Kemungkinannya, jika anda dan syarikat anda melakukan sesuatu yang betul, anda telah menarik perhatian seorang gergasi. Ini bermakna anda telah menghabiskan tahun menyempurnakan produk atau perkhidmatan anda hanya untuk Google, Amazon atau Microsoft untuk melangkah dan melancarkan idea anda. Kemudian syarikat lain menangkap tren itu juga.
Mereka mengatakan tiruan adalah bentuk pujian tertinggi.
Tidak ada salahnya bermain di ruang yang penuh sesak dengan pemimpin atau melompat sedikit demi sedikit lewat tindakan, dengan menganggap anda bermain kad anda dengan betul. Walaupun ia mungkin merasa seperti ada pesaing yang menunggu anda di belakang setiap sudut, kunci kejayaan perniagaan anda tidak bergantung kepada pasaran kosong, melainkan kekuatan yang memacu perniagaan anda ke hadapan dalam pasaran yang disahkan.
$config[code] not foundDaripada panik apabila raksasa memasuki ruang anda, atau sekurang-kurangnya selepas peringkat awal panik, menilai semula apa yang dimaksudkan untuk syarikat anda dan bagaimana anda boleh terus berkembang untuk menolak kebisingan.
Petua untuk bersaing dengan Pemain Besar
1. Gerakkan pantas, lepaskan dengan cepat dan luncurkan. Anda jauh lebih cepat daripada lelaki besar.
Walaupun bersaing dengan golongan gergasi (dan belanjawan mereka yang kelihatannya tidak berkesudahan) mungkin terdengar menakutkan, terdapat beberapa kebaikan sebagai permulaan bootstrap dan kelajuan berada di bahagian atas.
Tukar dan elak produk anda dengan cepat dan kerap jika ini bermakna meningkatkan pengalaman pengguna. Ia mengambil masa yang besar, syarikat awam mudah satu suku penuh untuk melaksanakan kemas kini produk dan pasukan anda boleh melakukan pengubahsuaian dan berjalan dalam beberapa hari sahaja - tiada politik yang terlibat. Gunakan ini untuk kelebihan anda dengan memberi maklum balas kepada pelanggan segera dengan pelarasan dan terus menolak sampul inovasi.
Orang-orang besar sangat berisiko apabila mengambil peluang dan oleh itu, terlalu takut untuk membuat kesilapan.
2. Dari segi pemasaran, tahu di mana puck akan pergi.
Menganggap bahawa para gergasi akan datang selepas pasaran anda berkembang pesat dan mengecilkan istilah yang betul sebagai sebahagian daripada pemesejan teras anda. Contohnya, katakan "awan" telah menjadi sebahagian daripada slogan anda dari permulaan. Apabila Microsoft melancarkan "ke kempen awan," trafik carian anda dengan mudah dua kali ganda - jika tidak tiga kali ganda.
Tinggal sekarang dengan bahasa yang berkaitan dengan ruang anda supaya anda dapat dengan mudah melompat dalam perbualan.
3. Menghormati pelanggan anda dengan bukan sahaja bertindak balas dengan cepat, tetapi mengubah produk. Tolonglah mereka.
Kami semua mempunyai pengalaman yang membebankan yang sama apabila anda menunggu telefon selama berjam-jam, sama ada dengan bank, syarikat insurans atau syarikat penerbangan, untuk mendapatkan bantuan yang anda perlukan. Lebih buruk lagi, anda boleh berurusan dengan robot yang memberitahu anda untuk "tekan 5 untuk lebih banyak pilihan."
Khidmat pelanggan dari gergasi korporat amat mengecewakan dan sebagai perniagaan kecil, anda mempunyai kelebihan utama di sini. Kakitangan anda bukan sahaja lebih mudah diakses oleh pelanggan, mereka hampir dan sayang kepada produk, menjadikan penjagaan pelanggan mereka lebih tulus dan berwawasan.
Dan kerana pelanggan telah menjadi alat pemasaran terbaik perniagaan, kesan perkhidmatan pelanggan yang berkualiti tidak dapat diukur.
4. Mengedarkan syarikat anda di bawah jenama gergasi melalui perkongsian.
Betul - gergasi boleh menjadi kawan anda. Walaupun pesaing langsung mungkin tidak sesuai, satu lagi gergasi yang boleh mendapat manfaat daripada memanfaatkan perkhidmatan anda boleh menjadi calon yang hebat untuk perkongsian. Syarikat-syarikat yang lebih besar yang berada di luar industri terdekat adalah taruhan terbaik anda, kerana mereka akan menghargai menjimatkan masa dan usaha yang membina produk itu sendiri, terutama jika mereka tidak mempunyai kepakaran yang ada di lapangan.
Mereka mendapat manfaat daripada melanjutkan tawaran mereka untuk memasukkan perkhidmatan anda dan anda dapat memanfaatkan jangkauan industri luas gergasi itu.
5. Akhir sekali, unsur paling penting dari semua - mengemukakan produk yang sangat baik.
Sudah tentu, tidak ada gunanya bersaing di pasaran yang besar, sibuk (atau pasaran apa pun, untuk perkara itu), jika anda tidak meletakkan produk yang sangat baik yang dikasihi orang. Produk ini adalah DNA perniagaan anda dan anda tidak boleh mengejar langkah 1 - 4 tanpa menguasainya.
Pada akhirnya, anda tidak perlu panik sekiranya pemimpin industri menyertai bidang bermain anda. Dan jika anda mempertimbangkan untuk memulakan perniagaan, jangan kecewa jika banyak syarikat lain telah menawarkan perkhidmatan yang serupa. Jika anda mengukir niche anda sendiri, akan ada ruang untuk perniagaan anda berkembang.
Anda masih perlu melihat sebelum anda melompat dan melakukan penyelidikan tentang bagaimana anda boleh menonjol, tetapi bermain ke arah anda menguatkan dan jangan biarkan pasaran tepu menyekat idea anda.
Gambar Perniagaan Kecil Big Versus melalui Shutterstock
8 Komen ▼
