Majoriti pemula gagal dalam beberapa tahun pertama. Walaupun ini sangat menyedihkan, hakikatnya, banyak usaha yang gagal ini mungkin berjaya jika usahawan di belakang permulaan itu hanya dapat mengenali keperluan untuk pivot yang sedikit. Adakah anda bersedia dan mampu menghadapi kenyataan bahawa pangsi boleh disimpan untuk perniagaan anda?
Apakah Maksudnya Pivoting?
Sesiapa yang biasa dengan bola keranjang telah mendengar istilah pivot yang digunakan oleh jurulatih. Dalam konteks kayu keras, pivot adalah langkah pemain membuat selepas dia mengambil dribble.
$config[code] not found"Pivoting dilakukan pada bola kaki," kata jurulatih James Gels. "Anda tidak mahu menjadi kaki rata atau berat badan anda kembali pada tumit anda. Bola kaki pangsi mesti bersentuhan dengan lantai pada setiap masa dan tidak boleh slaid ke sisi. Apabila anda berputar, cuma berputar di atas bola kaki pivot anda. "
Dengan kata lain, pivot tidak lebih daripada menjaga satu kaki bersentuhan dengan tanah dan menggunakan kaki anda yang lain untuk bergerak untuk mencari sudut baru atau mendapatkan kelebihan berbanding pemain pertahanan anda.
Tetapi ia juga penting untuk perhatikan perbezaan antara pivoting dan segera lulus. Apabila anda berputar, anda pada dasarnya berkata, "Saya tidak lagi berada dalam kedudukan yang baik untuk menjaringkan / lulus, tetapi saya tidak cukup bersedia untuk menyerah bola. Sekiranya saya hanya dapat memperoleh sudut yang berbeza, mungkin saya berjaya menyingkirkan bola. "Dalam pivot, anda tidak sepenuhnya meninggalkan situasi semasa anda. Sebaliknya, anda sedang mencari pilihan baru yang mungkin timbul daripada keadaan semasa anda.
Pivot istilah digunakan banyak di kalangan kewangan, juga. Anda akan mendengar penganalisis kewangan dan peniaga saham bercakap mengenai "mata pangsi" sepanjang masa. Apa yang mereka rujuk adalah titik pada carta saham di mana pasaran berubah arah untuk hari itu. Dengan melihat titik pivot, seorang peniaga dapat mengenal pasti satu titik leverage dan menukar gear (untuk bercakap) agar keuntungan dari perubahan dalam pasaran.
Takrif perniagaan berputar, menurut Eric Ries, pengusaha dan pengarang The Starting Lean, adalah "pembetulan kursus berstruktur yang direka untuk menguji hipotesis asas baru mengenai produk, strategi, dan enjin pertumbuhan." Sama seperti meninggalkan satu kaki yang ditanam di atas tanah, mengambil kaki yang lain, dan melihat jika ada peluang yang lebih baik apabila anda menukar orientasi anda. Tetapi bukan bola keranjang, puncak tinggi, dan kayu keras, anda berurusan dengan permulaan, hasil, dan produk yang unik.
Lihat, istilah pivot lazimnya digunakan dalam pelbagai bidang kehidupan. Tetapi tidak ada pivot yang lebih kritikal daripada dunia perniagaan. Kegagalan untuk berputar pada waktu yang tepat boleh mengakibatkan keruntuhan keseluruhan perniagaan anda. Pivot di arah yang salah juga boleh menyebabkan kegagalan. Malah, anda perlu berputar pada masa yang sesuai dan ke arah yang betul untuk menuai ganjaran peralihan sedemikian.
Groupon, tapak tawaran dalam talian yang popular, adalah contoh yang berkaitan dengan apa yang kelihatan seperti pangsi yang berjaya. Tanpa diketahui ramai, tapak ini sebenarnya berpunca dari laman web lain, yang disebut The Point. Ia adalah platform aktivisme dalam talian dan dipenuhi dengan penerimaan yang sangat sedikit di pasaran. Tetapi daripada menutup kedai, pengasas Andrew Mason dan pelaburnya melakukan apa yang kini menjadi pangsi dolar bilion untuk menjadi menguntungkan.
The Point, yang pada dasarnya direka untuk membantu menyelesaikan apa yang telah pecah dalam industri pengumpulan dana dalam talian pada masa itu, melakukan banyak perkara yang salah. Tetapi Mason dan pasukannya menyedari bahawa ia melakukan satu perkara dengan sangat baik. Ia membolehkan kumpulan orang berkumpul, menggabungkan sumber, dan meningkatkan daya beli mereka. Jadi, bukannya menyerah pada The Point, Mason hanya menarik "bahagian yang baik" ini dan menjadikannya sebagai tapak perjanjian kumpulan yang kini dikenali sebagai Groupon.
Terdapat jelas lebih banyak lagi yang masuk ke dalam pivot - dan anda boleh membaca tentang hal itu di sini - tetapi takeaway asas adalah bahawa Mason berjaya melaksanakan pivot pada ketika ia kelihatan seperti satu-satunya pilihan adalah keruntuhan.
