Anda mungkin telah berlaku ini. Anda melawat tapak, dan kemudian selepas itu nampaknya anda melihat iklan untuk tapak tersebut di mana sahaja anda pergi.
Kebetulan? Mengapung?
Tidak - ia dipanggil retargeting.
Untuk perniagaan, penargetan telah menjadi amalan biasa dalam dunia iklan sejak beberapa tahun yang lalu. Iklan retarget direka untuk mendapatkan pengunjung untuk kembali ke laman web anda.
Pertimbangkan ini: menurut Retargeter.com, hanya 2% pengunjung web yang menukar ke jualan atau tindakan lain pada lawatan pertama. Itu sangat rendah memandangkan jumlah lalu lintas rata-rata laman web purata yang menarik.
$config[code] not foundJadi, apakah perniagaan kecil yang perlu dilakukan?
Sekiranya anda ingin meningkatkan penukaran anda (mis., Jualan) terdapat beberapa perkara yang boleh anda lakukan. Anda boleh meningkatkan trafik anda untuk mendapatkan lebih banyak pengunjung. Anda boleh membuat penawaran anda lebih menarik. Anda boleh memperbaiki tapak web anda, seperti membuat panggilan ke tindakan lebih menonjol. Anda boleh melakukan pelbagai aktiviti untuk meningkatkan kadar penukaran tempatan.
Terdapat satu lagi pilihan. Sekiranya anda mempunyai wang untuk mengiklankan, anda boleh memutuskan untuk menggunakan iklan bertarget. Iklan iklan semula membantu mengingatkan pengunjung terdahulu tentang tapak anda, dan meningkatkan peluang mereka akan kembali dan membeli.
Idea di belakang retargeting adalah untuk mendapatkan peratusan yang lebih tinggi dari pengunjung untuk menukar kepada jualan, kerana mereka diingatkan laman web anda walaupun setelah mereka pergi.
Retargeting memberi tumpuan kepada 98% pengunjung yang meninggalkan laman web anda untuk alasan yang tidak diketahui. Tindakan menghidangkannya dengan iklan peringatan adalah percubaan untuk menjaga jenama anda dalam zon kognitif mereka dan untuk membolehkan jenama anda tenggelam masuk. Dan ia memanggil mereka kembali.
Iklan tertarget memfokus pada lalu lintas yang hilang. Iklan-iklan ini adalah harapan terakhir anda sebelum pelanggan melampaui titik tidak kembali.
Tidak ada teknik di atas yang saling eksklusif. Anda boleh melakukan apa-apa dan semua perkara di atas untuk meningkatkan penukaran anda - meningkatkan trafik anda, meningkatkan tawaran anda, memperbaiki tapak web dan / atau iklan iklan anda.
Bagaimana Kerja Mengajar
Cara kerja retargetan adalah mudah dari perspektif pengiklan. Laman web pengiklan termasuk sekeping kod javascript. Kod itu menetapkan cookie di pelayar pelawat. Apabila pengunjung pergi ke tapak lain, kuki memastikan bahawa iklan pengiklan hanya dipaparkan kepada mereka yang sebelumnya telah melawat tapak pengiklan.
Hari ini, iklan bertarget telah tersebar luas. Anda boleh menyampaikan iklan bertarget melalui Google AdWords (Google memanggilnya pemasaran semula). Malah LinkedIn dan Facebook kini mempunyai retargeting sebagai sebahagian daripada platform pengiklanan mereka.
Retargeting dilakukan secara anonim. Dengan kata lain, hakikat bahawa pelawat laman web yang melihat iklan tidak bermakna pengiklan mendapatkan sebarang data peribadi tentang pelawat. Pengiklan itu hanya mahu pengunjung yang berada di sana untuk melihat iklan mereka dan diingatkan untuk kembali dan melakukan sesuatu.
Sebenarnya, salah satu bahagian penargetan yang terbaik adalah anda tidak perlu tahu siapa "prospek" itu. Tidak seperti pemasaran e-mel yang bergantung kepada alamat e-mel pelanggan untuk terus memupuk sehingga mereka membeli, penargetan bebas daripada hubungan apa pun dengan pelawat anda.
Adakah Retargeting Really Work untuk Perniagaan Kecil?
Nombor-nombor itu mengagumkan.
Econsultancy.com melaporkan bahawa envelopes.com mengurangkan kadar peninggalan keranjang belanja sebanyak 40% berkat emel yang ditargetkan.
