yang buruk akan menyebabkan model freemium tidak berguna dan pada akhirnya akan menjejaskan perniagaan.
2. No-Hassle Price
Untuk sebahagian besar, perdagangan Amerika beroperasi di bawah andaian bahawa harga yang anda lihat pada pelekat atau tag adalah harga yang anda bayar. Walau bagaimanapun, ada beberapa pengecualian untuk ini - satu adalah industri jualan kereta. Apabila anda berjalan ke lot kereta baru atau yang digunakan, secara umumnya ia dianggap bahawa harga pada pelekat hanyalah titik permulaan. Pasti, anda boleh membayar harga itu, tetapi anda hampir pasti boleh membuat mereka untuk mengetuk beberapa dengan menawar strategik.
Menariknya, banyak peniaga kereta sebenarnya cuba untuk berpindah dari pendekatan tradisi ini kepada jualan dan melaksanakan harga "tidak ada tawar-menawar" yang bermaksud harga pada pelekat adalah harga yang dibayar oleh pelanggan.
Greg Miller Toyota yang berpangkalan di San Diego adalah satu contoh di sini. Mereka menawarkan sesuatu yang dipanggil Power of One harga, yang direka untuk menghilangkan kerumitan yang menarik dan bersahaja, sementara serentak membina kepercayaan dan memaksimumkan kecekapan.
Sekiranya anda berada dalam industri di mana tawar-menawar dijangka, berpindah ke strategi penentuan harga tidak dapat mempedulikan anda daripada persaingan dan meletakkan pelanggan dengan selesa.
3. Harga Penandaan Harga
Salah satu strategi penetapan harga yang lebih popular sekarang disebut sebagai penambatan. Ia adalah taktik yang mudah tetapi berkesan yang seolah-olah bekerja sangat baik dalam talian dan luar talian. Dengan teknik ini, anda hanya menyediakan dua atau lebih pilihan harga untuk barangan yang sama, dengan satu harga yang jauh lebih tinggi daripada yang lain. Di dalam fikiran pengguna, harga tinggi satu produk menjadikan harga produk yang lebih rendah kelihatan seperti perjanjian yang hebat.
Zoho CRM memberi kita contoh yang baik tentang apa yang kelihatan seperti ini dalam amalan. Lihat halaman harga mereka dan perhatikan bagaimana mereka mempunyai empat pelan yang berbeza untuk $ 12, $ 20, $ 35, dan $ 100 sebulan. Zoho tahu bahawa majoriti pelanggan tidak akan membayar pelan "Ultimate" pada $ 100 sebulan. Walau bagaimanapun, termasuk kelebihan ini menjadikan pelan $ 35 - yang mana mereka mahu pelanggan mengunci - nampaknya lebih bernilai.
Perkara yang sama boleh dilakukan di kedai runcit. Meletakkan beg tangan $ 200 di sebelah beg tangan $ 59 menjadikan yang kedua kelihatan seperti perjanjian yang baik dan meningkatkan kekerapan pembelian. Ia adalah psikologi yang mudah.
4. Bulat vs Nombor Tidak Bulat
Semua orang sudah biasa dengan penggunaan nombor "9" dalam harga. Daripada membuat widget $ 10, kedai runcit akan menjualnya dengan harga $ 9.99. Taktik harga ini berakar pada sesuatu yang dipanggil "kesan kiri-digit," yang mengatakan pengguna tidak biasanya membaca hingga akhir harga. Walaupun item berharga $ 49,99 hanya satu peratus pemalu daripada $ 50, lebih besar kemungkinan pengguna akan secara mental merasakan item tersebut sebagai berharga $ 49. Maka ada teori bahawa harga berakhir dalam ".99" memimpin pengguna untuk mempercayai bahawa ada perjanjian. Ini meningkatkan pembelian dan membawa kepada kepuasan pelanggan yang lebih tinggi.
Tetapi apa yang lebih menarik daripada mengkaji "kesan kiri-digit" adalah menyedari bahawa ada masa untuk nombor tidak bulat dan masa untuk nombor bulat. Ini adalah pemasaran profesor Monica Wadhwa dan Kuangjie Zhang yang ditemui selepas menjalankan pelbagai eksperimen mengenai subjek tersebut. Mereka mendapati bahawa kategori produk yang berbeza dinilai dengan cara yang berbeza.
"Sebagai contoh, produk yang mendapat manfaat rekreasi atau mewah daripada harga yang bulat: Pengguna lebih cenderung untuk membeli sebotol champagne apabila ia berharga $ 40.00 dan bukannya $ 39.72 atau $ 40.28," jelas Bouree Lam, penulis kakitangan di The Atlantic. "Walau bagaimanapun, untuk pembelian yang utilitarian-kalkulator, dalam percubaan-peserta ini lebih cenderung untuk membeli pada harga yang lebih tinggi tidak bulat."
Dengan kata lain, bergantung kepada produk yang anda jual, anda mungkin lebih baik menggunakan nombor bulat atau tidak bulat. Ia sememangnya bernilai bermain dengan.
Harga adalah betul
Terdapat banyak mitos mengenai harga sekitar dan apa yang sepertinya untuk menetapkan harga yang betul. Walau bagaimanapun, salah satu idea yang lebih meluas dan tidak senonoh adalah bahawa setiap produk mempunyai harga "tempat yang manis". Dan jika anda hanya dapat mencari tempat yang manis, maka anda akan ditetapkan.
Kesannya ialah harga produk tidak boleh menjadi stagnan. Keperluan pelanggan anda berubah; persaingan di pasaran semakin meningkat; permintaan kesan corak bermusim; trend gaya berkembang; dan lain-lain Jadi mengapa anda membiarkan harga anda kekal sama dari bulan ke bulan dan tahun ke tahun?
Jika anda telah belajar apa-apa dari artikel ini, ini sepatutnya: Harga adalah elemen strategik dalam perniagaan anda dan ada taktik tertentu yang anda boleh gunakan untuk mencapai keputusan tertentu yang sejajar dengan keperluan perniagaan anda.
Harga "palam dan main" tidak praktikal atau menguntungkan dalam dunia perniagaan dinamik hari ini. Sudah tiba masanya untuk mendapatkan lebih kreatif dengan apa yang anda lakukan dan mengembangkan strategi harga maju yang membolehkan anda melibatkan pengguna, memaksimumkan jualan, dan mengembangkan margin keuntungan anda. Taktik mana yang akan anda gunakan?
Gambar Tag Harga melalui Shutterstock
2 Komen ▼
