Copywriting boleh menjadi sangat menggembirakan. Ia sangat memakan masa, dan ia memerlukan konsistensi dan strategi yang kukuh. Tanpa tiga unsur utama, pemasaran kandungan anda mungkin gagal. Yang paling penting-dan yang akan dibincangkan di sini-adalah strategi.
Anda boleh menemui seseorang di dalam pasukan anda untuk menulis kandungan untuk perniagaan anda, atau anda boleh menyalurkan hasil kerja kepada freelancer dengan mudah. Walau bagaimanapun, mewujudkan strategi memerlukan pemahaman yang lebih baik mengenai perniagaan anda, pelanggannya, dan arahannya. Dalam artikel ini, anda akan menemui enam strategi penulisan terbaik untuk pemasaran kandungan yang saya gunakan, baik untuk diri saya dan pelanggan saya. Saya harap mereka juga berguna untuk anda!
$config[code] not foundStrategi Copywriting untuk Pemasaran Kandungan
1. Memahami Siapa Anda Menulis Untuk
Salah satu perkara pertama yang saya lakukan untuk mencipta strategi pemasaran kandungan adalah mengenal pasti personas atau pembaca saya. Ini adalah profil orang-orang yang akan membaca kandungan anda. Cuba untuk menentukan mereka sebanyak mungkin dengan mengenal pasti demografi, gaya hidup, minat dan tingkah laku mereka.
Ideanya ialah, dengan memahami siapa yang anda menulis, anda akan dapat menyesuaikan kandungan anda dengan lebih baik kepada pembaca tertentu-dengan itu, membolehkan kandungan anda lebih relevan kepada pembaca anda dan, oleh itu, lebih berkesan.
Perhatikan bahawa saya mengatakan pembaca, bukan pembaca. Banyak perniagaan hanya memberi tumpuan kepada satu orang utama atau tidak menentukan personas sama sekali-apabila peluangnya, mereka mempunyai lebih banyak orang yang mereka boleh targetkan. Dengan hanya memberi tumpuan kepada satu orang sahaja, anda akan menyempitkan jangkauan dan potensi ranking anda.
Sebagai contoh, katakan anda menjual shake protein untuk bekerja, dan semua orang dalam industri anda menyasarkan orang yang sudah sesuai. Dengan meneroka pembaca atau personas yang berbeza, anda mungkin dapat mencari sasaran baru yang tidak diterokai, seperti orang yang tidak berjaya tetapi mahu menurunkan berat badan. Kandungan yang patut dimakan oleh seseorang akan berbeza daripada seseorang yang berlebihan berat badan akan memakannya. Lihat contoh di bawah:
Jason (orang yang sesuai)
- Pergi ke gim kerap (setiap hari)
- Kira-kira 25 tahun
- Berminat dengan kandungan tentang meningkatkan rutin senamannya, mis., Cara Sempurna Squat
Tony (berat badan berlebihan)
- Jarang pergi ke gim (kurang daripada dua kali setahun)
- Kira-kira 25 tahun
- Berminat dengan kandungan tentang kehilangan berat badan, atau bagaimana untuk memulakan rutin senaman, mis., Bagaimana Memulakan Kehilangan Berat
Seperti yang anda dapat lihat di atas, kedua-dua sasaran mungkin mempunyai demografi yang sama tetapi gaya hidup yang berbeza-dengan itu, minat yang berbeza dalam kandungan. Tony akan tersesat dalam artikel lanjut tentang bekerja. Sebaliknya, Jason tidak akan berminat dengan artikel asas mengenai bekerja kerana dia lebih maju. Pastikan anda meneroka semua pilihan pembaca anda untuk memanfaatkan seberapa banyak potensi yang boleh dicapai.
2. Segmen Kandungan Anda Menurut Perjalanan Pelanggan
Sekarang kita tahu siapa yang kita tulis, mari kita tentukan masa. Matlamat di sini adalah untuk memindahkan pembaca dari kesedaran kepada fasa pembelian, menggunakan kandungan secara strategik. Inilah kandungan pembaca anda akan terdedah selepas mereka mendapati jenama anda secara organik atau melalui iklan berbayar.
Mari kita kembali ke contoh goncang protein di atas untuk lebih menggambarkan perkara ini. Jason (lelaki yang sesuai) mendapati anda dalam talian semasa dia sedang mencari artikel tentang bangku akhbar. Dia menyukai artikel itu, jadi dia melanggan daftar email anda tetapi tidak membeli produk anda. Itulah peluang anda untuk memupuk dia dengan kandungan strategik untuk membawanya kembali ke kedai anda dan membuat pembelian.
Mungkin, hari selepas melanggan, anda boleh menghantar dia e-mel tentang manfaat protein shake dalam rutin senaman. Kemudian, pada minggu yang sama, dia mendapat artikel lain yang membandingkan jenama goncang protein yang berbeza, dan sebagainya.
