Ia berbunyi counterintuitive, tetapi banyak orang jualan tidak merancang atau menyediakan untuk persembahan jualan mereka. Orang jualan menghabiskan begitu banyak masa untuk panggilan generasi timbal, petunjuk jualan yang layak, dan penetapan pelantikan yang sering, pada masa yang mereka jumpa untuk bertemu dengan bakal pelanggan, pembentangan jualan sebenar mereka adalah satu peringatan.
Ini adalah kesilapan besar. Orang jualan tidak boleh menganggap bahawa persembahan jualan akan menjaga dirinya sendiri, atau bahawa mereka boleh "berfikir di kaki mereka" dan bercakap dari bahagian atas kepala mereka.
Jika anda menghabiskan berjam-jam membuat puluhan panggilan generasi memimpin dan membina hubungan dengan pelanggan dan menyempitkan corong jualan anda, maka anda perlu melabur sekurang-kurangnya begitu banyak masa dalam persediaan untuk persembahan jualan anda.
Berikut adalah 5 langkah mudah untuk membuat pembentangan jualan yang lebih berkesan:
Tulis Ia Bawah
Letakkan keseluruhan pembentangan jualan secara bertulis. Tulis seperti anda bercakap. Pastikan ia pendek dan mudah, tetapi pastikan untuk memasukkan terperinci khusus seperti yang diperlukan. Bayangkan anda mempunyai perbualan dengan pelanggan tepat menyeberang meja dari anda - apa yang anda katakan? Perkara utama yang paling anda ingin penekanan? Apakah faedah terbesar kepada pelanggan memilih penyelesaian atau produk atau perkhidmatan anda?
Buat Garis Besar
Selain pembentangan jualan skrip penuh, tuliskan garis pendek yang lebih pendek untuk menjadi panduan. Garis besar ini boleh digunakan untuk membantu anda mempersiapkan dan menghafal skrip, dan ia juga boleh digunakan sebagai dokumen "meninggalkan belakang" untuk memberi prospek sesuatu untuk disimpan sebagai rekod perbualan anda.
Pikirkan Soalan Dan Bantahan
Sebagai sebahagian daripada penulisan persembahan skrip anda, berikan sedikit pemikiran kepada apa yang dikatakan oleh pelanggan sebagai respons pada setiap peringkat skrip. Berpura-pura anda menulis dialog atau adegan filem dengan anda dan setiap pelanggan bertindak sebagai peranan anda. Apakah soalan atau bantahan yang anda dengar daripada pelanggan lain pada masa lalu? Apakah mata yang paling besar atau aspek penyelesaian anda yang diperjuangkan orang untuk difahami? Bagaimanakah anda dapat membantu menjelaskan sebarang salah faham?
Amalan, Amalan, Amalan
Sediakan untuk persembahan jualan anda dengan membaca keseluruhan skrip, dengan kuat. Memberi persembahan kepada sekurang-kurangnya dua rakan sekerja lain mengenai pasukan jualan dan minta mereka memberitahu anda apa yang mereka fikirkan.Berlatih dengan melakukan beberapa peranan bermain, di mana satu orang memainkan bahagian pelanggan - ini mewujudkan rasa yang lebih realistik dari belakang-dan-seterusnya, bertanya soalan dan menimbulkan bantahan. Catatkan diri anda menyampaikan persembahan - sama ada dalam format audio atau lebih baik lagi, dalam format video supaya anda dapat melihat bahasa tubuh anda dan penghantaran. Salah satu cara terbaik untuk menjadi lebih baik sebagai penyampai adalah untuk menonton diri anda bercakap.
Dapatkan Sedia Untuk Bilik
Pastikan anda mengetahui persekitaran yang anda akan masuk, sama ada anda akan menyampaikan persembahan jualan anda kepada penonton kecil, bilik persidangan atau auditorium, dan menyediakan bahan-bahan anda dengan sewajarnya. Bawa dokumen bercetak dan kad perniagaan yang mencukupi untuk diserahkan kepada semua orang di dalam bilik. Pastikan tayangan slaid anda berfungsi. Tiba awal untuk ditubuhkan. Bersedia untuk menyesuaikan susunan tempat duduk atau susun atur ruang untuk memenuhi keperluan anda dan "buat bilik anda sendiri."
Banyak orang jualan yang salah mempunyai tanggapan bahawa jika mereka menyediakan persembahan jualan, mereka akan berbunyi "terlalu skrip." Sebenarnya, tiada apa-apa yang lebih alami daripada pembentangan jualan yang disediakan dengan baik.
Sekiranya anda mempunyai idea yang jelas tentang bagaimana anda mahu persembahan pergi, apa yang anda mahu katakan, dan bagaimana untuk bertindak balas kepada soalan dan bantahan sepanjang jalan, anda akan terdengar lebih profesional dan boleh dipercayai daripada orang jualan yang tersandung bersama, persembahan tidak berstruktur.
Anda berhutang kepada diri sendiri dan pelanggan untuk menyediakan pembentangan jualan yang kukuh. Sebaik sahaja anda mempunyai pembentangan jualan standard secara bertulis, anda boleh menyesuaikannya mengikut butiran dan keperluan khusus setiap pelanggan pada senarai pelantikan anda.
Langkah Langkah Foto melalui Shutterstock
2 Komen ▼
