Mencari pasangan yang ingin bermain bola dengan anda seolah-olah seperti tugas yang sukar, tetapi apabila anda melihat proses itu, ia sedang merundingkan syarat perjanjian perkongsian yang memerlukan perniagaan yang bijak. Sama seperti swing golf legenda Ben Hogan, tindak lanjut adalah kunci, unsur yang konsisten untuk memastikan terma perkongsian saling menguntungkan.
Buat kebaikan sendiri - jangan tinggalkan semua peguam. Perkongsian adalah tentang visi yang dikongsi, jadi pastikan perniagaan pertama dan paling utama.
1. Perniagaan Pertama
Kunci kepada hubungan perniagaan yang baik ialah memahami matlamat individu dan berkongsi. Kita semua mahu menghasilkan wang, tetapi apabila anda berkongsi kos perkhidmatan yang diberikan kepada pelanggan, terdapat jangkaan dan pendapatan berpecah. Leverage apa yang boleh dilakukan oleh syarikat anda untuk matlamat perniagaan mereka dan sebaliknya.
Sebelum mana-mana peguam yang terlibat pastikan anda bercakap mengenai matlamat perniagaan secara terbuka. Bagaimana pendapatan akan dikongsi? Apa rupa produk akhir? Adakah syarikat perlu menyesuaikan dengan perkhidmatan yang telah mereka sediakan? Adakah pengedaran terlibat? Jika perkongsian itu jatuh, adakah satu syarikat akan diberi pampasan untuk kerja yang telah diserahkan?
Menjawab soalan-soalan ini di peringkat perniagaan terlebih dahulu akan membantu mendapatkan perkongsian di luar tanah sebelum pasukan undang-undang boleh menimbang perjanjian. Jangan salah saya, peguam-peguam yang hebat, tetapi mereka memberi tumpuan kepada butir-butir, yang boleh melengkung lubang kelinci dengan cepat. Mendapatkan matlamat perniagaan secara bertulis dapat membantu memastikan anda memasuki fasa perundangan mewujudkan kontrak dengan kes perniagaan yang kukuh dan saling dipahami.
Memandangkan mendapat syarikat besar untuk bersetuju dengan apa-apa dalam "menulis" boleh menjadi sukar, dengan ringkasan yang ditulis dalam e-mel sering merupakan penyelesaian yang baik - dan sesuatu yang anda boleh mendapatkannya untuk bersetuju sebelum mendapatkan peguam yang terlibat.
2. Tentukan Tanggungjawab
Dalam mana-mana perkongsian, terdapat komitmen pengedaran. Ini mungkin bermakna secara fizikal menyampaikan sesuatu produk, atau ia mungkin mengedarkan mesej. Sama ada pada kandungan atau akhir pengedaran sesuatu perkongsian, jelaskan tentang kerja yang diharapkan apabila penghantaran dan peranan syarikat anda untuk mendapatkannya di sana. Tentukan peranan dengan tepat supaya mereka tidak mempunyai kawasan kelabu yang tidak kemas. Pastikan produk yang tepat dijelaskan dan infrastruktur untuk menyokong dan mengemaskini produk itu adalah sebahagian daripada definisi ini.
Adalah penting untuk menjadi teliti pada peringkat ini, jadi pastikan untuk menampung pelanggaran kontrak dan perjanjian penamatan. Pada dasarnya, jika azab dan kegelisahan mengambil alih, anda ingin memastikan anda mempunyai ruang leverage dan goyang. Pastikan syarikat anda mempunyai tarikan yang cukup tertulis dalam kontrak untuk menguatkuasakan pelanggaran kontrak, sekiranya ia berlaku. Juga, tentukan istilah yang bersih (dan juga metrik) yang memberi peluang kepada syarikat anda meninggalkan perkongsian tanpa hukuman yang menghancurkan jika tidak berhasil.
3. Menyewa Majlis yang Berpengalaman
Apabila draf kontrak akan ditukar, anda akan memerlukan peguam yang berpengalaman. Jangan membuat kesilapan cuba mencipta perjanjian rumit, mengikat secara sah antara syarikat besar dan milik anda tanpa nasihat. Syarikat-syarikat besar mempunyai peguam kontrak yang canggih di dalam rumah; anda juga memerlukannya.
Saya telah bercakap dengan usahawan yang berfikir mereka menyimpan wang dengan tidak menggunakan peguam pada kontrak perkongsian pertama mereka, hanya untuk kemudian menyedari bahawa mereka memberikan banyak harta intelektual mereka kepada syarikat besar!
Apabila mempertimbangkan siapa yang perlu disewa, berikan pengalaman menjadi panduan anda. Pada asasnya, ini bermakna bahawa semakin besar, perjanjian yang lebih rumit adalah, semakin banyak pengalaman yang anda perlukan dari nasihat anda. Saya mempunyai nasib yang hebat menggunakan carian dalam talian yang cepat untuk mencari permulaan yang mempunyai perkongsian dengan syarikat yang saya berunding dengan - dan kemudian menggunakan LinkedIn untuk memasuki CEO CEO dan meminta nasihat mengenai nasihat yang mereka gunakan.
Satu bidang di mana anda memerlukan nasihat peguam anda adalah merundingkan "peruntukan perlindungan." Ini direka untuk melindungi pasangan yang lebih besar, dalam kes yang lebih kecil akan dijual. Pastikan pasangan besar tidak mempunyai peluang sama ada untuk menghalang atau mengganggu penjualan syarikat anda - tidak mungkin bergerak seperti ini. Juga, pastikan peruntukan ini tidak dapat memperlambat atau menyekat pembiayaan, terutamanya jika syarikat anda disokong usaha.
Banyak kali syarikat yang lebih besar akan meminta lebih daripada yang sepatutnya. Pekerjaan dan reputasi peguam anda adalah berdasarkan rundingan untuk anda, mengetuk pasangan yang lebih besar kembali selaras dengan perjanjian yang lebih standard.
Peguam anda juga akan membantu anda dengan harta intelek. Kadang-kala dalam perkongsian, sesuatu yang dipanggil IP curang berlaku - di mana satu pasangan menyatakan tuntutan untuk memiliki IP yang lain. Pastikan syarikat anda mengekalkan pemilikan penuh terhadap mana-mana IP, walaupun penyesuaian terlibat dalam proses tersebut. Pastikan asas-asas ini dilindungi sebelum perkongsian anda dilancarkan secara rasmi.
Sebaik sahaja bola keranjang tidak dapat dielakkan, sudah tiba masanya untuk menjadi rakan kongsi yang baik - yang membawa saya kembali ke ayunan golf Ben Hogan. Untuk dikenali sebagai penyerang terbaik dalam permainan, Hogan mempunyai petua, helah dan rahsia, tetapi dia juga mempunyai tindak lanjut yang sangat jelas, yang pada asasnya datang kepada rutin dan usaha.
Untuk menjadi rakan kongsi yang hebat, temui tanggungjawab anda secara konsisten dan jangan takut untuk menambah persetujuan anda jika memerlukan beberapa tweaking.
Foto Rundingan melalui Shutterstock
5 Komen ▼