Akhirnya, jika semuanya berjalan lancar, Jason akan membeli produk anda. Apabila membuat kalendar kandungan anda, pastikan perjalanan pelanggan diingat untuk mengimbangi jumlah kandungan dalam mana-mana fasa tertentu.
3. Gunakan Sub-Tajuk
Kami telah membincangkan petua gambar besar; sekarang, mari kita menyelidiki lebih banyak butiran seperti pemformatan. Tajuk dan tajuk utama memainkan peranan besar dalam struktur kandungan dan pemformatan keseluruhan. Satu artikel tanpa tajuk utama boleh menjadi sukar untuk dipelajari. Pembaca biasanya akan cuba melakukan ini untuk memastikan kandungannya bernilai membaca sebelum melabur terlalu banyak masa di dalamnya.
Selain itu, sub-tajuk membantu membimbing pembaca yang telah melabur dalam artikel itu. Ia menetapkan jangkaan pada jenis kandungan yang akan datang seterusnya. Meletakkan segalanya, sub-headline juga membantu dengan pengoptimuman enjin carian atau SEO. Mempunyai H2 dengan kata kunci sasaran akan meningkatkan kemungkinan kedudukan untuk kata kunci tersebut.
Oleh itu, jangan takut menggunakan sub-tajuk utama! Saya cuba menggunakannya selepas setiap paragraf 3-4. Cari yang paling sesuai untuk anda untuk menjaga pembaca anda.
4. Buat Ayat Anda Singkat dan Tulis Bahasa Mudah
Tidak ada lagi yang mengelirukan dalam artikel daripada membaca perenggan panjang yang berbelit. Tidak perlu menonjolkan perbendaharaan kata yang luas dengan kata-kata yang mungkin tidak mudah dimengerti bagi kebanyakan pembaca. Pastikan ayat anda mudah dan ringkas.
Menurut Purdue, perenggan harus mempunyai antara tiga hingga lima kalimat, tetapi, berkat dunia dalam talian dan mudah alih, Anda dapat dengan kurang dari itu. Ramai penulis menggunakan garis dengan satu atau dua ayat untuk menarik perhatian pemikiran tertentu. Sebagai contoh, lihat bagaimana Neil Patel menggunakan dua baris untuk menarik perhatian kepada titik di bawah:
5. Buat Siri Kandungan atau Rantai
Pernahkah anda menyaksikan satu siri di Netflix? Mengapa anda fikir ia begitu ketagihan? Ini semua mengenai cangkuk dan jangkaan untuk apa yang akan datang. Ikuti struktur yang serupa dengan kandungan anda. Merancang sebagai siri atau rantai untuk mencipta kesan ketagihan.
Sebagai contoh, jika anda menjual cincin perkahwinan, anda boleh membuat satu siri artikel yang berkaitan dengan cincin perkahwinan:
- Artikel # 1: Gaya Cincin Pernikahan
- Perkara # 2: Cara Cari Gaya Cincin Perkahwinan yang sempurna
- Perkara # 3: Cara Simpan untuk Cincin Pernikahan
Siri ini akan berterusan dan seterusnya. Kuncinya adalah untuk menghubungkan artikel-artikel ini bersama-sama untuk memastikan pembaca menemui mereka. Menyebutkan kandungan yang berkaitan pada awal, tengah, dan akhir artikel ini berfungsi dengan baik. Idea ini adalah untuk pembaca terlibat dengan jenama anda sebanyak mungkin, untuk mendapatkan keyakinan terhadap produk anda, dan, akhirnya, untuk membuat pembelian.
6. Tambah Panggilan ke Tindakan Sepanjang semua Kandungan anda
Ikuti langkah di atas pautan ringkas ke halaman produk dan sertakan visual yang akan menarik perhatian lebih lanjut. Sebagai contoh, lihat bagaimana Brilliant Earth melakukan kerja yang hebat untuk memaparkan produknya di bahagian bawah panduan pendidikan nilam:
Terdapat karusel perhiasan yang berkaitan dengan nilam (jadi produk berkaitan dengan artikel itu), dan ada juga seksyen tambahan untuk berbelanja secara berbeza sekiranya pembaca mahu menggunakan jalan lain untuk berbelanja. Sekiranya anda mempunyai sesuatu seperti ini dibina di platform anda, sepanduk sederhana dengan pautan ke halaman produk yang berkaitan juga akan berfungsi! Hanya cuba pastikan anda menggunakan produk yang relevan dengan artikel yang anda sedang bicarakan.
Pernahkah anda mencuba salah satu strategi penulisan iklan untuk pemasaran kandungan? Komen di bawah!
Foto melalui Shutterstock
2 Komen ▼
