Semua yang anda perlu tahu mengenai pemasaran yang anda pelajari - di sekolah tinggi - dan mungkin cara yang sukar! Berfikir kembali ke almamater atau gambar filem seperti Mean Girls, Breakfast Club, atau Sixteen Lilin. Sekolah menengah adalah tentang mencari tempat anda dalam masyarakat dan menemui tempat yang sesuai. Semua orang mahu tempat di mana mereka berada.
$config[code] not foundRemaja mengendalikannya dengan membentuk klise. Cliques adalah kumpulan sosial yang memilih sendiri, yang mempunyai kesan yang sangat mendalam terhadap persekitaran sekolah. Keanggotaan dalam kumpulan boleh bergantung kepada kepentingan bersama, seperti sukan, drama, akademik atau kumpulan, atau ia boleh menjadi perkara yang lain, lebih tidak beretika, kualiti berdasarkan identiti. Berpikir kembali ke hari sekolah tinggi anda. Kemungkinan anda dapat mengingati kumpulan tertentu - jocks, Goths, Stepford-Wives-in-Training - dan usaha yang anda buat untuk mencari tempat di mana anda berada.
Ini adalah kajian pasaran pertama yang pernah anda lakukan. Mengekalkan dan mengekalkan kedudukan dalam mana-mana kumpulan bermakna anda perlu mematuhi peraturan tertentu yang tidak tertulis. Untuk diterima oleh kumpulan, anda harus membentangkan diri anda dengan cara tertentu. Remaja sangat taksub dengan fesyen kerana alasan. Pakaian yang kami pakai adalah bahasa sosial yang kuat dan berkelakuan dengan cara yang diharapkan.
The Big 3 Rules of Cliques
Bersekutu Dengan Sendiri
Cliques menghabiskan masa bersama - banyak masa. Ahli kumpulan lebih suka syarikat orang-orang dalam kumpulan itu kepada orang yang tidak berada di dalam kumpulan. Ahli clique dipercayai lebih daripada bukan ahli, dan menerima rawatan keutamaan dalam sebarang keadaan kekurangan. Dengan kata lain, jika anda hanya mempunyai bilik di dalam kereta anda untuk memandu tiga kawan di rumah, anda akan menawarkan kerusi tersebut kepada ahli-ahli kumpulan anda terlebih dahulu.
Pameran Kepentingan Bersama
Cliques sering membentuk aktiviti bersama, seperti sukan atau drama. Tetapi mempunyai persamaan itu tidak cukup. Bon di antara anggota clique diperkuat dengan mempunyai banyak titik persamaan. Ia bagus jika anda dan rakan anda bermain bola sepak. Tetapi lebih baik jika anda semua bermain bola sepak, semua mendengar Rihanna, semua memakai Abercrombie, semua memakai kacamata biru …
Pakai Gaya Tandatangan
Cliques dapat dikenali secara visual. Ahli sengaja menanam rupa tertentu, menyatakan identiti kolektif mereka melalui pakaian, aksesori, pilihan gaya rambut dan solek.
Keupayaan untuk berjaya mengenal pasti dan mematuhi ketiga-tiga peraturan ini adalah apa yang penyelidik memanggil kecerdasan sosial. Juga datang di bawah payung perisikan sosial adalah keupayaan untuk berjaya terlibat dan membentuk hubungan dengan ahli-ahli lain-lain cliques.
$config[code] not foundCliques Then and Now
Cliques tidak pergi setelah sekolah menengah selesai. Mereka berkembang dan berkembang, menjadi komuniti atau pasaran khusus. Sebagai pemilik perniagaan dan usahawan, penting untuk memahami bahawa kejayaan kami bergantung sepenuhnya kepada kecerdasan sosial kami. Adalah penting bahawa kami dapat mengenal pasti kepercayaan pelanggan yang dimiliki oleh kami. Itulah satu-satunya cara kita dapat benar-benar memahami web harapan yang diingini bahawa pelanggan mempunyai kita: pertemuan dan melampaui jangkaan mereka adalah laluan untuk kejayaan perniagaan.
