Bayangkan berjalan ke stadium bola sepak hanya selepas semua peminat telah pergi dan pemain telah pergi ke bilik persalinan. Anda melihat streamers, tanda-tanda, dan pelbagai item yang dibuang di sekeliling. Anda melihat di papan skor dan melihat pasukan kegemaran anda hilang. Skor ialah 28-24.
Anda Kini Jurulatih Bola Sepak!
Ketika anda berdiri di sana dalam kekecewaan, seseorang dengan papan klip berjalan:
"Di sini, saya meletakkan kamu sebagai pengurus pasukan - saya berhenti. Mungkin anda boleh membaikinya sehingga mereka menang perlawanan seterusnya dan membuat playoff. "
Bagaimana anda akan mula bekerja dengan pasukan anda untuk membantu mereka meningkatkan prestasi mereka?
Saya telah meminta banyak pemilik perniagaan kecil soalan ini. Mereka hampir selalu menjawab dengan cara yang sama. Perkara pertama ialah mengkaji semula statistik permainan dan pita permainan untuk mendapatkan idea tentang bagaimana pelbagai bahagian permainan dimainkan.
Sudah jelas bahawa anda tidak akan dapat membantu pasukan anda memperbaiki dengan lebih baik tanpa mengetahui butir-butir di mana mereka berjaya dan di mana mereka gagal dalam jangkaan. Tidak peduli apa pendekatan khusus yang mungkin anda ambil, TIDAK benar untuk melihat skor, dan kemudian mula membuat perubahan.
Adakah ia?
Jelas, Tetapi Tidak Jelas
Cuba untuk memperbaiki dan membuat perubahan hanya dengan melihat papan skor adalah bagaimana kebanyakan pemilik perniagaan kecil mendekati perniagaan mereka. Adalah ironis bahawa anda tidak akan bertindak seperti itu dalam keadaan khayalan kami, tetapi apabila ia datang kepada perniagaan anda, di mana dolar sebenar dibuat atau hilang, anda kemungkinan besar melakukan hal yang sangat.
Kebanyakan pemilik perniagaan kecil terperangkap untuk mencari cara untuk memperbaiki hasil kewangan mereka dengan melihat kenyataan keuntungan dan kerugian mereka. Mereka melihat hasil dan perbelanjaan dan membuat kesimpulan seperti:
- "Pendapatan saya tidak cukup tinggi, jadi saya memerlukan lebih banyak pemasaran untuk menghasilkan lebih banyak jualan"
- "Kos langsung saya terlalu tinggi, jadi saya perlu mengurangkan beberapa kos di mana mungkin"
- "Saya terlalu banyak menghabiskan kos, jadi saya perlu mencari cara yang lebih murah untuk beroperasi."
Bagaimana Anda Mengukur Bukan Bagaimana Ia Dibuat
Masalah dengan pendekatan itu adalah hasil dan perbelanjaan hanyalah konsep matematik yang diukur pada penyata keuntungan dan kerugian anda. Realitinya ialah pendapatan dan perbelanjaan tidak memberitahu anda APA-APA tentang bagaimana keputusan kewangan anda dibuat. Pendapatan dibuat dengan gabungan berapa banyak pelanggan yang membeli dari anda, berapa banyak pembelian mereka setiap kali mereka membeli dari anda, dan seberapa sering mereka membeli dari anda.
Ini adalah penyingkiran. Mengebil ke dalam ciptaan matematik yang anda dapati mengenai pernyataan keuntungan dan kerugian anda dan memecahkannya ke dalam komponen sebenar yang bergabung untuk menghasilkan kreasi matematik tersebut.
Pendekatan yang sama boleh diambil ke arah perbelanjaan anda. Kerana mereka muncul pada keuntungan dan kerugian mereka, mereka benar-benar tidak lebih daripada ciptaan matematik. Perbelanjaan anda (sama ada terus atau di atas) dibuat oleh pelanggan anda, produk anda atau aktiviti yang masuk ke dalam perniagaan anda untuk menyambungkannya.
Mengambil pandangan disgrata ini mengenai perniagaan anda membolehkan anda benar-benar memahami BAGAIMANA perniagaan anda telah mencipta hasil kewangan yang telah anda perolehi daripadanya.
Dengan tidak mengagregatkan, anda mendapat gambaran yang lebih dekat tentang bagaimana keputusan kewangan anda telah dibuat. Dan apabila anda mempunyai tahap kejelasan anda boleh mengambil langkah seterusnya ke arah mewujudkan hasil kewangan yang anda mahukan.
Dan langkah seterusnya akan menjadi topik jawatan saya yang seterusnya.
Sementara itu, dapatkan penyatuan!
Foto Bola Sepak melalui Shutterstock
2 Komen ▼