4 Tanda-tanda Yang Anda Mesti Pivot Pronto
Baiklah, cukup mengenai bola keranjang, pasaran saham, dan tapak tawaran - mari kita bercakap anda. Sekiranya permulaan awak terasa seperti ia tersekat atau perlahan-lahan mati, tiba masanya untuk menghadapi realiti dan mula memikirkan dua pilihan anda: pivot atau runtuh. Itu mungkin kelihatan terlalu dramatik, tetapi jika sesuatu berubah, ini adalah di mana anda menuju.
Tetapi sebelum anda berputar, anda mungkin ingin memastikan bahawa anda membuat keputusan yang bijak. Jadi, mari kita lihat beberapa tanda teratas yang anda perlukan untuk berputar secepat mungkin:
1. Terlalu Banyak Persaingan
Anda mungkin mempunyai idea yang hebat ketika pertama kali melancarkan usaha anda. Tetapi masalahnya adalah bahawa anda tidak akan menjadi satu-satunya dengan idea untuk jangka masa panjang. Syarikat-syarikat yang lebih besar dengan poket yang lebih dalam dan tenaga kerja yang lebih berkuasa sering masuk dan lari dengan idea orang lain dan melakukan kerja yang lebih baik. Itulah sifat dunia perniagaan.
Sekiranya anda melancarkan usaha berteknologi kecil tahun lepas dan kemudian IBM masuk dan pada dasarnya ada satu-upped anda, anda tidak mempunyai pilihan tetapi untuk melakukan sesuatu yang berbeza. Anda tidak akan beralih ke IBM dan menang. Tetapi bukannya membuang perniagaan secara keseluruhan, anda mungkin dapat menggunakan beberapa sumber anda untuk berputar dalam arah proprietari yang tidak dapat diikuti orang lain.
2. Respon Terhad dari Pasaran
Terdapat perbezaan antara melakukan beberapa penyelidikan dan ujian pelanggan sebelum pergi ke pasaran dan kemudian benar-benar mengambil produk untuk memasarkan dan cuba menjualnya kepada pelanggan. Orang sering mengatakan bahawa mereka berminat dengan sesuatu atau sanggup membayar dolar X untuk produk, tetapi kemudian menolak sepenuhnya produk apabila ia pergi dari prototaip ke item sebenar dengan tanda harga.
Sekiranya anda telah melancarkan hanya untuk mengalami kekurangan minat pelanggan, maka ini adalah tanda bahawa sesuatu tidak betul. Sama ada strategi pemasaran dan penjenamaan anda amat mengerikan, atau produk itu sendiri tidak membuat orang teruja. Pangsi mungkin merupakan pilihan terbaik anda untuk keluar dari kekacauan.
3. Perspektif Anda Telah Berubah
Kadang-kadang pangsi tidak berakar pada produk atau usaha kerana ia berada dalam pasukan pengasas. Mungkin anda sudah banyak belajar sejak dilancarkan dan perspektif anda telah berubah. Akibatnya, anda kini melihat peluang baru yang anda tidak tahu sebelumnya. Ini berlaku banyak apabila usahawan lebih akrab dengan niche dan mula memahami siapa pelanggan mereka dan apa yang mereka mahukan.
Dalam keadaan ini, kunci adalah untuk mengelakkan bergegas ke pangsi. Usahawan siri Steve Blank sentiasa mencadangkan untuk duduk di atas pandangan baru selama 72 jam untuk melihat sama ada mereka masih kelihatan sebaik selepas refleksi. Jika anda masih melihat potensi yang lebih besar dalam pivot, maka anda mungkin mahu mula bekerja ke arah ini.
4. Satu Bahagian Kerja Sangat Baik
Tanda keempat yang anda perlukan untuk berputar adalah bahawa satu bahagian usaha perniagaan anda lebih kuat daripada jumlah bahagian. Inilah yang berlaku dalam keadaan Groupon. Mason mengakui bahawa aspek terbaik dari The Point adalah kuasa beli kolektif yang diberikan orang, jadi dia memilih untuk menyingkirkan bahagian-bahagian lain dan mengubah aspek itu menjadi perniagaan baru (iaitu Groupon). Bolehkah anda melakukan sesuatu yang serupa?
Pivoting bukan tanda kelemahan
Usahawan sering menjauhkan diri dari pivot kerana mereka berasa seperti itu tanda kelemahan - seolah-olah mereka secara umum mengakui kegagalan untuk semua orang melihat. Tetapi kenyataannya adalah sebaliknya adalah benar. Pivot menunjukkan bahawa anda menyedari persekitaran anda dan bersedia dan dapat mengenali peluang baru apabila ia muncul. Pelabur, rakan niaga, dan pelanggan menghormati ini.
Jadi pada masa akan datang anda mendapati diri anda menghadapi satu daripada empat keadaan yang digariskan dalam artikel ini, pertimbangkan daya maju pangsi. Mungkin keputusan terbaik yang anda buat - tanya Andrew Mason.
Foto Pivot melalui Shutterstock
3 Komen ▼
