Jika anda meminta seorang ahli ekonomi memberi nasihat mengenai cara membuat keputusan perniagaan yang baik, dia mungkin akan memberitahu anda untuk berfikir pada margin. Ini bermakna membandingkan kos dan faedah tindakan tambahan. Perbualan saya dengan pemilik perniagaan kecil menunjukkan bahawa kebanyakan daripada mereka tidak mengikuti nasihat ini, yang mengejutkan saya.
Pertimbangkan contoh berikut: Anda memiliki katil empat-bilik tidur dan sarapan di Jersey Shore. Seorang wanita memanggil anda pada pagi Isnin pada bulan Februari untuk bertanya jika anda akan menyewa sebuah bilik untuk malam itu pada hari Rabu untuk $ 65.
$config[code] not foundSekiranya anda mengambil tawarannya?
Berfikir pada Margin
Bahagian Pendapatan
Pada musim panas, anda sentiasa ditempah sepenuhnya, dan mendapat $ 350 setiap malam pada hujung minggu dan $ 250 setiap malam sepanjang minggu. Pada musim gugur, pengunjung hujung minggu membayar $ 200 per malam, manakala penghuni hari minggu menghabiskan $ 125.
Walau bagaimanapun, hari-hari bekerja di musim sejuk yang mati adalah satu lagi cerita. Pada bulan Februari, anda menerima sedikit pertanyaan - kira-kira tiga sebulan - tidak lebih dekat dengan nombor yang diperlukan untuk mengisi tempat anda. Oleh kerana anda tinggal di rumah, anda tidak boleh menutup tempat itu. Sebaliknya, anda mengendalikan katil-dan-sarapan yang kebanyakannya kosong sepanjang musim sejuk.
Memandangkan jumlah pertanyaan yang anda terima pada bulan Februari, peluangnya adalah sifar sifar bahawa anda akan menerima pertanyaan yang mencukupi dalam 24 jam akan datang untuk mengisi semua bilik anda. Jika anda tidak menyewa pemburu murah yang baru saja dipanggil, anda akan mempunyai bilik yang kosong untuk malam itu.
Bahagian Kos
Anda mempunyai pegangan yang cukup baik pada kos anda. Anda membelanjakan $ 400 sebulan untuk utiliti anda dan $ 2,000 pada hipotek anda. Insuran menambah $ 100 sebulan lagi. Anda membelanjakan kira-kira $ 300 sebulan untuk penjagaan am dan $ 300 untuk mengiklankan perniagaan. Kos yang semata-mata menetapkan anda kembali $ 25 setiap bilik sehari - 365 hari setahun.
Anda juga membayar pembersih anda $ 25 untuk membersihkan bilik. Anda berharga $ 5 dalam ramuan untuk membuat sarapan untuk tetamu. Anda menghargai masa anda pada $ 30 sejam dan anda menghabiskan purata satu jam setiap tetamu (antara melakukan semua kertas kerja untuk menempah bilik, membuat sarapan pagi dan menjawab soalan.)
Teori Ekonomi Apa yang Harus Dilakukan
Teori mikroekonomi menunjukkan bahawa tawaran terendah yang harus anda ambil adalah yang melebihi anda kos marginal. Itulah $ 60 - $ 25 untuk membersihkan bilik; $ 5 dalam bahan sarapan pagi; dan $ 30 untuk masa anda. Itu adalah kos yang anda bayar sahaja jika anda mengambil tawaran pelanggan prospektif.
Kos utiliti, gadai janji, insurans, penjagaan dan pengiklanan anda tidak penting. Mereka adalah kos yang tenggelam - perbelanjaan masa lalu yang tidak dapat diterima. Sama ada anda mengambil tawaran tetamu atau membatalkannya, anda masih membayarnya.
Banyak pemilik perniagaan kecil merasa sukar untuk mengambil tawaran $ 65. Mereka berfikir tentang betapa sedikit hasil yang akan dibawa masuk. Berapa banyak wang yang dihasilkan oleh bilik pada musim panas; berapa tinggi kos purata mereka dan berapa banyak mereka membenci pemburu tawar-menawar.
Tetapi tidak ada perkara yang mengubah persamaan asas: Jika seseorang menawarkan pendapatan marginal yang melebihi kos marjinal anda dan tidak ada alternatif yang lebih baik, anda berminat untuk mengambil kesepakatan itu - berfikir pada margin.
Foto Margin melalui Shutterstock
9 Komen ▼