ReTargeter.com mempunyai lebih banyak bukti dalam nombor: Zen Desk - perisian sokongan pelanggan berasaskan web untuk perniagaan - menggunakan retargeting yang digunakan untuk mencapai berikut: 1317% ROI (pulangan atas pelaburan) dari semua konversi yang digabungkan, ROI sebesar 1160% penukaran paparan, dan ROI 57% daripada penukaran klik melalui.
The Numbers are Cool. Oleh itu, adakah Retargeting Infallible?
Retargeting adalah kompleks. Ia berfungsi, tetapi ….
Kami menggunakan iklan bertarget selama dua tahun untuk membina penglihatan jenama untuk BizSugar.com, tapak lain yang kami beli pada tahun 2009. Kami ingin mengingatkan pengunjung untuk terus datang dan terus menggunakan laman web ini. Dalam kes kami, kami cuba meningkatkan pendaftaran dan mengulangi lawatan. Ia berfungsi dengan baik untuk tujuan tersebut.
Tapi … retargeting juga mungkin mahal dan kurang baik jika tidak dilaksanakan dengan baik. Anda boleh membelanjakan wang pengiklanan anda ke dalam longkang.
$config[code] not foundInilah beberapa amalan terbaik untuk retarget:
(1) Mulakan dengan matlamat yang jelas. Adakah matlamat anda untuk meningkatkan kesedaran jenama? Adakah ia untuk meningkatkan jualan? Adakah untuk meningkatkan pendaftaran atau pendaftaran surat berita atau panggilan lain untuk bertindak? Matlamat anda akan menentukan cara anda melaksanakan kempen iklan bertarget.
(2) Jangan keterlaluan. Pengiklan pintar tidak membebankan pelawat itu dengan iklan gazillion selama berminggu-minggu di akhir, menjengkelkan pengunjung. Sebaliknya, hadkan bilangan tera iklan dan bilangan hari untuk memaparkan iklan kepada pelawat terdahulu. Ingat, anda cuba memberi kesan positif kepada pelawat terdahulu, tidak merayapnya.
(3) Jangan membazirkan wang dengan penargetan yang kurang baik. Sebagai pelawat tapak, adakah ini pernah berlaku kepada anda? Anda melawat tapak, anda membeli sesuatu, dan kemudian anda dihujani dengan iklan untuk perkara yang anda beli selama empat hari yang akan datang. Adakah tapak itu benar-benar mengharapkan anda kembali empat hari kemudian dan membeli LEBIH daripada perkara yang sama? Tidak akan berlaku.
Dax Hamman di Search Engine Land mencadangkan pemecahan tapak anda, supaya anda dapat melakukan retargetan secara lebih bijak, bergantung pada tahap dalam proses pembelian yang dicapai pengunjung sebelum meninggalkan laman web anda. Dan bukannya menyampaikan iklan spanduk-semua-sepadan semua, menyampaikan iklan yang menyasarkan pilihan pembeli sebenar atau berdasarkan aktiviti terakhir mereka di tapak web anda (seperti iklan pakaian kepada mereka yang menjual pakaian, bukan iklan keras atau iklan jenama generik).
Bagaimanakah Anda Boleh Membuat Kerja Reka Bentuk?
Retargeting adalah peluang yang baik untuk perniagaan kecil tetapi ia tidak mengatasi praktik terbaik pemasaran digital yang lain. Semua amalan terbaik untuk mengoptimumkan halaman pendaratan, iklan, catatan blog, halaman produk (untuk laman web e-dagang), dan keranjang belanja masih berlaku. Analisis dan menggunakan data juga merupakan komponen kritikal, seperti memahami tingkah laku pengunjung.
Apabila dilakukan dengan betul, retargeting adalah peluang yang sangat kuat untuk perniagaan dan pemasar untuk meningkatkan pendedahan mereka, meningkatkan penukaran mereka, dan mempamerkan penjualan. Apabila dilakukan salah, ia boleh menjadi bencana yang akan berlaku.
Adakah ia pedang bermata dua? Pastinya.
Tetapi dilakukan dengan baik, sebagai sebahagian daripada strategi pemasaran keseluruhan, retargeting dapat menjadi kuat untuk bisnis kecil.
Kembali imej melalui Shutterstock
Lebih dalam: Apakah 15 Komen ▼