Pelanggan dari pelbagai kumpulan mempunyai harapan yang berbeza. Dalam amalan saya sendiri, saya bekerja dengan kedua-dua perniagaan kecil dan pelanggan korporat. Kedua-dua kumpulan ini sangat berbeza. Perniagaan kecil lebih santai dan mudah. Mereka mahukan kerja yang berkualiti tetapi mereka juga meletakkan premium pada aspek pengalaman menjalankan perniagaan. Mereka mencari syarikat yang berpengalaman dengan sentuhan sosial yang ditambah. Klien korporat cenderung lebih suka perkara yang kebanyakannya perniagaan dengan perbincangan kecil, tarikh akhir yang sukar - tidak ada alasan.
Lebih baik anda memahami kumpulan pelanggan anda, semakin berjaya anda akan merayu kepada mereka. Salah satu peraturan asas perniagaan adalah kita lebih suka melakukan perniagaan dengan orang yang kita anggap menjadi seperti diri kita sendiri. Dalam erti kata lain, dengan ahli-ahli kumpulan yang sama.
Anda perlu memastikan pelanggan anda bahawa anda mempunyai titik persamaan yang cukup dengan mereka bahawa anda akan dapat memahami keperluan mereka dan berkhidmat dengan baik.
Mengenal pasti Cliques
Cliques wujud dalam setiap bidang dan industri. Sekiranya anda seorang yang kuat dalam kecerdasan sosial, anda mungkin dapat mengenalinya secara naluriah melalui perniagaan harian anda. Kadang-kadang anda mungkin perlu bersedia untuk mengambil langkah mundur dan mempertimbangkan keadaan dari jarak jauh.
Lihatlah pelanggan anda, dan di mana mereka melakukan majoriti perniagaan mereka:
- Siapa pelanggan, rakan sekerja dan pembekal mereka?
- Siapa pesaing mereka?
- Apa bahagian pasaran yang jelas mereka?
- Bagaimana mereka menghabiskan masa mereka, dan siapakah mereka menghabiskannya?
Syarikat pembinaan yang memberi tumpuan kepada bangunan pencakar langit yang paling maju adalah ahli kumpulan yang berbeza daripada syarikat pembinaan yang memberi tumpuan kepada pengeluaran rumah yang dihasilkan.
Produk dan perkhidmatan yang anda tawarkan kepada pelanggan anda mestilah sejajar dengan gaya tandatangan mereka. Ini tidak bermakna anda perlu kelihatan seperti klon salinan karbon, tetapi persembahan anda mesti diiktiraf sebagai pelanggan anda sebagai yang biasa dan menarik. Ini mewujudkan tahap keselesaan yang diperlukan dalam pelanggan anda, membolehkan mereka mempercayai bahawa bekerja dengan organisasi anda akan melengkapi dan meningkatkan imej jenama mereka.
Cliques dan Mobiliti Sosial
Sebagai pemilik perniagaan, anda perlu membuat keputusan strategik sama ada untuk memfokuskan usaha pemasaran anda pada satu kumpulan tertentu atau untuk meletakkan diri anda dengan cara untuk berkhidmat dengan pelbagai cliques. Keupayaan untuk memperlihatkan diri anda dan berinteraksi dengan lebih daripada satu kumpulan adalah apa yang dikatakan oleh para penyelidik sebagai pergerakan sosial. Anda perlu memahami kecerdasan sosial dan kemahiran mobiliti organisasi anda sebelum membuat keputusan ini.
Sesetengah firma lebih baik berkhidmat dengan memberi tumpuan kepada satu kumpulan - dengan mengambil kira ia cukup besar untuk mengekalkan keuntungan sepanjang jangka panjang - daripada dengan cuba merayu kepada beberapa kumpulan. Bagi syarikat-syarikat lain, bekerja dengan pelbagai pelanggan dari pelbagai cliques menyediakan tenaga menggiatkan yang membantu organisasi berkembang maju.
Photo Clique High School melalui Shutterstock
8 Komen ▼
