Orang dilahirkan dengan hebat di jualan dengan bakat terbina dalam mengetahui cara menjual, menjual, menjual, betul? Salah! Dengan nasihat yang tepat, sikap yang boleh dilakukan, proaktif, latihan berkualiti dan pengalaman di tempat kerja, anda boleh menyempurnakan kemahiran jualan anda dan menguasai seni menjadi jurujual yang mantap, berwibawa dan berjaya. Dan ini boleh menjadi sangat penting bagi pemilik perniagaan kecil.
Bagaimana Menjadi Baik di Jualan
Jika anda masih dalam peringkat awal dengan perniagaan kecil anda, anda mungkin satu-satunya yang bercakap dengan pelanggan tentang produk atau perkhidmatan anda. Oleh itu, lihatlah ciri-ciri berikut yang mungkin anda perlukan untuk jualan.
$config[code] not foundKetahui Bagaimana Dengar
Memang, jurujual yang berjaya adalah komunikator yang baik, tetapi komunikasi adalah proses dua hala, dan wakil jualan yang terbaik adalah baik untuk mendengar. Dengan membina 'otot pendengaran' anda dan mendengar keperluan, kebimbangan dan objektif prospek anda, anda akan dapat memenuhi matlamat dan keperluan tersebut dan membatalkan sebarang kebimbangan dengan kejayaan yang lebih besar daripada jika anda tidak menyedari pemikiran prospek.
Tunjukkan Semangat, Motivasi dan Kelaparan untuk Berjaya
Salah satu cabaran penting bagi mana-mana persekitaran jualan kekal bermotivasi. Jurujual yang berjaya percaya apa yang mereka lakukan dan sentiasa bermotivasi, bersemangat dan mempunyai kelaparan untuk berjaya. Motivasi mempertahankan adalah komponen penting dalam kejayaan jualan.
Mempunyai Strategi Penjualan yang Sukses
Daripada hanya mengambil telefon dan cuba membelinya secara membabi buta, hanya untuk mendapati diri anda habis dan sedih dengan sedikit untuk menunjukkan, membuat dan berpegang pada strategi penjualan yang komprehensif dan berkesan.
Strategi ini harus termasuk mendefinisikan pasaran sasaran anda, mengetahui soalan-soalan yang akan anda tanya kepada prospek, menyampaikan apa yang anda katakan yang akan anda lakukan untuk prospek, memonitor seberapa baik penjualan bekerja, dan mengulangi proses yang sama dengan setiap penjualan yang anda lakukan.
Tahu Bagaimana untuk Multitask
Penjualan tidak, dengan cara apa pun, tugas tunggal tugas. Untuk mencapai kecemerlangan dalam dunia jualan, anda perlu mahir dalam multitasking, menyulap panggilan jualan dengan satu tangan, sambil menaip e-mel di pihak yang lain. Nah, ini mungkin berisiko jualan berlebihan yang berjaya adalah aktiviti yang bijak dan teliti dan mampu memproses tugas yang berbeza dan mengutamakan tanggungjawab, adalah salah satu aspek jualan yang tidak boleh diabaikan.
Jujurlah
Jauh jauh dari stereotaip jurujual kereta yang tidak jujur, secara fraud mengambil beberapa jam, jurujual yang berjaya jujur dan sedar tentang perangkap ketidakjujuran. Dengan bersikap jujur dan mempunyai kepentingan terbaik di tengah-tengah perjanjian itu, anda akan dilihat sebagai wakil jualan yang boleh dipercayai dan boleh dipercayai di bidang anda, dengan orang yang ingin melakukan perniagaan dengan anda kerana kejujuran anda dan usaha tulen untuk memenuhi aspirasi prospek anda.
Sebaliknya, ketidakjujuran mungkin membuat anda 'menang cepat' tetapi dalam jangka panjang anda tidak mungkin disyorkan oleh orang lain dan membangun reputasi profesional yang boleh dipercayai.
Elakkan Terus Terus
Satu lagi imej buruk seorang jurujual yang terbang tinggi adalah bahawa mereka adalah makmur, menjengkelkan dan tidak memahami perkataan tidak!
Oleh kerana tiada siapa yang suka berurusan dengan jurujual yang terlalu tegas, penting untuk mengetahui had anda ketika menjual produk atau perkhidmatan anda. Adalah penting untuk menyerang keseimbangan yang betul antara mendapatkan titik anda tetapi tidak menolak prospek terlalu jauh.
Mengadaptasi teknik tertentu seperti mengeluarkan tekanan dari jualan, mengambil masa anda melalui proses jualan, membiarkan prospek melakukan perbincangan dan memberi tumpuan kepada isu dan kebimbangan mereka dan bukannya produk anda, akan membantu anda mengikat hubungan yang lebih dalam dengan prospek anda dan membuat persekitaran jualan yang positif untuk membantu anda menjual dengan lebih baik.
Tunjukkan Empati
Seorang jurujual yang berkualiti tahu bagaimana merasakan apa yang dirasai oleh prospek mereka. Bahkan, mengamalkan empati adalah sifat penting bagi setiap perniagaan tetapi dalam jualan, empati dan masuk ke dalam kulit prospek, adalah cara yang berkesan untuk mengantisipasi apa yang mereka inginkan.
Jangan Kurangkan Kuasa Rangkaian
Rangkaian adalah salah satu alat prospek yang paling berkesan dalam mana-mana kotak alat penjual. Jurujual yang berjaya tidak takut hadir pada acara rangkaian dan terlibat dengan komuniti dan bakal pelanggan dan pelanggan, mengenali orang ramai dan meningkatkan kesedaran mengenai jenama dan produk atau perkhidmatan mereka.
Jadilah seorang Communicator yang Baik
Menjadi komunikator yang baik adalah kemahiran setiap jurujual yang berjaya perlu dikuasai. Tidak pernah terlambat untuk menala baik kemahiran komunikasi lisan dan bertulis dan memulakan latihan komunikasi boleh menjadi pelaburan yang berfaedah untuk membantu anda menjadi lebih mahir dan berjaya di jual.
Foto melalui Shutterstock
