Salah satu matlamat utama generasi utama dalam inbound adalah menggunakan laman web anda untuk membina kredibiliti dengan prospek. Semua pelanggan prospektif anda akan membaca laman web anda dan memeriksa kehadiran dalam talian anda secara keseluruhan sebelum mereka memutuskan untuk mengambil telefon.
$config[code] not foundKandungan dan reka bentuk laman web anda boleh membuat perbezaan antara menukar kunjungan laman web ke petunjuk jualan, dan kehilangan peluang besar dari prospek yang diam-diam mengimbas tapak anda, tetapi kemudian pergi tanpa membuat kehadiran mereka diketahui.
Berikut adalah beberapa cara untuk memastikan laman web anda menghantar mesej yang tepat untuk membina kepercayaan dan menjadikan lebih banyak pengunjung laman web anda menjadi petunjuk jualan yang menjanjikan:
Sempurnakan Reka Bentuk Laman Web Anda Sehingga Tarikh dan Mudah Navigasi
Cara terpantas untuk kehilangan kepercayaan pelawat laman web anda adalah untuk reka bentuk laman web anda untuk ketinggalan zaman, kikuk atau sukar untuk mengemudi.
Secara idealnya, laman web anda harus menawarkan reka bentuk yang bersih dan sederhana yang mudah bagi pembaca untuk segera mengimbas. Hindari reka bentuk yang cerah dan "loceng dan peluit." Mudahkan pengunjung laman web anda untuk melihat mesej utama dan klik ke tempat yang anda mahu mereka pergi untuk menjemput kenalan selanjutnya - sama ada ia memohon sebut harga percuma, atau menawarkan muat turun percuma sebagai pertukaran untuk alamat e-mel mereka.
Mulakan Blog dan Kemaskini Secara Teratur
Sekiranya anda tidak mempunyai blog syarikat, anda pastinya harus memulakannya dan menyimpannya dengan kandungan segar.
Sebabnya: Mempunyai blog adalah salah satu cara yang paling penting untuk memandu trafik yang teratur, berulang ke laman web anda.
Apabila orang datang ke laman web anda, mereka perlu membaca sesuatu yang membolehkan mereka tahu anda masih dalam perniagaan dan masih aktif mengulas mengenai isu dan trend terkini industri anda. Satu lagi kelebihan menggunakan blog untuk memimpin generasi terdahulu adalah setiap artikel blog tunggal membantu untuk membuat "ekor panjang" kata kunci dan kandungan yang bakal dicari pelanggan prospektif, sering bulan atau tahun selepas anda mula-mula menerbitkan artikel.
Senang untuk menerbitkan kandungan blog tentang berita terkini dan isu-isu dalam industri anda, tetapi juga membantu menerbitkan beberapa kandungan "hijau" mengenai topik yang lebih umum - nasihat, "senarai teratas," maklumat grafik atau ulasan mengenai apa yang syarikat anda pelajari dari projek baru-baru ini atau cabaran pelanggan baru-baru ini.
Termasuk Kisah Sukses Real-Life Dari Pelanggan Anda
Salah satu soalan pertama yang calon pelanggan anda bertanya kepada diri mereka ketika mereka melawat laman web anda adalah:
"Adakah syarikat ini menyimpan janji-janjinya? Adakah penyelesaiannya sebenar? Adakah saya akan mendapat hasil yang baik daripada menyewa mereka? "
Anda boleh meletakkan minda prospek anda dengan selesa dengan menawarkan kajian kes kehidupan sebenar dari beberapa pelanggan baru-baru ini. Tunjukkan pelawat laman web anda cerita sebenar tentang syarikat anda dan bagaimana anda membantu pelanggan anda mencapai kejayaan, dan anda akan lebih cenderung untuk mendapatkan pelawat laman web biasa untuk meminta untuk mendengar lebih banyak daripada anda.
Tambah Testimoni Pelanggan dengan Nama Nyata
Testimoni pelanggan adalah salah satu cara yang paling berkuasa untuk membina kredibiliti di laman web anda - tetapi anda perlu menggunakan nama sebenar klien anda dan syarikat klien anda. Jika anda hanya menyertakan nama-nama syarikat yang tidak bernama atau generik, seperti "XYZ Corporation," yang tidak membina kredibiliti. Jika ada, ia melemahkan kredibiliti anda kerana pelawat laman web anda akan bertanya kepada diri sendiri:
"Mengapa mereka tidak boleh menggunakan nama syarikat sebenar? Apa yang mereka cuba sembunyikan? "
Idealnya, anda ingin memudahkan pelanggan prospektif anda dapat menghubungi pelanggan anda yang telah memberikan testimonial di laman web anda. Jika prospek serius dalam menjalankan perniagaan dengan anda, mereka akan mengambil masa untuk menjangkau salah satu bekas pelanggan anda untuk bertanya tentang pengalaman itu.
Itulah sebenarnya perkara yang baik. Hanya prospek yang memikirkan menyewa anda akan menghubungi testimoni.
Sekiranya laman web anda boleh memenangi kepercayaan pengunjung anda, anda akan lebih memotivasi mereka untuk meminta lebih banyak maklumat atau untuk panggilan susulan. Anda tidak perlu menutup kesepakatan dengan laman web anda. Kebanyakan organisasi jualan B2B mempunyai kitaran jualan yang lebih panjang daripada itu.
Tetapi laman web anda boleh membantu anda menuai hasil jualan masuk yang jauh lebih tinggi jika ia melakukan tugas yang menyeluruh untuk menjawab pertanyaan yang paling penting mengenai fikiran prospek anda:
"Bolehkah saya mempercayai syarikat ini?"
Foto Kredibiliti Web melalui Shutterstock
7 Komen ▼
