Saya seorang perancang dengan perdagangan. Saya sentiasa mempunyai rancangan. (Maafkan saya bercakap-cakap, tetapi saya adalah nama pertama yang muncul dalam carian yang tidak dibayar apabila anda "pakar pelan perniagaan Google"). Tetapi saya tidak pernah benar-benar percaya rancangan itu atau mempercayainya. Sebenarnya, bagi saya sekurang-kurangnya, memahami ketidakpastian dalam perniagaan (dan kehidupan), dan hidup dengan jangka panjang, adalah penting untuk bertahan hidup.
Rancangan itu adalah untuk memanggil pelanggaran ketidakpastian, menghadapinya dan menunjukkannya sebagai lelaki di belakang tirai.
$config[code] not foundUsahawan hidup dengan ketidakpastian. Pemilik perniagaan kecil hidup dengan ketidakpastian. Selepas saya meninggalkan pekerjaan yang baik untuk pergi sendiri, saya dan isteri saya membina perniagaan dan membesarkan lima kanak-kanak tanpa mengetahui di mana wang itu akan datang dari tiga atau empat bulan pada masa akan datang. Kami bertahan dan bahkan, dalam jangka panjang - berkembang maju.
Perkara-perkara yang dilakukan untuk kita. Saya dan isteri saya masih berkahwin dan anak-anak kita dibesarkan, berpendidikan dan produktif. Kami tidak akan pernah ada di sana jika kami tidak dapat melompat dan berharap.
1. Jangan Biarkan Memerlukan Tahu Kunci Anda
Tidak tahu adalah sukar, pasti. Tetapi anda boleh belajar untuk hidup dengan itu jika tidak, anda terkunci. Anda pernah mendengarnya sebelum ini. Orang berkata, "Saya tidak boleh tahan itu. Saya perlu mempunyai pekerjaan yang mantap. Saya tidak dapat mengambilnya. "
Cukup adil dan mudah difahami. Tetapi inilah perkara itu. Memiliki keperluan keselamatan yang tinggi bermakna anda tidak boleh mengambil peluang. Dan tidak mengambil peluang bermakna anda tidak akan pernah berpuas hati dengan membina perniagaan anda sendiri. Anda tidak akan dapat membuat sesuatu dan melihatnya berkembang. Anda tidak akan mengawal nasib anda sendiri.
2. Lebih Baik Tahu Anda Tidak Tahu
Ketika saya meninggalkan pekerjaan terakhir saya yang bekerja sebagai VP di sebuah firma penyelidikan pasaran, salah seorang VP yang lain bertanya kepada saya, "Bagaimana anda boleh melakukannya? Anda mempunyai isteri dan empat orang anak (kelima kami datang beberapa tahun kemudian). "Saya menjawab," Dan kerja anda di sini hanya sebanding dengan pertunangan anda sekarang. Jika anda kehabisan pelanggan, anda sudah keluar. "
Saya telah berunding dengan beberapa syarikat besar di mana sesetengah orang yang pintar "pejabat-politik yang cerdas" boleh bersembunyi di dalam kerja keras korporat untuk bercakap, untuk memastikan pekerjaan tetap tanpa risiko. Walau bagaimanapun, mereka tidak membuat apa-apa atau membuat perubahan atau mengambil risiko. Mereka tidak berpuas hati - hanya wang - dan tidak banyak. Orang yang mengetuai tetapan syarikat yang lebih besar adalah risiko, dalam hal terbaik, sebagai usahawan. Hanya saja mereka tidak tahu.
Saya mempunyai kawan yang perniagaan papan faks boomingnya dibunuh semalaman apabila Microsoft membundel perisian faks dengan Windows. Dan kenalan yang perniagaan berasaskan GPSnya mati kerana telefon bimbit melakukan navigasi secara percuma. Orang-orang di dalam syarikat-syarikat itu menganggap pekerjaan mereka selamat. Sekurang-kurangnya usahawan dan pemilik perniagaan kecil tahu mereka tidak.
