Selama bertahun-tahun saya telah berkhidmat di beberapa lembaga dan organisasi yang memakai acara untuk pemilik perniagaan kecil. Setelah berada di jawatankuasa penganjur untuk berpuluh-puluh peristiwa, ada satu perkara yang saya pelajari: anda memerlukan penaja yang komited untuk menarik seminar dan acara yang serupa.
Penaja sering kali merupakan unsur yang paling kurang difahami dari peristiwa-peristiwa yang baik. Penganjur segera memikirkan penceramah dan hadirin - sepatutnya. Tetapi kaki ketiga dari najis acara - penaja - mendapat sedikit pemikiran kecuali oleh penganjur acara yang paling berpengalaman.
$config[code] not foundSebab yang jelas untuk membawa penaja adalah untuk membantu membiayai perbelanjaan acara. Itu amat penting jika anda memegang acara itu sebagai penggadai dana untuk organisasi anda.
Tetapi terdapat beberapa sebab penting lain untuk membawa penaja. Penaja boleh menjadi cabutan untuk acara itu. Meminjamkan nama jenama mereka menambah graviti dan keseronokan kepada satu peristiwa - ia menjadi satu kejadian. Penaja boleh membuka pintu kepada penceramah yang terkenal yang anda mungkin tidak dapat menarik. Penaja juga boleh menarik lebih banyak liputan media dan penglihatan. Dan apabila para penaja menghantar eksekutif dan kakitangan mereka kepada peristiwa, pemilik perniagaan kecil boleh mendapatkan akses kepada kakitangan syarikat yang mungkin tidak dapat bertemu.
Semasa menghadiri acara persidangan dan seminar, saya membuat satu perkara untuk berjalan-jalan dan bercakap - benar-benar bercakap - dengan penaja. Ini sebahagian daripada rutin persidangan saya. Faedah kepada saya sebagai peserta adalah besar:
(1) Saya mendapat banyak maklumat yang berharga daripada perbincangan dengan penaja - maklumat yang diperlukan lebih lama untuk ditemui dengan sendiri.
(2) Bercakap dengan penaja telah membawa kepada beberapa perkongsian perniagaan yang paling menggembirakan saya. Ia tidak sering terjadi, tetapi apabila ia berlaku, ia adalah kerana saya dapat menyampaikan perbualan dengan wakil penaja yang akan sangat sukar untuk bertemu sebaliknya. Saya melibatkan orang itu dalam perbualan, dan sebelum anda tahu, kami mengenal pasti perkara biasa untuk perbincangan lanjut. Ia serentipiti yang tulen. Tetapi dengan menjejaki penaja, anda meningkatkan peluang serenipiti yang berlaku.
(3) Mengamati penaja adalah bagaimana saya mempelajari cara yang paling berkesan dan kreatif untuk mempamerkan peristiwa apabila syarikat saya sendiri adalah penaja. Melalui pemerhatian penaja lain, anda boleh belajar cara menubuhkan gerai anda, termasuk papan tanda dan pencahayaan yang berkesan; di mana untuk berdiri berhubung dengan gerai anda; teknik permulaan percakapan yang berkesan; dan jenis cagaran dan pemberian hadiah yang terbaik. Sebagai contoh, memerhati penaja dan bercakap dengan mereka adalah bagaimana saya belajar tentang spanduk pop timbul yang boleh dibeli sekurang-kurangnya $ 350 (termasuk berdiri mudah alih) dari tempat seperti Kinkos yang menjadikan syarikat anda kelihatan besar dan boleh dipercayai.
Itulah sebabnya ketika saya pergi ke acara Make Mine A $ Million yang baru-baru ini, saya menghabiskan waktu seketika di sekeliling gerai penaja. Saya pernah menulis tentang peristiwa ini dari sudut pandangan peserta, dan saya membuat beberapa pemerhatian mengenai pemenang. Sekarang saya ingin memberi beberapa jawapan mengenai penaja:
- AIG, syarikat insurans, mengumumkan pada acara itu bahawa ia telah melakukan $ 1.1 Juta kepada Make Mine program $ Million. Yang mengatakan banyak mengenai komitmennya terhadap pasaran perniagaan kecil. Semasa saya berada di sana, saya mengambil salinan percuma buku yang sangat berguna mengenai pengurusan risiko untuk perniagaan kecil (lihat pos yang berkaitan). Itu sahaja yang bernilai masa saya.
- Cisco menawarkan perkhidmatan routing dan pertukaran rangkaian - walaupun VOIP. Saya sedar bahawa mereka mensasarkan terutamanya hujung perniagaan kecil yang lebih besar - yang lazim dikenali sebagai "pasaran SMB." Penyelesaian mereka akan menjadi sesuai untuk organisasi besar dengan, katakan, pendapatan tahunan lapan angka dan ke atas.
- Intuit ada di sana - mereka juga mempunyai beberapa salinan percuma perisian Quicken 2007 yang mereka berikan kepada hadirin. Intuit tahu bagaimana menggunakan perkongsian dengan berkesan. Di gerai mereka adalah penasihat QuickBooks yang disahkan (seorang perunding yang tidak bekerja untuk Intuit, tetapi kebetulan menjadi pakar dengan produk).
- Tidak semua peserta pameran adalah syarikat besar. Saya bercakap dengan perwakilan untuk Persekutuan Perdagangan Kesatuan Hispanik New York, yang membawa pulang saya apa daya Hispanik atau Latin adalah dalam komuniti perniagaan kecil di bandar-bandar A.S.. Semasa di gerai bilik Hispanik, saya juga mengurus rangkaian kecil dengan pengarang buku baru yang dipanggil Wanita Pintar dan Perniagaan Kecil. Ginny Wilmerding, pengarangnya, berkata buku ini adalah mengenai bagaimana untuk beralih dari pekerjaan di dunia korporat untuk menjalankan perniagaan anda sendiri.
- American Express OPEN mempunyai kehadiran yang besar di acara itu, seperti yang anda harapkan untuk penaja utama. Gerai mereka didirikan sebahagiannya seperti ruang tamu, dengan sofa dan kue panggang segar. Ia adalah tekanan rendah - oasis macam mana anda boleh berasa selesa. Saya tidak ragu-ragu bahawa peranan kepimpinan American Express dalam acara itu memudahkan untuk menarik penaja lain dan penceramah nama besar.
Saya mempunyai nasihat: ketika anda menghadiri persidangan atau seminar, jangan tergesa-gesa oleh penaja. Luangkan masa dengan mereka. Anda akan berjalan jauh dari segi fesyen.
Nota: sokongan pengiklanan OPEN American Express dari laman web ini membolehkan saya menghadiri acara tersebut.
4 Komen ▼
