Anda akan bangun pada hari ini dan semasa anda meminum kopi secukupnya, anda akan melihat beberapa dolar mengintip di sekitar pembuat kopi. Anda akan membuka komputer anda dan tagihan sepuluh dolar akan dicelup antara skrin dan papan kekunci. Anda akan duduk untuk menulis sesuatu dan pop kembali semula kerana anda sebenarnya duduk di timbunan kuarters, nikel dan dimes.
$config[code] not foundDi mana-mana sahaja anda melihat dan berjalan … semua yang anda sentuh … telah menumpahkan wang.
Wang ini boleh menjadi milik anda. Tetapi ia tidak - kerana anda tidak mempunyai harga untuk ia. Ia adalah wang yang masih kepunyaan pelanggan anda kerana anda tidak mencipta peluang untuk mereka memberikannya kepada anda.
Setiap perniagaan mempunyai keuntungan tersembunyi. Dan keuntungan tersembunyi adalah timbunan wang yang tidak dapat kita lihat kerana kita belum diberi kuasa untuk melihatnya. Berita baiknya ialah kita semua boleh belajar untuk melihat peluang ini untuk meningkatkan keuntungan kita. Buku Rafi Mohammed "Art of Pricing: Cara Cari Keuntungan Tersembunyi untuk Meningkatkan Perniagaan Anda" dapat membantu anda melakukannya.
Harga adalah barangan yang berkuasa dan ia memalukan bahawa ia sering menjadi komponen pemasaran paling tidak diabaikan. Memang, ia tidak begitu seksi seperti kempen iklan yang cukup. Tetapi kos pengiklanan adalah wang - dan strategi harga yang baik sebenarnya boleh membuat Anda wang. Jadi di mana anda lebih suka meletakkan masa anda?
Mari kita dapatkan daging buku ini.
Di mana untuk Mulakan dengan Harga
Pelajaran terbesar Rafi mengajar kita ialah menetapkan strategi harga membina keuntungan bermula di HEAD ANDA.
Langkah pertama ialah memahami apa yang anda tawarkan yang nilai pelanggan anda. Sebagai contoh, jika anda berjalan melalui bandar besar seperti Washington D.C atau New York pada hari yang cerah, anda akan melihat banyak vendor yang menjual T-shirt dan cenderahati dan payung. Dia berkata, "Jadi, pada petang pertama hujan, para pedagang jalanan menaikkan harga payungnya." Itulah nilai.
Kunci kedua untuk mencari keuntungan tersembunyi adalah untuk memudahkan pelanggan memilih anda (terjemahan: memberi anda wang) dengan memberi mereka pelbagai tahap harga dan menawarkan tahap untuk dipilih.
Contoh Harga
Satu contoh hebat tahap harga yang berbeza untuk menawarkan pelanggan dan salah satu yang diberikan Rafi dalam buku ini ialah kisah tentang buddynya, Dave, restoran. Dave mahu mengembangkan pangkalan pelanggannya di luar makanan makanan berbelanja tinggi. Lihatlah contoh ini dari buku ini. Soalan asal Dave adalah "saya harus membayar $ 18 atau $ 31 untuk makan malam?" Inilah yang Rafi menulis:
"Selepas beberapa perbincangan kami merancang satu set strategi harga yang termasuk spesial awal burung, diskaun warga tua, harga menu biasa; Keahlian sewa tahunan $ 200 yang termasuk diskaun 25% untuk semua makanan selama setahun; diskaun makanan tiga hidangan, menu bar harga yang lebih murah; tempat duduk meja koki premium dan penggemar hob dengan jenius kreatif di belakang makan. "
Semua itu bukannya mengecaj sama ada $ 18 atau $ 31! Siapa tahu bahawa kreativiti yang begitu banyak boleh dimasukkan dalam harga makanan restoran?
Bagaimana Mengelakkan Harga Terendah Rendah
Kadang-kadang kita sebagai pemilik perniagaan mempunyai kesulitan memahami nilai yang kita bawa ke meja. Saya sering melihat pemilik perniagaan (terutamanya pemilik perniagaan baru) di bawah harga.
Kami sering menjadi hakim terburuk yang kami berikan.
Untuk memotong godaan ke harga yang terlalu rendah, dan memahami nilai sebenar dari apa yang anda tawarkan, Rafi mencadangkan proses decoder nilai. Proses ini membimbing anda melalui 5 langkah untuk menurunkan harga teras yang boleh anda kerjakan untuk membina persembahan yang akan memberikan lebih banyak keuntungan. Anda boleh menemui versi interaktif alat harga di Rafi Harga untuk Keuntungan laman web.
Baca Buku
Ini adalah salah satu buku harga kegemaran saya - dan saya fikir ia akan menjadi milik anda juga untuk satu sebab ini: ia ditulis dalam bahasa Inggeris ringkas mudah. Ia mengandungi beberapa senarai proses dan strategi yang sebenarnya boleh dibaca dan dilaksanakan hari ini.
Salah satu kaveat, bagaimanapun: walaupun buku ini tidak berat pada komponen matematik - itu tidak bermakna bahawa anda boleh sayap atau beralih arah melalui strategi. Saya tidak dapat menegaskan betapa pentingnya bagi anda untuk menguasai kos anda. Berapa kos perniagaan anda wujud? Berapakah kos untuk mengisi pesanan? Apakah nilai bersih pelanggan anda? Jangan cuba salah strategi ini tanpa mengetahui dan memahami kos dan pemimpin kerugian anda.
Buku ini adalah bacaan yang sangat baik untuk pemilik perniagaan, pemasar dan sesiapa yang bertanggungjawab dan boleh melaksanakan strategi penentuan harga untuk perniagaan mereka.
Sumber Lain
Akhirnya, saya ingin merujuk anda kepada lebih banyak maklumat. Pertama, terdapat wawancara podcast radio Rafi Mohammed yang saya bersama-sama di Radio Trend Perniagaan Kecil. Anda akan mendengar terus dari Rafi dengan lebih banyak pandangan.
Kedua, saya ingin merujuk anda kepada artikel teman saya "8 Strategi Penentuan yang anda boleh Melaksanakan Right Now." Anda boleh mengambil beberapa tips untuk menetapkan harga anda, menggunakan psikologi.
10 Komen ▼
