Baru-baru ini saya berada di sebuah persidangan (Pemasaran Perniagaan Kecil Dibebaskan) yang membuat saya berfikir tentang pentingnya memiliki keistimewaan khusus atau niche untuk perniagaan anda.
Fikirkan tentang ini: pernahkah anda mengalami pengalaman mengecewakan untuk melawat laman web atau bercakap dengan seseorang selama setengah jam hanya untuk berakhir selepas itu dengan tidak tahu sama ada syarikat mereka akan menjadi baik sebagai penjual atau pembekal. Anda akan mengetahui bahawa mereka adalah pemaju perisian. Tetapi anda tidak tahu apa jenis perisian atau sama ada dalam julat harga anda. Atau anda mendapati bahawa mereka adalah pemasar. Tetapi anda tidak boleh memberitahu sama ada mereka berkhidmat dengan Fortune 500 syarikat atau perniagaan 2 orang.
$config[code] not foundOleh itu, saya sentiasa gembira untuk menjalankan perniagaan yang mempunyai keberanian dan pintar untuk mengatakan bahawa mereka memberi tumpuan kepada industri khusus atau khusus atau sasaran pasaran yang jelas. Ia menjadikannya lebih mudah untuk memahami apa yang mereka lakukan.
Untuk melihat apa yang saya maksudkan apabila saya katakan, saya berikan contoh. Berikut adalah lima orang yang saya temui pada persidangan itu dan kepakaran perniagaan mereka:
- Alex Krohn, Ketua Pegawai Eksekutif Gossamer Threads - Gossamer Threads adalah syarikat hosting dan kedai pembangunan perisian. Produk utama mereka adalah perisian untuk direktori penyenaraian - seperti untuk pekerjaan, siaran akhbar dan direktori syarikat.
- Chad Everett dari Everitz Consulting - Everitz adalah perniagaan yang mengkhususkan diri dalam pembangunan dan penyesuaian tapak menggunakan perisian pengurusan kandungan Movable Type. Chad juga telah membangunkan plugin untuk MovableType.
- Ryan Freeman, Presiden Strider Inc. - Strider adalah syarikat pemasaran SEO dan Internet yang menghidangkan perniagaan kecil. Tetapi mereka juga mempunyai beberapa pelanggan kedai bunga dan kini menawarkan pakej kedai muka dalam talian untuk penjual bunga, yang disebut Florist 2.0.
- Wayne Small, daripada SBSfaq.com adalah orang lain yang saya jumpa. Wayne adalah profesional Microsoft MVP - kader perunding dan profesional yang disahkan pakar dalam produk Microsoft. Laman Wayne menjawab soalan dan memberikan maklumat mengenai produk Pelayan Perniagaan Kecil Microsoft.
- William Scott adalah Presiden Search Influence, sebuah syarikat yang menyediakan "SEO ekonomis dan promosi laman web." Mencari Pengaruh menjamin mereka boleh menggandakan trafik dalam setahun untuk laman web biz kecil dengan kurang dari 1000 muka surat halaman sebulan (bermaksud, bahawa mereka bekerja dengan laman web yang sangat kecil).
Semua firma-firma ini melakukan lebih daripada satu ciri yang saya jelaskan. Tetapi saya teringatkan sesuatu yang Laura Allen dari 15SecondPitch.com pernah berkata dalam satu sesi persidangan saya sedang menyederhanakan. Beliau menegaskan bagaimana perniagaan kecil kita lebih baik menentukan perniagaan kita secara sempit … dengan mengukir niche atau khusus.
Saya akan mengkafaskan pernyataannya: "Jadilah sangat spesifik dalam menerangkan apa yang anda lakukan. Jangan bimbang untuk mengehadkan rayuan anda atau mengecualikan pelanggan yang berpotensi. Sekiranya anda khusus, orang akan memahami dengan segera. Kemudian dengan sendirinya mereka akan membuat lompatan mental untuk memikirkan perniagaan anda untuk perkhidmatan yang berkaitan atau pasaran lain. Mereka akan bertanya 'bolehkah anda melakukan perkara lain untuk saya' atau 'hey, adakah anda pernah melayani perniagaan seperti saya'? Perkara paling buruk yang boleh anda lakukan ialah membawakan perniagaan anda dengan samar-samar atau sebagai semua perkara kepada semua orang. Kebanyakan perniagaan menyimpang di sisi begitu umum bahawa prospek yang berpotensi tidak dapat memberitahu apa yang mereka lakukan atau bagaimana untuk mengaitkannya dengan situasi mereka sendiri. "
UPDATE: Mike Stevens juga mempunyai beberapa pemikiran tentang keperluan untuk menjadi khusus.
Jadi soalan saya kepada anda adalah: adakah anda pakar atau mempunyai tumpuan khusus sempit dalam perniagaan anda? Jika ya, adakah ia membantu anda mendapatkan perniagaan, atau adakah anda fikir ia menelan kos perniagaan anda dengan begitu spesifik?
15 Komen ▼