3. Belajarlah untuk Memahami Fakta yang Dipanggil
Jangan percaya fakta. Jangan biarkan penyelidikan membuat keputusan anda. Semua keputusan perniagaan adalah meneka. Hasil kajian sama sepertinya betul, kerana mereka juga mungkin salah dan dapat membawa anda sesat kerana penyelidikan telah dilakukan dengan salah. Kumpulan fokus mungkin memberikan kesimpulan yang betul, sama seperti mereka juga mungkin memberikan kesimpulan yang salah kerana salah seorang berkarisma mengetuai kumpulan yang salah. Lihat apa yang dipanggil fakta sebagai asas. Sama seperti gula, telur dan mentega yang baik untuk anda atau tidak. Jawapannya bergantung pada generasi mana yang anda tanyakan - atau apakah penyelidikan terkini.
Jangan salahkan saya. Saya suka mempunyai penyelidikan. Saya sangat suka mempunyai data untuk membantu saya memutuskan cara untuk pergi. Tetapi silap mata adalah untuk menggunakan data - dan tidak semestinya selalu membuta tuli mempercayainya. Jangan percayakannya. Sentiasa cari kelemahan dan selalu tunduk pada ujian akal.
Sebaik sahaja saya berada di dalam mesyuarat akan mengatasi analisis halaman pendaratan. Kumpulan itu menumpahkan data, hot spot dan analitik back-end cuba untuk mencari tahu mengapa halaman arahan tidak berfungsi. Akhirnya, peneraju pemasaran, yang menjalankan mesyuarat itu, melemparkan tangannya dalam kekecewaan dan bertanya, "Tidakkah sesiapa melihat bagaimana hodoh halaman ini? Adakah anda seorang yang tinggal di laman ini? "Jawapannya tidak. Dia membalikkan kumpulan itu kembali kepada asas-asas di belakang analisis - dan semakan baru itu dilakukan dengan lebih baik.
4. Bahagikan Ketidakpastian untuk Menakluk
Ini membawa saya kembali kepada mengapa saya percaya dalam perancangan perniagaan. Saya selalu menghadapi ketidakpastian dengan memecahnya menjadi lebih kecil. Ketika saya pertama kali meninggalkan pekerjaan penyelidikan pasaran saya, saya mempunyai rencana yang menyenaraikan kemungkinan pekerjaan untuk pelanggan yang mungkin dan itu - walaupun tidak ada yang pasti dan hanya beberapa yang datang - membuat saya lebih nyaman.
Saya tidak boleh bayangkan melompat ke permulaan tanpa ramalan jualan dan anggaran belanja. Tetapi tidak mungkin betul. Ia memecah jualan ke dalam unit, harga seunit, saluran, lini produk dan jenis pelanggan yang menjadikan ramalan jualan dapat diurus. Perbelanjaan dalam belanjawan rancangan perniagaan permulaan adalah ramalan. Tetapi mereka harus ditebak dengan tekaan berdasarkan pengalaman dan bertanya soalan yang betul.
Perancangan perniagaan sentiasa tidak menentu. Tetapi ia mewujudkan satu sistem sambungan dan andaian yang boleh memecahkan ketidakpastian yang besar dalam perniagaan baru yang menjadi satu keping yang boleh anda lihat, satu demi satu - dan hidup dengan.
5. Ketahui Orang Anda
Saya perhatikan bahawa orang dalam hubungan mempunyai banyak cara yang berbeza untuk menangani ketidakpastian dan meneka. Adakah anda tahu pasangan yang ingin bereksperimen dengan restoran baru dan yang lain tidak? Di mana salah satu petualang dalam perjalanan dan yang lain tidak? Jangan meremehkan kuasa membunuh hubungan, "Saya telah memberitahu anda."
Pengalaman saya adalah bahawa ada orang yang boleh hidup dengan ketidakpastian dan ada orang yang tidak boleh. Persoalan keusahawanan yang paling berat yang pernah saya jumpai adalah dari orang muda dengan rancangan perniagaan yang pasangannya tidak mahu melompat. Saya berkata, "Anda perlu memahami keutamaan anda dengan sangat baik. Perniagaan yang membunuh hubungan bukan perniagaan yang baik, tidak kira apa. "
Saya dan isteri saya bernasib baik. Kami sepadan dengan ini. Apabila saya berkata, "Saya fikir saya boleh" dia berkata, "Lakukan." Dan menambah, "Jika anda gagal, kami akan gagal bersama." Jika anda tidak sepadan, itu masalah yang sebenar. Ia boleh membunuh hubungan anda - jadi pastikan keutamaan anda.
Foto Fearful melalui Shutterstock
13 Komen ▼
