Apabila Stoney deGeyter memulakan apa yang akan menjadi Pole Position Marketing 16 tahun yang lalu, industri yang beliau kerjakan pada hari ini tidak wujud.
Dalam wawancara baru-baru ini dengan Trend Perniagaan Kecil, deGeyter menjelaskan:
"Saya akan mengatakan bahawa kami adalah agensi pemasaran Web perkhidmatan penuh."
Sekali, ia adalah satu operasi lelaki yang kehabisan satu bilik. Hari ini, ia termasuk satu pasukan tujuh pakar. Mereka bekerja dalam bidang seperti pembangunan Web, Pengoptimuman Enjin Carian, analisis dan banyak lagi.
$config[code] not foundMengenai pertumbuhan lambat tetapi stabil perniagaannya, deGeyter teringat:
"Ia bermula di bilik tidur dan dengan cepat berkembang ke ruang tamu."
Tetapi pernah menjadi usahawan yang berhati-hati, dia mengakui ia agak lama sebelum dia mengupah pekerja pertamanya.
Untuk deGeyter, pengembaraan bermula selepas membaca buku tentang cara mempelajari HTML (bahasa markup Internet) dalam masa 24 jam. Sebelum dia selesai membaca, deGeyter menjadi yakin dia boleh memperbaiki laman web untuk perniagaan ayahnya, BatteryStuff.com - dan lakukan.
Tetapi, tentu saja, itu bukan di mana cerita berakhir.
Tidak lama sebelum ayahnya kembali. Kali ini dia bercakap tentang sesuatu yang dia pernah dengar tentang dikenali sebagai Search Engine Optimization (SEO). Ia adalah (dan) satu cara untuk mendapatkan laman web yang ditemui dalam talian.
Dalam usaha untuk membantu, deGeyter sekali lagi melemparkan dirinya ke dalam pembelajaran kemahiran baru. Apa yang akan dia muncul adalah pemahaman mengenai prinsip-prinsip industri baru. Dia telah menerangkan:
"Perniagaan ayah saya bermula lebih sebagai hobi. Mereka mengembara untuk menjual produk mereka dan matlamat mereka, selepas membina laman web mereka, adalah untuk menjual produk yang cukup dalam talian supaya mereka tidak perlu melakukan perjalanan. Matlamat itu dilanda dalam setahun. Matlamat seterusnya adalah untuk menjual keuntungan sebanyak $ 100K. Kami juga memukulnya. "
Walaupun bapa deGeyter akhirnya menjual perniagaan, syarikat itu tetap menjadi pelanggan Pemasaran Posisi Pole sehingga hari ini.
Tidak semua syarikat pemasaran dalam talian dicipta sama. Dan apabila perniagaan deGeyter mulai berkembang, ia mengambil beberapa ciri yang sangat unik yang membezakannya. Sesetengah ciri tersebut kekal kukuh manakala yang lain telah berubah dengan industri yang berkembang.
Pasukan Pakar
Salah satu ciri yang hidup adalah konsep deGeyter mengenai satu pasukan pakar dan bukannya umum ahli pemasaran dalam talian. Ini cara dia mengatakan syarikatnya membezakan dirinya dari pesaing di lapangan.
Beliau mendakwa banyak firma pemasaran dalam talian yang lain mempunyai satu pasukan yang semua berprofesi dalam pelbagai kepakaran pemasaran dalam talian. Ini termasuk analisis, strategi kandungan, media sosial, bayar per klik dan banyak lagi:
"Itu tidak masuk akal. Apabila kita bersama sebagai satu pasukan, kita mempunyai banyak pendapat yang berbeza. "
Beliau berkata anggota pasukan individu di firma ini masing-masing mengambil kumpulan pelanggan. Setiap ahli kemudian mengendalikan kempen pelanggan mereka dengan menyediakan menu perkhidmatan.
Tetapi di Pole Position Marketing, setiap ahli membawa kepakaran masing-masing kepada setiap pelanggan sekiranya diperlukan.
Negara dan Besar atau Tempatan dan Kecil
Pada mulanya deGeyter, yang berpusat di Uniontown di luar Canton Utara, OH, juga mengaku bahawa dia tidak berminat dengan pelanggan tempatan. Internet tidak ada pada masa itu. Prospek terbaiknya seolah-olah datang dari syarikat-syarikat yang memahami apa yang dia lakukan dan tidak peduli di mana dia melakukannya dari.
Mereka juga besar dan mampu membayar besar.
Walaupun pemilik perniagaan kecil sendiri, laman web deGeyter masih menggambarkan firmanya sebagai "Syarikat SEO untuk Perniagaan Tahap Enterprise."
Beliau berkata baru-baru ini:
"Saya tidak pernah banyak untuk rangkaian tempatan. Secara tradisinya, kami telah menjadi syarikat nasional. Saya selalu menyukai kontrak sepanjang tahun. Model tempatan lebih banyak mengenai perkhidmatan yang lebih sedikit untuk pelbagai pelanggan. "
Pelanggan kebangsaan yang besar ini termasuk laman web seperti WinterKids.com dan WinterWomen.com, kedua-duanya berpangkalan di Denver. Pelanggan lain termasuk Rawhide Fire Hose LLC dari Orville, OH, dan Sierra Instruments, sebuah syarikat Monterey, California dengan pejabat di seluruh dunia.
Tetapi pandangan syarikatnya terhadap pelanggan nasional yang besar berbanding yang kecil tempatan mula berubah, deGeyter mengakui. Dengan peningkatan peluang yang dihasilkan oleh media sosial dan pemasaran mudah alih, deGeyter telah mengupah wakil penjualan tempatan pertamanya dan menjalankan lebih banyak bengkel tempatan untuk perniagaan.
Teori ini, dengan penonton berpotensi yang lebih kecil, perniagaan tempatan mungkin tidak perlu melakukan hampir sama banyak untuk melihat pulangan yang sangat menguntungkan, kata deGeyter.
* * * * *
iCIMS, pembekal utama penyelesaian pengambilan bakat untuk perniagaan yang semakin berkembang, dengan bangga menjadi penaja rasmi "Biz Spotlight Small" Trend Pemasaran Posisi Perniagaan Kecil. Seperti iCIMS, Pemasaran Posisi Pole memahami nilai dalam pasukan pakar dan bukannya umum untuk secara konsisten melebihi keperluan pelanggan mereka. iCIMS gembira mendapat peluang untuk menyokong pemanduan dan dedikasi syarikat-syarikat seperti Pemasaran Posisi Pole melalui penajaan "Biz Spotlight Kecil." (Lawati arkib siri "Biz Spotlight Kecil" dan tunggu untuk cerita perniagaan yang lebih kecil di sana.)
2 Komen ▼
